武汉工程大学《电子商务大作业》课程题目俱乐部网站建设方案专业班级08电子商务（X）学生学号 XXXXXXXXXX学生姓名XXX课程成绩指导教师万文君作业时间2011.9.2 至 2011.11.4目录第一部分项目概述--------------------------------------------------- 1 第二部分市场分析--------------------------------------------------- 2 第三部分“**俱乐部”网站建设及维护方案------------------ 3第四部分网站推广方案------------------------------------------- 10第五部分项目预算------------------------------------------------- 14------------------------------------------- 15项目实施进度第六部分俱乐部网站建设方案第一部分项目概述一、项目名称“**俱乐部”网站建设及推广方案二、项目内容（一）“**俱乐部”网站建设及维护（二）“**俱乐部”网站战略性推广三、项目特点（一）通过从理财文化的角度去设计和推广网站；（二）网站内容紧紧围绕理财这一重要思想进行设计，主要包括：传达理财资讯、传授理财知识、锻炼理财技能、给予理财指导、让用户参与理财经验交流等；（三）网站开设“虚拟理财”栏目，用户可以通过网站进行虚拟炒股、买汇、存款等一系列理财活动；（四）网站的主要卖点有：虚拟理财、共享/查看理财计划、分享理财情报、专家在线指导、完善的理财资讯服务等；（五）网站推广方面，采用活动推广与广告推广相结合的推广方式，设计出了一套符合本项目的最佳推广方案，能够有效促进网站知名度的快速提高。
四、项目描述现阶段理财工具的不断增加，而用户对于理财知识的相对缺失，迫使用户需要不断去学习理财知识，锻炼理财技能，获取先进的理财观念以及最新的理财资讯。
“**俱乐部”网站建设及推广项目是在对理财服务市场的全面分析，经过精心策划的大型项目。
本项目以网络作为主体，以“理财”作为项目的主要对象，首先建立一个全能的网络平台，再通过一系列高效的推广手段，促使用户快速认知本网站，并随之认同，产生消费的欲望。
．“**俱乐部”网站面向对象为现代都市白领以及社会各界投资理财的学习者、经营者，内容主要有：理财资讯、理财短信、理财商店、理财大学、虚拟理财、理财俱乐部等内容，另外还包括电子版的《私人理财》期刊内容，其中，虚拟理财是国类首创的以网络为载体的模拟现实理财工具，通过虚拟的理财锻炼，培养用户的理财规划能力，是网站最大的卖点之一。
“**俱乐部”不仅仅是一个网站，它还是一个平台，一个提供理财资讯的平台、一个提供理财学习的平台、一个提供理财沟通和交流的平台、一个高效的理财服务平台。
高效、务实的发展策略，良好的技术拓普结构，将能够很好的辅助网站发展成为国内最具规模的理财服务网络平台。
第二部分市场分析一、市场简述（本节暂略）二、SWOT分析（一）项目优势1.日渐明朗的网络应用服务市场。
据调查显示，自2003年来，国内的网络市场日渐好转，并由纯网络服务倾向于网络应用服务市场，即网络日渐倾向于市场细化。
2.网站的背景资源为“家庭期刊集团”，因此在内容及媒体效应方面，具有相当强的优势；3.由于互联网理财服务发展相对较晚，竞争对手相对较少，同时，在产品开发方面没有一定的消费潜规则限制，可开发和创新的自由度较大。
（二）项目弱势因国内目前已有一些大型网络机构（如搜狐网理财频道、第一理财网等）参与理财网络服务市场，如果这些已经存在的竞争对手迅速抽调资金大力发展的话，势必会使本项目趋于劣势。
（三）项目机会点1.随着理财工具的不断增加，人们对于理财知识的需要正不断加大；迫使理财者需要不断去学习理财知现阶段人们理财知识的参差不齐，2.识以提高理财技能；（四）项目问题点1.如何有效定位网站，如何有效抓住用户理财消费心理，并提供有针对性的内容；2.如何设计良好的推广通路，快速高效扩大网站的知名度和影响力；3.因为网络关于理财服务及指导的站点大多不是很成熟，如何进行有效用户宣传，强化用户消费意识是一个刻不容缓的问题；4.运用先进网络技术，促使网络平台的快速开发和高效运作，也是项目的基本前提；5.如果做好网站一步到位，顺利摆脱竞争对手。
第三部分“**俱乐部”网站建设及维护方案一、网站定位“**俱乐部”网站定位于培养和建立一种理财文化，促进社会增加对理财的高度认识以及理财技能的快速提升，同时形成一种网络社区氛围，增加沟通和经验交流。
网站同时还承担杂志的网上宣传工作，辅助杂志的发行及广告宣传。
二、目标人群（一）社会中产阶层、家庭理财者（家庭主妇、丈夫）（二）企业财务/经营管理者、投资者（三）社会金融机构、从业人员（四）白领、金领等中高层消费者（培养理财高手）（五）有志提升理财能力的其它人士三、网站内容规划（一）网站的内容主要包括如下几个部分：1.咨讯（财商资讯）部分：财商新闻、财市情报、理财人物、财商训练、创业致富、理财导航、专家评论、财商测试、记者在线、财商社区。
2.电子版杂志（私人理财）部分：本期焦点、本期内容、重点栏目、过往期刊、在线订阅、广告主。
网上商城（理财商店）部分：商品推荐、最新商品、分类导航、网上3.支付等。
