长春工业大学金点子创业大赛商业策书项目名称：实时健康专家学院名称：计算机科学与工程学院专业名称：电子信息工程项目负责人：文子豪项目成员：杨兴旺郝润东王含卿金晖张蕴译目录第二部分产品（服务）背景与意义 (6)第三部分产品（服务） (9)第四部分市场分析 (11)第五部分商业模式 (12)第六部分营销策略 (12)第七部分团队与管理 (13)第八部分融资和财务评价 (15)第九部分风险与应对措施 (17)第十部分风险投资退出方式 (18)第一部分执行总述（一）项目描述：我国智能养老产业发展进入了一个重要历史机遇期。

一是老龄事业的长足发展为智能养老设备用品发展奠定了坚实的基础。

二是改革政策的密集出台（如2015年11月25日我国首部智能养老蓝皮书发行）为智能养老设备用品的发展创造了良好的环境。

据相关数据显示，我国不少城市人口老龄化超过10%，预计到2050年左右将达到三分之一。

往往老人是最需要检测自身的健康状况的，生活水平的提高也使得的老年人的身体健康得到更多关注。

调查显示，72%的子女希望有一定的智能产品能够帮助父母省去每日主动测量各种数据的烦恼，86%的子女希望能够借助云服务平台更好地监测父母的身体状况，而市场上这类的服务和产品却很少。

我们的创意就是建立一个硬软件综合的老年人健康监测及报警的系统，来更好的关注老年人的健康问题。

（二）产品及服务：1.健康专家系统（包括随身手环，家庭数据中心端，户外手机）采集并发送数据2.健康专家app具有数据实时监测显示，跌倒报警，走失报警，私人专业健康咨询推送，老年人社区等功能3.云处理通过采集的数据统计分析来实现疾病预防和健康综合评价4.目标与市场主要目标空巢老人，遇见突发情况不能自行处理的老人，及需要健康防护的老人。

随着老龄化的到来，养老市场争夺战全面打响，健康消费品、消费类医疗器械和医疗服务等养老健康细分领域是直接受益者。

随着医改的深化，一个集医疗、养老、保健等在内的多元化综合医药大健康产业正在形成。

5.销售策略质量优先策略，多渠道销售，与养老机构，医院，保险公司形成结盟等。

6．竞争优势和缺点优势：①技术上难度不大，有优秀的功能和细节就行。

②老年人健康产业发展是大势所趋，利益前景广阔。

③老年人健康专家是为广大子女更好地了解父母身体情况，保障老人身体健康而打造的产品，关系到万千家庭的健康与幸福，受众比较广，也容易得到大家的理解与支持。

因此该管理信息系统的开发可能得到大部分高层领导者以及其他中低层管理人员的大力支持与配合，因此各项工作极大可能得以顺利进行，有着良好的发展前景。

缺点：①安全性要求高，由于是贴身涉及健康的设备开发，硬件部分要求对身体无害且数据要求精确有效和具有安全性。

②推广有难度，再加上移动智能设备，老年人用户是否适应是一个问题。

③硬件上市场已有存在但参差不齐，所以需要足够的创新和功能。

7.财务状况①资金需求与使用计划单个硬件成本总共控制在七百元左右，软件一次性开发在六万元左右。

还有一部分推广费，在医院及社区进行宣传以获得更多的关注度。

同时在最初的时候由于资金有限还应该有一部分资金来对产品进行维护。

②融资计划利用年轻人关爱空巢老人的健康的美好发展前景来吸引投资者，但同时也要给投资者一定的好处，如一些健康体验中心，可以免费为他们宣传他们的企业情况，还可以跟一医院进行合作例如吉大医院，在与他们合作的同时我们的产品也能给他们宣传他们的医疗成果从而获得双赢。

