进出口业务模拟实训报告
实训目的：通过学习并模拟进出口业务的流程，了解出口商、进
口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。
最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
实训内容：
交易准备：在模拟中我作为天津土产进出口公司( Tianji n Native Produce Imp .& Exp. Corp )的代表，与美国太平洋贸易有限公司(Pacific Trading Co. Ltd)进行贸易往来。
对方公司在中国进出口商品交易会上看到了我们展出的产品，从而产生了兴趣，要与我公司建立业务关系。
我方通过对对方公司的各种调查之后，发现对方公司信誉度良好，可与其建立业务关系。
在对方公司对我方产品进行询盘后，我方先向对方公司介绍了一下本公司的主要产品，主要业务，还有公司的简介。
对方看过我方的资料后，很快表示对我方的产品很感兴趣，并要求我方寄去各种商品的价目表和部分商品的样品。
交易磋商：我方在最短的时间内相对方公司寄去他所要求的价目表和样品，对方公司在看过样品后已决定购买我公司的绿茶，并要求我方报价。
我方报出CIF C2 New Y ork USD 20,000 Per to n. 对
方公司收到报价后提出我方给出的报价太高，要求我方降低价格并给与折扣，我方再次报价CIF C 2 New York USD 18,000 Per ton. 对方公司则提出接收价格为CIF C1 New York USD 15,000 Per to n. 我方公司在商议后决定接收对方的价格。
并要求对方以不可撤销的跟单远期信用证和汇票的形式付款，有效期为15天。
对于付款方式，对
方公司全部接受。
我方采用的是班轮运输和散货运输的运输方式，因为茶叶总体上来说质量较轻，用散货运输的方式比较划算。
对方公司对此并无异议，不过要求我方将茶叶每一吨先装进一个纸袋，每十个纸袋装进一个大塑料袋，这样可以防潮，我方接受了对方的要求。
并承诺会尽快发货。
合同签订：接下来我方开出合同，合同另附上。
合同一式三份，我方签署后寄给对方公司，由对方公司会签后自己留下一份，其余两份退回由我方保存。
合同履行：合同签订之后，想对方公司发出通知。
对方公司可向当地银行提出开立信用证的申请，并由银行开出信用证。
美国的花旗银行开出信用证后，通知中国银行，由中国银行通知我方公司信用证已开立。
信用证的有关内容必须与合同条款完全一致，即所谓"证同一致"。
我方在收到信用证确认无误后就可按合同上的条款安排装运事宜。
我方装船后及时向对方公司发出装船通知，以便对方准备付款、赎单、办理进口报关和接货手续。
在货物装运之前，我方已按合同的规定对这批绿茶投了一切险，一切险包括海上风险和一般外来风险所造成的货损。
然后我方将即期汇票和单据交给中国银行，由中国银行
交于花旗银行，花旗银行在确认单据，汇票无误后对我方进行付款，然后对方公司向花旗银行付款后即可凭单取货。
各套单据之间的内容应相符，即"单单一致"，且都要与信用证内容相同，即"单证一致"。
若对方不能及时付款，可向我方申请提供延期，我方收到申请后可将交货期推迟15天，若过期对方公司还不能及时付款，我方则有权索要赔偿。
实训收获：为了这次的模拟实训，我认真地研究了我们的课本。
对国际贸易的流程有了更深一步的了解。
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
如果哪个环节出了
问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。
所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。
通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。
只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形式。
销售合同
SALES CONTRACT
买卖双方同意以下条款达成交易： This con tract Is made by and agreed betwee n the BUYER and SELLER, in accorda nee with the terms and con diti ons stipulated below.
允许
溢短装，由卖方决定 10% , with
More or less of shipment allowed at the sellers option 5. 总值
Say US Dollars Three Hundred Thousand Total Value
6. 包装
To be packed in bulk.
Packing 7■唛头 At Buyer's option.
Shipping Marks To Be Effective Before The End Of January 2012 With Partial Shipment And Allowed And Transship Allowed.
装运港及目的地
Port of Destination
From: Tianjin To: New York
The seller shall cover insurance against WPA and Clash &War Risks For 110% Of The Total invoice value as per the relevant ocean marine cargo of P.I.C.C. DATED 2011/05/01
12.备注
Remarks The Seller ： Tianjin Native Produce Imp. & Exp. Corp. (Sig nature)
11.付款方式
Terms Payment
of
The buyer shall open though a bank acceptable to the before Apr LL 10, 2011 valid for neg until the 15 day after the date of shipment. before Apr th jotiation in China ipment. 卖方
SELLER:
买方 BUYER:
Tianjin Native Produce Exp. Corp Pacific Trading Co. Ltd lmp.& 编号 NO ・： SHDS03027 日期 DATE: Dec.11, 2011 地点 SIGNED IN: New York
装运期及运输方式 Time of Shipment & means of Transportation 9. Loading & 10.保险
Insurance
The Buyer ：
Pacific Trading Co. Ltd
(Sig nature)。