市场营销策划方案
假设你想进入饮料市场（或其它产品市场），请按下面的步骤进行操作：
第一，总结分析当前整体饮料市场的细分形式和具体标准，可以分成哪几个子市场，每个子市场的主要竞争品牌有哪些。

第二，加入新的细分标准，看看能否发现新的市场。

思考你会选择哪个细分市场进入，并对其所处的宏观环境和微观环境进行分析，并且识别其中的机会和威胁。

第三，描述你所选择的目标市场的消费者特征。

如：
①他们的年龄段、性别、收入、文化水平、职业、生活方式等。

②他们来自何处（本地、国内、国外、其他地方）？
③他们为什么买？
④他们每隔多长时间购买一次（每天、每周、每月、随时、其他）？
⑤他们买多少（按数量、按金额）？
⑥他们怎么买（在超市、便利店、自动售卖机、其他）？
⑦他们怎样了解饮料品牌（网络、报纸、电视、广播、杂志、口头、户外、销售现场等广告）？
⑧他们想要你提供什么（期待你能够或应该提供的好处是什么）？
⑨你的市场有多大（按地区或按人口、潜在客户）？
第四，针对选择的目标市场，对新饮料进行定位，即你想让市场对你的产品产生怎样的感受。

第五，根据你的市场定位，设计一款新的饮料产品，要求包括核心产品和形式产品（名称、商标、成分、包装等），尝试用简单的图描绘。

第六，对你的新饮料进行定价，说明定价的理由。

第七，为新饮料的销售设计分销渠道（包括渠道的层次、宽窄、终端铺设）。

第八，策划新饮料上市的促销组合方案，配以适当的图片。

以上内容形成4000-5000字的报告。

第18周交作业，排版格式同上次论文。