外销区域经理岗位职责
一、基本资料：
岗位名称：外销区域经理定员标准：每个区域1名
直接上级：外销部门经理
二、岗位职责：
履行业务员基本职责：
1．认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平；
2．积极完成规定或承诺的销售指标为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；
3.负责与客户谈判和签订销售合同，订单生产下达跟进，督促跟进合同正常如期履行，并催促所欠应收销售款项，及时处理客户投诉和反馈跟进，直到处理完毕；
4.维护现有市场和开发新市场，积极推广公司新产品和品牌；
5.对客户销售和使用过程中出现的问题，需及时办理手续，帮助和联系有关部门或单位妥善
解决；
6.收集市场营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进和新品开发
提出参考意见；
7.及时填写公司规定的销售表格，按期提交销售分析，计划和总结报告；
8.对各项业务负责到底，对应收的款项，按照合同跟催，出现问题及时汇报并请示处理；
9.积极发展新客户，和客户保持优良的关系和永远的联系，不断拓展业务渠道；
10.出差应填写《出差计划》，《客户拜访记录》，《出差总结》；应节约交通，住宿，客户接待等销售费用，不得奢侈浪费；
11.根据公司安排参加展会，积极展示公司产品和形象，洽谈客户和学习行业知识；
12.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠财务需交给公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪；
13.不得利用业务为自己谋公益，不得损害本公司利益换取公益，不得介绍客户和转移业务给
其它公司谋取公益；
14.完成上级交办的其它任务。

履行区域管理职责：
1.根据公司年度计划任务，细化制定本区域年度，季度，月度计划，合理安排本区域业务员
的工作、客户拜访和市场开发，并纳入绩效考评；
2.负责对本区域业务员和跟单员的日常工作进行指导、管理、督促和监督；
3.积极配合公司全力完成本年度销售任务，定期对本区域工作和市场进行分析评估，及时总
结工作经验，制定相应对策；并向公司提出合理化建议改善销售工作和市场的管理；
4.协助所属经销商建立市场渠道、推广公司产品和品牌；
5.协助所属区域经销商进行人员的培训、指导、店面及渠道管理；
7.了解市场动态和竞争对手的产品、价位、新品上市情况、促销活动等相关信息，制定有用的
竞争手段；
8.根据市场需求制定合理有用的促销方案、广告宣传及活动策划，推动市场品牌运作；
9.维护老客户并加强空白和单薄市场区块的开发力度，并对有潜力的客户进行建档跟踪，回
访，促成合作；13.根据市场需求，做好本区域产品需求计划，提交给部门统一安排生产；
14.协助部门经理各项工作。

三、应负责任：
对本职工作的差错，失误及效率负责；
对本区域管理，市场绩效及客户维护开发负责。

四、劳动条件和环境：
工作场所：办公室和所属区域市场
环境状况：基本舒畅
五．资历及要求：
学历要求：大专学历以上；
经验要求：具备相关工作经验3年以上；
身体健康，吃苦耐劳，能适应出差；
性格开朗乐天，为人处事正直、伪饰、普通话标准（华南区需粤语流利），有优良的沟通表达能力；
专业的行业知识，优异的听说读写能力和会议组织能力；
思路清晰，较强的市场敏锐性，具备较强的市场分析能力和规划能力；
熟悉外贸谈判签约流程，熟悉掌握产品主要特征和用途，及产品的工作原理并做到专业表达；组织纪律性强，有较强的组织协调能力和管理工作能力；
熟悉操作办公软件，熟悉市场营销工作，熟悉订单管理；
坚持原则，心爱本职工作，有优良的团队合作精神。

凯洋医疗销售公司
2012-10-12。