核心业务 行业地位
目标
敦煌网
详细介绍
市场 运营及盈利模式
优势和劣势
敦煌网的核心业务
支付方面 物流方面
节约成本
创业之初
抽取比例小，管理客户的增值服务
可以为买家、卖家节省30%左 右的国际物流费用
拥有强大的议价能力
整合物流、信息流、资金流
帮中小企业找订单
敦煌网的行业地位
传统的B2B的商业模式较单一，以综合类
一
信息服务平台为主。
在B2B行业中占据主导地位的是阿里巴巴。
二
阿里巴巴、敦煌网领先市场其中阿里巴巴本
季度付费账户数为52.8万户，敦煌网付费账
户数为47万户，以31.5%的份额排名第二。
竞争基础：B2B使企业之间的交易减少许
三
多事务性的工作流程和管理费用，降低了
企业经营成本。
中国制造
主要目标
服务全球
电子商务B2B案例分析之敦煌网
❖敦 ❖煌 ❖网
1
敦煌网由来
2
敦煌网之主
3
敦煌网基本情况
4
对敦煌网未来的展望
敦煌网由来
敦煌
是我国古代丝绸之路的 必经之地，古代丝绸之 路自古就是一条连接了 东西方贸易之路。
网上丝绸之路-敦煌网
敦煌网之主
❖ 从一个默默无闻的网站发展成为为全球中 小企业提供外贸服务的最大的B2B平台---敦煌网，让谁也想像不了它的创始人只是 一位脚踏实地，内心却无不坚强的女士--王树彤。
阿里巴巴靠收取会 员费来盈利，服务 的对象交易规模通 常比较大，都在百 万美元级以上。
敦煌网和其他B2B公司的模式比较
敦煌网定位
作为目前全球最大的B2B在线交易平台， 敦煌网定位在中小企业 。
一
它为分散在全球不同国家的中小批发商、 零售商提供在线采购“中国制造”的渠道
。
二
为国内中小供应商提供更多的贸易机会。
我们的建议 成功案例
Thank You !
休息一下，我们请大家吃点心，嘿嘿……

敦煌网的市场
到小要 电供整敦 货买是 子应合煌 源家帮 商链在网 。在助 务服线是
中海 网务交第 国外 站的易一 找中主 和家
B2B ,
亿元
敦煌网年度交易额表
敦煌网年度交易额走势图
35 30 25 20 15 10 5 0
2007年
2008年
2009年
2010年
交易额
营运模式及盈利模式
1
2
3
4
以阿里巴巴 为代表的 B2B电子商 务平台通过 提供信息服 务、收取会 员费的盈利 模式
后阿里巴巴 时代：利用 电子商务平 台可扩充性； 实现了支付 与物流管理 的有效整合
在技术与功 能上，整合 了卖方与买 方资源，以 第三方身份 确定交易规 则、提供服 务。
根据不同的 行业，服务 费在3%～ 10%不等。 敦煌网同时 还提供物流、 支付等供应 链服务。
优势
劣势？
全新的买家
带来新的订单
新的买家
诞生的业态
阿里巴巴
贝通网
敦煌网在B2B领域的 竞争对手
联畅网
中国制 造网
慧聪网
敦煌网的主要竞争对手
阿里巴巴
全球国际贸易 领域内最大、 最活跃的网上 交易市场和商 人社区，目前 已融合了B2B 、C2C、搜索 引擎和门户。
慧聪网
全行业电子商 务网站，是目 前国内行业资 讯最全、最大 的行业门户平 台。
在某些垂直行业 存在的B2B交易 平台，比如各类 采购网。
消费品种
电子 服装
注册买家近280万
敦 煌 网
消费品种
饰品 家居用品
分布全球227个国家
收费模式对比【与阿里巴巴对比】
敦煌网
敦煌网是依靠买卖 双方交易来收取不 同比例的服务费， 而且是以中小企业 为主，交易额在几 百到一千美元之间。
阿里巴巴
中国制造网
全球采购网， 它的信息平台 和优质商业服 务更为中国对 内对外贸易的 发展提供了支 持。
敦煌网如何继续发展？
寻求更大的外部力量
营销推广手段
信用体系的完善
打造敦煌网自己的信用体系， 这同时也包括物流系统、支付 系统的完善，以及包括语言翻 译工具、在线即时通讯工具的 开发等等。
自身问题的解决等
敦煌网之主-王树彤
敦煌网之主-王树彤
敦煌网之主-王树彤
❖ 卖家首页-se敦ller煌hom网e【的中文基版】本情况
❖ 买家首页-bu敦yer煌hom网e【的英文基版】本情况
敦煌网的基本情况
B2B模式的三种模式
第一代
第二代
第三代
以敦煌网为代表的 在线交易平台。
以阿里巴巴为代表，
主要以发布会员信息 为主，并为会员提供 广告竞价和其他增值 服务为主，这种模式 可以看作是“网上会 展中心”。