③收益主要通过销售软件服务来获取利润，使用者通过购买软件服务时间来获得提供的服务。

我们可以提供免费体验服务，对刚了解这款产品的用户提供一段时间的免费服务。

通过这种方法来扩大知名度让更多的人来使用。

在推广期间获利会少，处于零利润甚至是亏损状态，但是通过扩大知名度让更多的人使用后获得的利润会逐渐增加，从而收回成本然后盈利。

8.风险分析1．政策风险在国家发改委、科技部等颁发的《产业结构调整指导目录（2011年）》、《中国高新技术产品目录（2006）》、《当前优先发展的高技术产业化重点指南（2007年度）》、《中国高新技术产品目录（2007）》中，数字化、智能化、网络化电子类产品为鼓励类产品、高新技术出口产品、重点产业化的高新技术产品，政策风险小。

2．竞争风险产品上市不久之后，市场必定许多类似产品跟风而起，甚至功能更加齐全，这时我们的产品竞争力不可避免的会下降。

所以得避免公司自有专利被侵权、技术被侵权将。

并且及时更新软件版本，健全手软件和硬件的服务的功能。

3．技术风险a.硬件要求功耗与性能平衡人体无害，精度和质量要求高。

应对措施：硬件方面加大电子方向的研发可以达到所需的要求。

b.数据的安全性应该及时更新软件版本，才能最大提升老年人数据的安全性。

同时消费者都需要提高个人信息安全意识，出现问题可能不止是泄漏个人信息那么简单，严重的甚至会威胁到消费者的生命安全。

第二部分产品背景与意义随着我国经济社会快速发展、人民生活水平和医疗卫生保障事业的巨大改善，我国人口老龄化已是大势所趋。

快速增长的老年人群体呼唤社会提供越来越多的老年健康服务产业。

发展老年健康服务产业，能够有效地将家庭、社会的资源结合起来，使家庭、社会共同承担起关爱老人的责任，尤其使由于各种原因造成的难以得到家庭照料的老人，可以得到社会的帮助而安度晚年。

目前，除了供求关系的显著矛盾以外，还存在着社会养老机构服务层次不高、专业水平缺乏的矛盾，为此，需要创新思路，大力发展适宜推广的老年健康服务体系，强化老年健康服务产业的发展氛围。

矛盾孕育着商机，老年健康服务产业前景远大。

老年健康产业总体处于起步阶段，产业链短，产业集群效应差。

2012年美国人口调查局统计数据摘要显示，在过去10年间，美国健康产业链总就业人数增加了76.58%，其中增长最快的是家庭及社区保健服务，高达275%。

同时，美国高度发达的老年健康产业链辐射影响了更多的附属产业，例如生物制药、保险金融、科技信息等，形成了诸多的“产学研”一体化产业集群区域，推动了美国老年健康产业成为国民经济发展支柱产业。

目前，我国老年健康产业也已经开始探索多种形式延伸产业链条，突破传统的老年产品及服务枷锁，实现养老产品的创新，打造老年健康产业平台，但在发展过程中仍存在着诸多问题，如产业潜力挖掘不够深入，主导链条不明确，产业链条短，链条设计与老人需求相脱节，中下游产业配套集群效益差，产业联动效应差，规模优势不突出，点状化分布等。

相比于美国等老年健康产业比较发达的国家，我国老年健康产业仍处于起步阶段。

目前，国内有4000多家制药企业，但与美国的差距依然较大。

老年健康产业市场缺乏规范化和标准化运作。

老年健康产业市场秩序缺乏监管、标准化和规范化运作，没有统一定价、售后服务、正规宣传途径，虚假广告众多，产品来源渠道不清晰，使用安全无保障。

这一现象在老年保健品行业中表现突出。

由于我国老年保健品市场进入门槛低，商家人鱼混杂，假冒伪劣、虚假宣传、不法经营等问题突出。

中国消费者协会与中国保健科技学会对保健品宣传内容进行的一次调查结果表明：有70%以上的保健品存在着虚假宣传、夸大宣传的现象。

老年保健品市场的混乱，不仅使得老年人贻误病情，加大后期医疗费用支出，而且长此以往容易使保健品市场产生信任危机。

老年健康产业市场供需不平衡。

据全国老龄工作委员会提供的数据表明，2005年我国老年市场需求为6000亿元人民币，2010年中国老年人市场的年需求已经达到10000亿元，预计2050年左右将达到50000亿元。

