BACK
开发商品牌
▪ 在购买者中间拥有有利的公司形象／声 誉（万科的品牌效应使其在类似房地产 中获得1000/平方米的额外效应）
▪ 具有准确定位、提升价值、创新品牌 的能力
▪ 具有放大品牌效应，变效应为效益的 能力
项目品牌
▪ 具有良好的营销市场意识的能力： ▪ 对楼盘的购买群体、消费层次、房型、价
行业关键 战略要素
资金实力 投资规模 行业内部竞争 用户信誉 综合
权
房地产行业
重
评价值 加权评价
值
0.3
4
1.2
0.3
2
0.6
0.2
3
0.6
0.2
4
0.8
1
3.8
未来发展
从总体看，机会大于威胁。评分：3.8
北京房地产行业较雄厚的资金实力 和品牌效益使本行来在未来发展中 能保持较稳定增长。从总体看，机 遇大于威胁。
融资
图解
▪ 图1：融资决策是一个动态的过程，通过发现融资问题， 确定融资目标，进行各种融资方案的定性、定量和定时分 析，选择最优融资方案组织实施和信息反馈调整。在所选 融资方案的实施过程中，发现随时出现的新问题，作为反 馈信息，用来及时调整和修改融资方案。
▪ 图2：资金循环和周转过程中具有资金垫付量大、周转期 长、运动的固定性、增值性以及风险性大和回报率高的特 点。由于这些特点，住宅房地产企业的资金周转过程中必 然存在以下矛盾：第一，资金投入的集中性和资金来源的 分散性的矛盾：第二，资金投入量大和资金来源量小的矛 盾；第三，投资回收期长与再生产过程连续性的矛盾。
▪
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午8时1分36秒 下午8时 1分20:01:3620.10.22
▪
专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20.10.2220.10.2220:0120:01:3620:01:36Oct-20
▪
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月22日 星期四8时1分36秒Thursday, October 22, 2020
▪ （摘自《中国住宅房地产开发企业关键成功要素研究》）
融资能力
迅速获得大量开发资本的能力
采用融资组合方式降低融资风险的能 力
采用动态融资、加速资金周转变现的 能力
BACK
投资能力
把握投资时机的能力
获得好地段、低成本土地的能力 建造高质量物业的能力
降低投资风险、取得高回报率的投资 能力
▪
相信相信得力量。20.10.222020年10月 22日星 期四8时1分36秒20.10.22
谢谢大家！
受区域发展、土地储备和房地产行 业发展周期的影响，北京房地产行 业面临未来几年盈利潜力下降的威 胁。投资规模可能会有所紧缩。
BACK
Identifying Key Success Factors
资本 密集型
行业
土地取得艰辛 高风险 高收益
品牌已成为消费者 认知的第一要素
品牌效应
融资能力
投资能力
品牌营销能力 （开发商、项目）
房地产
行业分析报告
行业状况分析
行业整体财务状况 波特五种力量分析方法1.2 行业经济特性 战略群体图 行业盈利潜力综合结论： 机会和威胁；未来发展 行业关键成功战略要素分析
行业盈利潜力综合分析
评分规则 按照威胁——机遇程
度依次分列为1-5号 根据房地产行业面临
的行业环境作出分数 评判
行业关键战略要素评价
▪
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。20:01:3620:01:3620:01Thursday, October 22, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.2220.10.2220:01:3620:01:36October 22, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月22日下午8时1分20.10.2220.10.22
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月22日星期 四下午8时1分36秒20:01:3620.10.22
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 下午8时 1分20.10.2220:01October 22, 2020
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月22日星期 四8时1分36秒20:01:3622 October 2020
格准确定位的能力 ▪ 具有打造理念、概念的能力 ▪ 具有培育客户区域市场，藉此产生楼盘客
户市场的恒温效应的能力 ▪ 房地产营销十大理念 （摘自“中国楼市2003.6刊）
综述
▪ 地产风云，风起群涌，群雄逐鹿 ▪ 面对前景乐观，机会和挑战并存的北京房
地产行业环境，各房地产企业该如何自身 定位，制定企业发展战略呢？ ▪ 敬请思考，下次分解
▪ 谢谢观看
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2220.10.22Thursday, October 22, 樽空对月。20:01:3620:01:3620:0110/22/2020 8:01:36 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.2220:01:3620:01Oc t-2022- Oct-20