2）基本公式及其图示： Z = R - C = Q p - （Q v+ 符号说明：
Z：利润；R：销售收入；C：总成本； Q：销售量； p：销售单价； v：单位变动成本；F：固定成本。
F）
2）基本公式及其图示：
Z = R - C = Q p - （ F + Q v ） 销售收入R = 产量Q × 单价p 生产成本C = 固定成本F＋总的变动成本 = 固定成本F＋产量Q ×单位 产品变动成本v
物流成本决策
教学目的及要求
1.了解物流成本决策的含义和意义 2.熟悉物流成本决策的步骤和方法 3.掌握以物流总成本最低为依据的决策方法 4.重点掌握利用本量利分析法进行决策

案例：
一位农民和他年轻的儿子到离村6公里的城镇去赶集。开始 时老农骑着骡,儿子跟在骡后面走。没走多远,就碰到一位年
2、某企业冰箱每台2000元，单位变动成本 1200元，年固定成本8000万元，目标利润 8000万元，目标成本应为多少？

（二）风险型决策方法
风险型决策：在目标明确的条件下，根据自然状态 的客观概率所进行的决策。 条件： 1）明确的决策目标。 2）两个以上备选方案。 3）两种以上自然状态。 4）每个方案在各种自然状态下的损益值可以计算。 5）存在客观概率。
决策是指组织或个人为了实现某种目标而对未
来一定时期内有关活动的方向、内容及方式的 选择或调整过程。主体可以是组织也可以是个 人。

2.物流决策
是指企业组织为了实现客户服务目标和物流 成本优化，而对未来一定时期内有关活动的方 向、内容及方式的选择或调整过程。

二、物流成本决策的意义
1.是企业管理体制改革的客观要求 2.企业提高经济效益的迫切需要 3.企业内外部环境条件变化的必然结果 4.是现代化成本管理的重要特征
确定型决策方法 ——盈亏平衡点产量(销量)法
成本· 销售额
销售额 总成本
平衡点 R
A 亏损
0 Q
盈利
总固定成本
产量（销量）
盈亏平衡分析基本模型
练习题：
1、某企业生产销售一种产品，单位变动成 本5元，年固定成本3000万元，销售单价20 元，据市场预测，年度销售量为300万件， 企业可获利多少？
微软的一个成功决策



微软于1981年7月分两次付清总额为7.5万美元的价款 买下了“初出茅庐”的个人计算机操作系统86-DOS的 所有权利。86-DOS是由西雅图计算机产品公司出于个 人电脑操作系统总体目标的需要而开发的。 开发工作始于1980年4月，并且第一个版本（QDOS 0.1）于8月份正式发布，且运行状况非常好。QDOS 0.3版本，也就是大家熟知的86-DOS，是在1980年的 最后几天发布的。西雅图公司将这个版本转让给微软， 虽然当时只有微软一家用户，但微软只购买了非独家的 市场权。 在1981年7月，微软立刻购买了DOS的全部权利。此后 不久，IBM宣布IBM PC使用这个操作系统，但是不得 不在DOS前加上微软的名字。


该计划历时11年投资超过50亿美元之后，于1998 年11月宣布在全球范围内提供业务。人们对于铱星 的狂热使得铱星公司的股票价格由发行时的20美元 最高上升到70美元。 然而这个系统真正运营不到一年，市场危机、财务 危机便纷至沓来。因无法偿还1999年8月11日到期 的债务，铱星公司8月13日宣布破产保护，该公司 股票也于3个月后被纳斯达克交易所“停牌”。此 后，铱星公司及其最大的股东摩托罗拉公司一直想 尽办法，希望通过资产重组来使铱星公司摆脱财务 危机，但最终是有心无力，2000年3月17日，铱星 公司没有能够找到救命的稻草，向纽约破产法庭提 出了破产清算申请，宣告公司正式破产。铱星公司 于3月17日一3月18日午夜停止全部运营。其后， 66颗铱星也被摩托罗拉申请销毁。

凯莱赫看来很清楚他应当做什么。自从1971年西 南航空公司作为上下班性质的小航空公司诞生以来， 凯莱赫已将它发展成为美国第八大航空公司，年收 入为12亿美元。顾客喜欢西南航空公司的低票价和 准时，该公司将近85%的航班每15分钟或不到15 分钟就有一班（其他主要的航空公司平均要隔上1 个小时）。西南航空公司是美国极少数获利的航空 公司之一。通常，西南航空公司的飞机每天在空中 的飞行时间达11个小时，而该行业的平均飞行时间 是8小时。同时，西南航空公司每有效座位里程的 成本为6.5美分，将美国航空公司和联合航空公司 等竞争对手抛在了后面，它们的成本分别为9美分 和15美分。
请问：你若是那位老农，你会怎么做？

将这个问题分解一下： 老农和儿子是这个问题的决策者。 骑驴和走路是他们去县城的两种方法。 当了母亲的女人、和尚、学者、外国人都 是影响决策四个因素。 到达县城是老农和儿子的目的。
案例：西南航空公司的决策