然而，在巨大的需求下却是每年不足1000亿元供应量，在老年医疗器械、老年护理产业、体育行业、旅游业等多种老年健康产业中都存在着不同程度的供需不平衡，我国老年健康产业亟待进一步发展。

政府重视程度不够，缺乏资金和专业性人才支持。

老年健康产业投资具有周期长、微利性的特点，这就要求政府予以政策、资金、人力方面扶植和引导。

但自1999年我国步入老龄化社会以来，国家对老年健康产业关注程度不够，相关支持的政策性文件较少，资金和专业人才缺乏，直接导致企业技术创新困难，发展后劲不足。

据统计，投资一家养老机构，平均要15～20年才能获得回报。

缺乏政策支持、筹资困难、漫长的投资回报使得很多企业望而却步。

资金和专业人才的缺乏导致老年健康产业创新之路步履维艰。

消费需求和消费行为之间存在显着时滞性。

老年健康市场消费需求和行为之间的时滞性是由于消费需求的出现与消费行为的产生之间具有时间差。

如云系统定位老年方位手机、自动上下楼座椅等产品采用最新科技，被认定为需求广泛，但其真正投入市场却无人问津。

按照市场营销理论，市场容量主要由人、购买力和购买欲望三个要素构成，三者缺一不可。

随着改革开放深入和老年人购买力不断提高，2000年我国老年市场的购买力达到4000亿元，预计到2025年我国老年市场的购买力将达14000亿元，到2050年将达50000亿元。

同时，随着经济水平提高，老年人的思想也将发生巨大变化，更乐于接受新鲜事物。

内蒙古一项对2000名城市老年人跟踪调查显示，66岁以上老年人中选择立即购买商场上出现的新产品的比例占24.1%，高于中青年群体。

由此可见，老年人购买力和购买欲望较强，出现时滞性的根本原因在于产品特质能否真正符合老年人需求。

第三部分产品（服务）产品主要针对空巢老人和可能遇见突发情况无法处理及需要健康防护的老年人群。

老年人用户使用端（手环加可装卸微型测试器）（整合的血糖测试系统，血压测试系统，心电测试系统，体脂测试系统，gps定位系统，体温测试系统，自动报警系统，用于数据暂时备份的内存卡）血糖测试系统：微型无创伤检测血压测试系统：采用静电电容型气体压力传感器体温测试系统：电子体温计。

血氧测试系统：夹在手指上（可在手环下拆卸的小型仪器），通过红外反射或透射，测得红外光的吸收量计算出来心电测试系统：采集人体生物电来测量。

体脂测试系统：手握式体脂测量仪（可在手环下拆卸的小型仪器），手握式体质测量仪要提供体重参数，因此在手环里定期输入体重即可。

Gps定位系统：内置专业级GPS芯片。

GPS芯片即包含了RF射频芯片，基带芯片及微处理器的芯片组。

内存卡：备份暂时的数据1.用户身上携带手环附加人体芯片等检测出身体健康指标（血压血糖血氧心率体温体脂）。

同时携带数据传输设备，通过低功耗蓝牙。

将实时数据实时上传到家庭数据中心端（室内模式）或者手机终端（户外模式）。

2.具有Gps精准定位功能，监测并发送定位数据。

（防走失）3.自动报警功能，老年人跌倒，某项健康指标长时异常，将自动报警给公司和子女绑定app（当老年人遇见突发情况没有自主能力报警时）。

家庭数据中心端（室内模式）接收用户使用端发来的实时数据，可智能分析数据，对异常数据进行警示灯和语言报警，家庭端中心端接入互联网，将整合好的数据传到公司总服务器端。