4.短信息服务（短信服务）部分：推荐服务、订阅指南、服务列表等。
5.虚拟理财培训（虚拟理财）部分：虚拟网上理财（具体见相关方案）。
6.**俱乐部部分：网上沟通和理财经验交流。
7.其它部分：包括网站介绍、广告服务、联系方法等内容（二）各部分的具体描述1.“财商资讯”部分：全面提供理财相关的新闻、常识、观点等资讯内容，主要子栏目包括：财商新闻、财市情报、理财人物、财商训练、创业致富、理财导航、专家评论、财商测试、记者在线、财商社区等等，每个栏目会员均可参与评论，下面为各子栏目的内容简介：1）财商新闻：理财相关的新闻资讯，包括：财经新闻、股市新闻、楼市新闻等等财市情报：包括股市、债券、基金、保险、银行、外汇、楼2）盘、车市、家居、加盟等理财对象的最新情报资讯，内容具有参考价值。
3）理财人物：优秀理财人物的介绍及理财经验的分享。
特色内容为所有会员均可共享自己的理财计划，供所有浏览者评论。
财商训练：与理财相关的常识、国家宏观政策、理财技能的4）指导等内容创业致富：创业经验分享、创业机会、连锁加盟信息、创业5）人物等内容理财导航：理财产品的介绍及推荐信息。
包括：银行产品、6）保险产品、基金产品、股市产品、债券产品、外汇产品、楼盘产品、车市产品、家居产品等7）专家评论：设立专家对社会各种理财资讯进行网上评论，注册会员也可参与评论内容。
财商测试：对会员的理财能力、智力进行测试，仅对会员有8）效。
记者在线：杂志社的记者轮流在线主持，介绍经验及评论社9）会现象，同时，可进入相关聊天室进行集中评论。
财商社区：对会员及浏览者开放，可进行在线讨论）10．2.《私人理财》部分：《私人理财》杂志的电子版，对杂志的内容分期整理，注册会员（收费）可点击相关文章浏览内容，也可按期数进行查询，设立网上订阅功能。
3.“理财商店”部分：网上销售相关理财产品，可代理或者自己发行；4.“短信服务”部分：开通网站短信息服务，短信服务的内容包括：财市情报、焦点财经、股市动态、专家提示、楼盘动态、帮你省钱、今日财运、俱乐部等内容5.“虚拟理财”部分：网站的卖点栏目。
以网络为主要载体，社会理财机制做为背景，开设网上虚拟理财计划，注册会员（收费）可通过网上程序在线进行模拟“抄股”、购买外汇、基金、存款等一系列理财活动，使用虚拟货币，并设立奖金对理财高手者进行奖励。
6.“**俱乐部”部分：俱乐部会员交流和沟通的场所，可在线分享理财经验、共享理财计划、讨论理财话题、结交朋友等，也可预约进入相关聊天室。
四、网站结构图（一）网站总体架构图（二）功能结构图在线交流区（三）“资讯中心”栏目结构图财商资讯财商社区记者在线财商测试专家评论理财导航创业致富财商大学理财人物财市情报财商新闻（四）网站内容结构图五、网站会员本站会员共分为两种，即：普通会员和收费会员（一）普通会员功能：1.浏览网站所有免费文章（财商新闻、理财人物、专家评论、记者在线等）2.免费订阅网站期刊3.进入在线交流区，与专家进行在线咨询等4.在线购买商城相关产品5.其它享有的功能（二）收费会员功能1.浏览网站所有文章（包括理财知识、理财情报、理财资讯、理财指导、经验共享等栏目）2.免费订阅《私人理财》电子杂志3.享受在线虚拟理财4.在线共享或者查询他人共享的理财计划，并参与讨论5.由专家主持的理财指导，并可进行在线咨询6.享受短信订阅优惠7.其它由收费会员享有的功能（三）收费政策1.收费会员按年收取会员费2.会员费为每年120元人民币六、网站维护本公司可承担贵网站的维护工作，具体内容见维护方案七、网站的独特及创新分析（一）以理财文化为中心的网站设计，能够有效抓住市场的发展趋势，并能够在与对手的竞争中，成为最强有利的利剑；（二）全方位的理财信息服务，可以快速提升网站的综合实力，并使之成为与杂志相辅相成的有效工具；（三）作为国内首创的虚拟理财计划，将成为网站最大的卖点，势必成为网民理财参考的首选；并可参与理财计划的评论，网民可通过网站共享自己的理财计划，（四）．同时，还将有专家对其理财计划进行评估，这将促使网民与网站的有效沟通，是留住网民的一大手段；（五）理财社区，快速促进理财文化的形成；（六）以俱乐部的方式，可定期举办各种活动及沙龙活动，促进用户对于网站的信赖，加强网站的影响力；（七）多方位的理财指导及培训，是网站发展的潜动力。
第四部分网站推广方案一、推广战略“**俱乐部”网站的推广，包括自身服务完善和市场推广两部分，完善自身服务的主要目的是为吸引更多的用户自愿购买，这是作为售前产品开发中最重要的一部分，包括网站维护方案中的信息的量化等一系列手段均属此列；市场推广是作为网站被社会认知的一个必要过程，包括各类广告以及推广活动等。
两者相互作用。
网站始终坚持“在推广中销售，在销售中推广”的核心战略，遵守“认知——>认同——>欲望——>购买”的潜规则。
首先在推广过程中使社会认知，包括知道网站的存在、知道网站提供的服务、知道网站的地址、知道网站的功能等；然后在认知的过程中，完善自身，获得用户的认同；再通过加强宣传攻势、良好的消费指引等一系列手段，使用户产生购买的欲望，从而完成购买的动作。
二、形象定位网站形象始终定位为“良师”、“益友”、“知识”、“财富”四大基本概念，可延伸为“你理财路上的良师”、“为你理财带来益友”、“传授你理财的知识”、“为您带来财富”，并以之为基础进行一系列的推广设计。