期末考试题型：谈判模块对话，回答商贸相关问题，英汉句子互译。
Lesson 6 Arranging the Time Schedule of a VisitWords and expressions1.Section Chief2.Department Manager3. the Liaison Office4.China National Light Industrial Import and Export Corporation5. Far East Trade DepartmentThe countries and regions of eastern and southeast Asia, especially China, Japan, North Korea, South Korea, and Mongolia.远东：东亚和东南亚的国家和地区，特指中国、日本、朝鲜、韩国和蒙古6.You are going out of your way for us.go out of one's way 或go out of the wayTo inconvenience oneself in doing something beyond what is required.不怕麻烦地：超出要求之外做某事而使自己麻烦7. to feel at home8. by all means尽一切办法, 一定9.No better time than now.10. empressDowager n. 继承亡夫爵位(或遗产的)遗孀, 贵妇慈禧太后,孝钦显皇后，满族，1835年11月29日（道光十五年十月十日）~1908年11月15日（光绪三十四年十月二十二日），又称“西太后”、“那拉太后”、“老佛爷”，徽号“慈禧端佑康颐昭豫庄诚寿恭钦献崇熙”。
死后清朝上谥号为“孝钦慈禧端佑康颐昭豫庄诚寿恭钦献崇熙配天兴圣显皇后”。
咸丰帝的妃子，同治帝生母，光绪帝养母。
慈禧博学多才，能书善画，书法长于行书、楷书，绘画有花卉等传世。
11. be all for[口]完全赞成; 急于得到12. get bogged down on detailsbog down[俗](使)陷于泥沼; 使陷于困境; 使停顿13. If all goes well14. take inv.接受, 接待, 吸收, 理解, 包括, 轻信, 注意到, 欺骗15. off-hand(=offhand) adv.立即, 当即, 事先没有准备的adj.临时的, 即时的, 无礼的, 不拘礼节的16. get one’s hands onLesson1Business InquiriesI. words1.subject adj.2.受...支配的, 附属的3.易受[遭, 患]... 的4.以...为条件[转移]的; 须经[有待于] ...的(to)5.有关本题[科]目的6.a subject state 附属国7.subject to the law of the land 受国家法律的管辖的8.be subject to taxation 应纳税9.be subject to damage 易受损伤10.S ubject to your consent, I will try again. 你要是同意, 我再试一试。
11.T he treaty is subject to ratification. 此条约经批准后才能生效。
12.T he prices are subject to change. 价格可能有变动。
13.s ubject vt.14.使服从, 使隶属(to)15.使受到, 使遭到(to)16.[罕]提出, 呈交17.s ubject another's will to one's own使别人的意志服从己意18.s ubject a metal to great heat 给金属加高热19.a plan subjected for approval呈请批准的计划II. TermsFOB表示FREE ON BOARD,即责任在船舷交货时为分界点,俗称"离岸价",运费及途中风险由买方承担;CIF表示cost, insurance and freight ,成本加保险加运费,俗称"到岸价",即运费及途中保险费由卖方承担.三种贸易术语：《国际贸易术语解释通则》中共有13个贸易术语，其中使用最多的是装运港交货的三种术语；FOB，CFR和CIF。
这三种贸易术语，都只适用于海运和内河运输，买卖双方在货物交接方式和责任、费用、风险划分中所承担的义务基本一致，只是在运输和保险的责任上有所区别。
A．FOB（d port of shipment）——装运港船上交货（——指定装运港）按照《通则》的解释，卖方必须在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货物装上买方指定的船上，并及时通知买方。
货物在装运港越过船舷，风险即由卖方转移至买方。
买方负责租船订舱，支付运费，在合同规定的期间到达装运港接运货物，并将船名及装船日期给予卖方充分的通知。
卖方要负责取得出口报关所需的各种证件，并负责办理出口手续。
买方则负责取得进口报关所需的各种证件，并负责进口报关。
卖方应向买方提供通常的单证，证明已完成交货装船的义务。
其中的运输单据则应在买方承担费用和风险的条件下，卖方给予一切协助，取得有关运输合同的运输单据。
买方应接受与合同相符的货物和单据，并按照合同规定支付货款。
B．CFR（d port of destination）——成本加运费（...指定目的港）CFR与FOB不同之处在于，由卖方负责租船订舱并支付运费。
按《通则》解释，卖方只需按通常条件租船订舱，经习惯航线运送货物。
CFR在货物装船、风险转移、办理进出口手续和交单、接单付款方面，买卖双方的义务和FOB是相同的。
C．CIF（named port of destination）——成本加保险费加运费（...指定目的港）CIF与CFR相比，买卖双方所承担的义务相同。
但以CIF方式成交，卖方还承担为货物办理运输保险并支付保险费的义务。
在FOB和CFR中，由于买方是为自己所承担的运输风险而办理保险，因而不构成一种义务、按《通则》解释，卖方应在不迟于货物越过船舷时，办理货运保险。
在合同无明示时，卖方可按保险条款中低责任的险别投保，投保金额最低为CIF价格的110％。
III. phrases1.sales literature2.sales conditions/terms3.mode of payment4.covering L/C5.place an order6.take special orders7.price sheets8.firm offer9.make delivery10.g eneral/usual practiceIV. SentencesOur offer is/remains good for 3 days.Our offer remains open for 3 days.Our offer is firm/valid for 3 days.Lesson 2 On price1.t o work out a deal2.s oaring/skyrocketing/going up price3.t o get the business done4.t o conclude/close this deal5.t o pull the business through6.S upply exceeds demand.7.t o make/push sales of8.m ake some concessions in price9.m ake a reduction of10.reduce our prices by 2%11.without engagement12.shipping spaceLesson 4 Counter-offer1.r ock-bottom底层的, 最低的price2.m ake further concessions3.t here’s not much point in4.m ight as well5.c all off To cancel or postpone: 取消：取消或延期：6.c ome down to your price7.m eet each other half way8.have a way of talking me into it9.c ome to an agreement on price/settle the price10.clear up说明，澄清；解决11.attend to 注意, 留心; 办理12.So far our commodities have stood the competition well.Lesson 3 On Payment and DeliveryI.terms of payment1.汇付（Remittance)：通过进出口商双方所在地银行的汇兑业务进行结算，即由汇款人将货款交所在地银行，由该银行委托收款人所在地银行转交给收款人。
信汇: M/T (Mail Transfer )--由进口人将货款交给所在地银行，由该行用信件委托出口人所在地银行把货款付给出口人。
电汇: T/T (Telegraphic Transfer ) --由进口地银行发电通知出口地银行付款给出口人。
票汇: D/D (Demand Draft )-- 进口人向当地银行购买即期汇票，然后寄给出口人，出口人持票向汇票上指定的付款行取货款。
无论哪种汇付方式，货运单据都是由出口人自行寄给进口人，银行并不经手.在国际贸易中，汇付的方式常用于以下几种业务中：1.预付货款—payment in advance2.随订单付现—cash with order3.交货付现— cash on delivery4.记账交易-- open account trade2.托收（Collection）出口方根据外贸合同规定将货物装运出口后，开立以进口人为付款人的商业汇票并附上有关单据，委托当地银行通过进口方所在地银行向进口方代收货款后汇回出口方的一种结算方式。
(1)光票托收Clean Collection：不附带任何货运单据的汇票）(2)跟单托收Documentary Collectiona.付款交单：D/P (Documentsagainst Payment )代收行在收到进口方货款后，将汇票及所附的货运单据交付给进口方。