**公司销售人员面试问题及说明
面试过程中通过以下六类问题对应聘者就能够有一个比较全面的了解，鉴定其是否适合销售岗位。

1、工作经历类的问题；2、行业了解类的问题；3、个性特点类的问题；4、工作习惯类的问题；5、销售观念类的问题；6、自我发展类的问题。

结合我司面试的实际需要，整理如下面试问题，其中加亮部分为参考评分要素。

面试官根据面试者的表现填写《山西泫氏实业集团有限公司销售人员面试评分表》。

1.请简要介绍一下自己、学习和工作经历。

☆（沟通能力）
这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。

通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。

夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。

2.（根据简历）请说一下对于上一份工作为什么辞职？☆（人格品质、求职动机）
3.决定到我们公司应聘这份销售工作？☆（求职动机）
是否专门过来应聘销售工作。

针对这个问题，不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在电视上打广告，我就来应聘了。

”企业希望找到证据证实求职者对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的？销售对象是哪些？在回答时，观察求职者是否表达出内心对于销售这份工作的热情。

4.你认为你有什么优势可以让你把这一份销售工作或者说销售业绩做好?☆（工作经历、沟通能力、销售观念）
对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。

”求职者要充满自信，并且需要举例说明。

其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。

不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。

坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。

5.请您说一下您最近工作的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场、行业等）☆（销售观念）
6.（如果曾从事过销售工作）您这家公司的销售团队有多少人，平均工资多少？您一般可以拿到多少工资，最高时可以拿到多少？☆（工作经验）
7.你觉得你在以前类似于我司提供的销售岗位的工作经历中有哪些方面做得不足？（销售观念）
8.如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同？（销售观念）
这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你是否具备后退一步、反复思考的能力。

无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一次失败的客户拜访之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。

9.你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中？☆（工作经验、销售观念）
这个问题是看求职者在证明自己的能力时所使用的例子。

这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。

除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

10.除了简历上的工作经历，你还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的兴趣或是否想
过去尝试、从事的其它职业）？（加分项）
11.你在学校是有担任过什么职务吗？（工作经验）
12.为取得成功，你认为一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？☆（销售观念）
回答这个问题时，说出自己的见解即可。

参考回答：沟通能力、收集信息的能力、分析总结能力、态度。

13.请说一下你对市场调查的看法。

（销售观念）
包括市调的重要性，市调的目的，市调时的思路、心态等。

14.是否熟悉office办公软件
15.请简述一下你未来5年的职业生涯规划。

（求职动机）
回答这个问题时，销售人员应该将所应聘岗位和自己的职业发展规划结合起来，表现出求职者脚踏实地的精神。

16.您可以说说亲朋好友、或者以前同事领导对你的评价。

☆（人格品质）
17.（因面试者主要是年轻人，面试官可以询问其感情或婚姻状态，了解其对工作的影响）
18.公司销售人员每月出差在20天以上，你对此有什么看？。