敦煌网
090544127 王艳
一、敦煌网简介
• 敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网
上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采
购服务的全天候国际化网上批发交易平台。作为国 际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考 虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商 务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业 有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物 流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开 了中国国际贸易领域新的篇章。
四、敦煌网的价值链
• 敦煌网来把自己的电子商务平台建立在在线交易这个核心能力上，对涉及到跨境交 易、涉及到资金流、物流、信息流、客户关系等等的交易平台为核心的价值链，进 行了有效整合。
支付方面 物流方面
节约成本
抽取比例小，管理客户的增值服务
可以为买家、卖家节省30%左 右的国际物流费用
拥有强大的议价能力
• 跨国采购集团 • 政府采购
• 其他
4、供应商
敦煌网国内供应商主要有三大块： • 第一是长三角地区，以义乌为代表，聚集
了中国最多的中小企业； • 第二是广东地区，以深圳为首，聚集了很
多电子产业企Байду номын сангаас； • 最后还有山东是今年兴起的地区，他有得
天独厚的区位优势。
5、产业内现有竞争者
阿里巴巴
贝通网
敦煌网在B2B领域的 竞争对手
通过敦煌网这个动态平 台，企业可以了解到同 类工厂的信息及当季的 热销售产品。
五、核心能力分析
核心能力
服务优势
团队优势
物流优势
政策优势
技术优势
价格优势
六、SWOT分析
•
优势
劣势
1.一体化的业务组合；
1.数据筛选和过滤能力不足；
2.优秀的企业文化；
2.电子商务法律不健全；
3.海量的信息流；
4.创新能力强；
敦煌网和其他B2B公司的模式比较
二、企业宏观环境分析---STEEP分析
• 社会环境（Social）:随着我国互联网的不断发展，网络市场不断扩大，网名 数量不断增加，越来越多的人习惯于网络消费，企业间的网络市场交易也逐 渐发展壮大。
• 技术环境（Technological）:敦煌网是一个B2B电子商务商业贸易平台，与各 银行合作建立在线支付平台，同时为企业提供搜索引擎、在线软件服务等增 值服务，形成一个集商流、物流、资金流、信息流为一体的庞大商业服务帝 国。
自身问题的解决
我的建议
休息一下，我请大家吃点心，嘿嘿……
• 经济环境（Economic）: 聚集中国众多中小供应商产品，为国外众多的中小 采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台，在东南亚沿海地 区，有大批的中小企业，他们有很多产品，需要开辟市场
• 生态环境（Ecological）:全球气候变暖，生态恶化；中国生态环境也在不断 恶化，工业污染严重；越来越多的消费者主张“绿色消费”，企业逐渐开始 注重环境保护，敦煌网电子商务可以满足生态环境保护的需求。
2、替代性产品
• 第一类为垂直类的小额外贸批发及零售交 易平台。敦煌网平台上的供应商在自己有足够的
能力之后，往往会开设自己的网站，从而摆脱敦 煌网平台的束缚。
• 第二类为针对个人消费者的国际性的零售 平台。这就比如EBay 、、
等相关平台。在敦煌网上开店的供应 商往往也会在此类平台上开店。
• 敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展 海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供 了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商 品信息，第一时间了解市场最新供应情况。
中小企业在线对接海外买家
国外买家
对于海外买家来说，敦 煌网实现了“直接在线 采购中国制造”的理想
国内卖家
对于国内中小供应商则 实现了“直接在线销售 中国制造”的理想
整合物流、信息流、资金流
帮中小企业找订单
助中小企业直接同海外广大中小采购商做生意
带着订单找企业
敦煌网对于成熟行业、潜力行业形 成了一整套的行业管理体系，将订 单送上国内企业的门口。
为企业提供动态 的国外采购需求， 指导国内的工厂
按需生产
同类买家需求比 较预测,同类卖家 的需求比较预测
价值
对于中小企业，敦煌网平台是一个动态平 台，企业可以第一时间了解到国外最需求 的产品，获得国际买家的潮流信息。传统 贸易中，产品信息从工厂—进口商—仓 库—零售商再返回到工厂，链条非常长， 不是滞销就是脱销，未来的竞争，不再是 原材料的竞争，而是精准营销的竞争。
• 目前的各类外贸B2B网站
是最主要的潜在进入者。 • 涉足此类模式的相关B2B网站
包括： 原旗下
； 旗下 ； 慧聪网旗下的 ； ； 等。
5.B2B中介费低，网上开
店免费；
SWOT
机会 1.电子商务发展空间巨 大； 2.中小企业需要强大的 B2B平台； 3.国家对电子商务的支 持
威胁 1.竞争对手林立； 2.网络安全缺乏坚实 保障； 3.国内市场需求依然 疲软；
七、竞争战略
•大幅削减中间渠道：无需向传统供货商进货 •选择范围无限扩大：直接采购到中国广大的价廉物美的商品 •大幅减少采购周期：从两三月，到两三周 •减少库存，增加周转：小额高频率采购增加灵活性
• 政治法律环境（Political-legal）:政治上，政府逐渐放宽了对互联网市场 的管制，使得互联网市场中民营资本相对活跃，同时制定了相关政策，鼓励 支持电子商务发展；法律上，电子商务相关法律仍不健全，互联网恶性竞争 不断加剧。
三、产业竞争力分析
• 迈克尔·波特的产业五种竞争力量模型
1、五力模型分析---潜在竞争者
联畅网
中国制 造网
慧聪网
敦煌网的主要竞争对手
阿里巴巴
全球国际贸易 领域内最大、 最活跃的网上 交易市场和商 人社区，目前 已融合了B2B 、C2C、搜索 引擎和门户。
慧聪网
全行业电子商 务网站，是目 前国内行业资 讯最全、最大 的行业门户平 台。
中国制造网
全球采购网， 它的信息平台 和优质商业服 务更为中国对 内对外贸易的 发展提供了支 持。
3.购买者
直接面向海外主流欧美市场
•网上对“DHgate”的搜索量排名前十 名的都是欧洲、北美国家 • 网上对“alibaba”的搜索量排名前十名的国家基 本上都是非洲和亚洲国家，并没有一个是北美和
欧洲国家；美欧对于阿里巴巴的关注度有限
敦煌网的买家来源
• 网上零售商/批发商 • 线下零售商/批发商 • 职业网络贸易商
释放利润空间 提高竞争力！
敦煌网定位
作为目前全球最大的B2B在线交易平台， 敦煌网定位在中小企业 。
一
它为分散在全球不同国家的中小批发商、 零售商提供在线采购“中国制造”的渠道
。
二
为国内中小供应商提供更多的贸易机会。
敦煌网如何继续发展？
寻求更大的外部力量
营销推广手段
信用体系的完善
打造敦煌网自己的信用体系， 这同时也包括物流系统、支付 系统的完善，以及包括语言翻 译工具、在线即时通讯工具的 开发等等。