赫布·凯莱赫(Herb Kelleher)是西南航空公司 (Southwest Airlines)的总裁，他决定将公司飞 机机舱前部的壁橱去掉。他这样做不是为了增加 更多的坐位，而是为了缩短乘客上下飞机的时间。 由于西南航空公司的所有飞机都实行不对号入座， 所以第一个登机的乘客会径直走向机舱前部的壁 橱，放好自己的行李并选择最近的坐位坐下。当 飞机着陆时，下飞机的乘客不得不等着前排乘客 在壁橱里翻找自己的行李。
（3）存在最佳选择结果。
常见方法：盈亏平衡分析、线性规划、ABC分析等。
典型方法：盈亏平衡分析（量本利分析）
根据盈亏平衡点选择经济合理的产量、销量。 广泛运用于利润预测、目标成本控制、选择生产方 案、制定价格等决策问题。

1）成本结构：
固定成本：固定成本总额（不随产销量变化而变化。） 单位固定成本（与产销量变化呈反比。） 变动成本：变动成本总额（与产销量变化呈正比。） 单位变动成本（不随产销量变化而变化。）

铱星公司为什么会破产？表面看来，破产的导 火线是到期无法偿还40亿美元的巨额债务，但
实质上与铱星计划本身技术上的缺陷、不成熟 以及由此导致铱星手机、通话费都其贵无比， 这些因素，使得铱星系统的消费者数量和通话 量都远远达不到预期值。

比如，技术上，铱星手机无法在建筑物内通话、过 于笨重、在不同国家信号传输标准不一样；消费上， 一部铱星手机每部高达3000美元，加上高昂的通话 费用（国际话费平均7美元／分钟），使得通信公 司运营最基础的前提-用户发展远低于它的预想。 它开业的前两个季度，在全球只发展了1万用户， 而根据铱星方面的预计，初期仅在中国市场就要做 到10万用户，这使得铱星公司前两个季度的亏损即 达10亿美元。尽管铱星手机后来降低了收费，但仍 未能扭转颓势。直到破产前夕，该公司的用户也只 有2万多，而他要实现盈利至少需要65万个用户， 因为每年光维护费就要几亿美元。
3840 1346 2946
1840
800 250 80
500 150 50
1830
案例分析:摩托罗拉铱星童话的破灭

1987年以摩托罗拉公司为首联合80多个投资者组 建铱星公司（Iridium World Communications Ltd.） （摩托罗拉占18%的股份，为第一大股东），开 始实施铱星计划。铱星计划的核心是建立由77颗 （后减为66颗）低轨卫星组成的把地球包起来的 全球移动通信网，目的是让世界上任何人在任何 地方、任何时间与任何人都能相互沟通（哪怕你 在沙漠里、大海上）。因为在元素周期表上排第 77位的金属是“铱”，所以整个系统被称为“铱 星系统”。
第一节 物流成本决策的概念和意义

一、物流成本决策的含义
1.决策一词的意思就是作出决定或选择。管理
就是决策。是指通过分析、比较，在若干种可 供选择的方案中选定最优方案的过程。（学生
选择：考研或工作） 时至今日，对决策概念的界定不下上百种，归纳起 来，基本有以下三种理解：

一是把决策看作是一个包括提出问题、确立目标、 设计和选择方案的过程。这是广义的理解。 二是把决策看作是从几种备选的行动方案中作出最 终抉择，是决策者的拍板定案。这是狭义的理解。 三是认为决策是对不确定条件下发生的偶发事件所 做的处理决定。这类事件既无先例，又没有可遵循 的规律，做出选择要冒一定的风险。也就是说，只 有冒一定的风险的选择才是决策。这是对决策概念 最狭义的理解。以上对决策概念的解释是从不同的 角度作出的，要科学地理解决策概念，有必要考察 决策专家西蒙在决策理论中对决策内涵的看法。
典型决策方法：决策树法

含义：把各备选方案、自然状态、损益值 等通过一种树形结构图形象地表现出来， 并进行决策的方法。 决策树的5要素：决策点、方案枝、状态结 点、概率枝和损益值。

（图示如下：）
决策树的五要素：
状态 结点 1 决策点 0 2 概率枝 损益值 概率枝
损益值
决策树法的步骤 第一步：绘制决策树。从左到右层层展 开。 第二步：计算期望值。从右到左依次计 算。 第三步：剪枝决策。逐一比较各方案的 期望值，将期望值小的方案剪掉，仅保 留期望值最大的一个方案。
需求高0.5 A项目(万元) B项目(万元) C项目(万元) 1000 800 500 需求一般0.3 400 250 150 需求低0.2 100 80 50
解答-1：
A -1600
0.5 0.3 0.2
0.5 0.3 0.2 0.5 0.3 0.2
1000 400 100 800 250 80 500 150 50
第二节 物流成本决策的步骤和方 法

一、物流成本决策的步骤
（一）收集有助于决策的相关资料； （二）拟定可行性方案 （三）做出最优决策方案
二、决策方法

（一）确定型决策方法

（二）风险型决策方法
（三）非确定型决策方法


（一）确定型决策方法
确定型决策的含义：在已知决策环境条件下的决策。 确定型决策的条件： （1）决策变量及其相互关系明确，能够量化。 （2）每个备选方案只有一个确定结果。