销售人员业绩提升培训系列
口才与人格魅力
口才与人格魅力——作为势能的魅力
Creative,Hu mour,…
发展空间 代表未来
Money,Car, 五子登科
动能 代表过去 势能
财富加速爆发的时代 财富的流动加速
内容提要
0 。概述 1。口才与创新思维方法 2。一语双关与《意识心理学》的投入与跳出 3。人生心路历程模型 4。成功之路人才层次金字塔模型 5。口才训练几大方法 6。听众口才挑战
投入与跳出生活实例
•作为舌战绝招的跳出 •反馈回路 •《把话听清楚，听明白》 • “顾左右而言他”的跳出方法终究还落下了痕迹，还 不是彻底的跳出方法。下面句子中问一句“你在说什 么呀？”却是一种比较彻底的跳出：《以 退 为 进》 •《跳出——闪避质问并削弱对方气势的方法》
投入与跳出生活实例
走出憨厚---作为人之灵性的跳出 我们希望自己真实投入地生活着，但我们却不希 望自己憨厚。 《一个投入，一个跳出》 <看市区图:换个方位来看吗?> 跳出市区,想象市区图上各个地方的对应方位,这应 该说还是一种十分简单的智力训练,而,跳出自我,跳 出人性,跳出自己的生命,这却是一个人的大彻大悟
遣词造句修炼有方——案例
记得李泽尧吗?亚加达MINI MBA报告会主讲一小 时,欢迎您到场指导.本周六下午一点半时代广场七 楼国际会议厅,电86184300预约
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——谁笑给大家看看？
X理论与Y理论
尊重（Y）
你的水平 (人格层次) 操作、操纵
人的自由在哪里？？——魅力所在空间
按逻辑思考
按规则行事
行为 思想
不能学心理学？ 自由与必然。。。
泽尧理论：人类生存三度空间——魅力的所在空间
精神情感观念情z感源自精情Z。名
利
23
X
Y
生物 1 社会
Y 社会 生物X 0
X
请问：什么叫人格？——人格的含义
X
Y=f（X）
Y
人
人性的反馈回路
入
出
me
人性在于他对环境与自己的 关系有所认识和控制
投入与跳出的意识心理学解析
反馈回路与主体精灵I
me
I 环境
人类精灵I能够透视到自己 （me）和环境的关系
泽尧理论：意识心理学人性公式：
我=I+me
I=a+bi
我们常常说“要真实地面对自己”，那个面 对我们自己的又是谁呢？英语里面有Ｉ与Ｍ Ｅ之分别，哲学上有主体与客体之分别，日 常生活中则有我们那无限跳出的精灵！
感性原理案例——“被迫参与”与“上了贼船”
同济大学授课：——开课前点名――本人在同济大
学为上汽大众全国营销中心总经理培训班上开场即用 了点名法。来听课的十五名总经理、副总经理在第一 时间听到了他的名字从你的口中呼出，于是轻松甚至 愉快地答应和举手致意。――就在这一呼一应之间， 就在这答应和举手致意之间，你同他们，他们同你， 其间的距离就一下子拉近了。
遣词造句修炼有方——案例
还有搞不定 的吗？
全都搞定 了吗？
如何问你的 手下？
瞎子过街——排除法
遣词造句修炼有方——案例
①经美国项目管理协会（PMI）和中国国家外专局 授权，2001年（在）亚加达正式设立了“美国PMP 广州考试中心”，至今已为广东输送。。。管理精 英。 ②（续前）在此基础上，亚加达将。。。。相结合 ，推出国际项目经理文凭班，为培养国际通用的管 理人才铺设了一条崭新的道路，（也）为有志成为 大型企业项目经理的专业人士打开了一扇成功之门 。 ③……所以我们不但在课程设计上推陈出新，重视 实用，而且在师资配备上也特别要求在跨国公司的 工作经验，在（及）大型项目管理实务的掌握。
泽尧理论：口才五坐标模型
深度广度 牛皮不是吹的！
别废话连篇、 言之无物
素质阅历
换个角度去谈， 避实就虚，瞎 编也能扳上几 句！-言之成理
心理逻辑
把话说到别人心坎 上去——真正的尊 重他人的技巧！
感易性被的你人欺容负！装腔作势
形式美，语言本
遣词造句 身的艺术！感性
的人会流连忘返
泽尧理论：心理逻辑几大原理
Me（自我） ●
他人、环境
环境 他人
自我意识心理下me 与环境、他人相互 包含、相互渗透
主体意识心理下I与 环境、他人的截然 分离状态
第II境界是社会心理境界 ——I与me的背离导致了心理的偏执
如果再回过头去看看前面图所示的情形，我们会发现，自 我意识心理和主体意识心理的确是一个人的I和me相背离的 结果，请见图示
投入与跳出生活实例
是跳出好还是投入好？ 在你还没意识到的时候，一句“谢谢夸奖” 的话却已经把人 拒之千里了，你知道吗？ <义愤填膺的我很危险>； <不便跳出的他人欣赏> <没有跳出就没有创造> 如果我们想站在小车里面推小车,那将是不可想象或者是异想 天开的.同样,经验告诉我们,站在湖心的船中,如果只是一个劲 儿地作用于船本身,那么,我们也是很难靠岸的.这就是说,要改 变某系统的状态,光站在系统之内是不行的.
me
被动的我、小写的我 环境的产物 无意志的我 无奈的我 唯环境，唯物 “众生平等” 自我意识、没有个性的我 客体的我 实的我 大小的我 实体性的我 肉体，双手乃至大脑 道德意义下善的我 （服从的我） 世俗的我（有需求“食色，性 也非！禅”） 工具性的我 “有大脑没头脑”的我
世界层次性——投入与跳出“事出有 因”
泽尧理论：口才与创新思维方法——投入与跳出
操纵柄
人才机制
人才 企业人才政策
企业观念
设备 技术
系统 人
材料 制度
一语双关与《意识心理学》的投入与跳出
•两位先生一位小姐，小姐问A“喜欢音乐吗？” 先生B答道：“喜欢，喜欢得都不考虑别人了”。 显然，这是把A将了一军。好在A掌握了舌战绝招 ---来上一个跳出：“朋友，在一位小姐面前，坏 （了）我声誉怎么好？”的确，A采用的是跳出 话题之外的方法----
事实
肯定 不肯 定
判断
不管是“肯定”还是“不肯定”， 他们终究都只是“判断”，而不是 事实！相对事实而言，判断是脆弱 的-----于是，你的“肯定”也就等 于“不肯定”了！
-----这是《人生第二项修炼》中所 说的人性的悟性的含义之一种。
投入与跳出的意识心理学解析
行为主义的黑箱方法与自然心理
有输入就有输出：Y=f（X）
投入与跳出生活实例
人是天性跳出的——<眼睛和耳朵----跳出性的感官>
对比----跳出而产生真假对错之分
有人把眼睛和耳朵所能欣赏的声和色定义为高级享受,从而也把 眼睛和耳朵说成是高级感官
“对”
眼睛 “错”
“真”
对比而产生 真
假对错之分
甲
乙
“假”
突然有一天,人能够跳出来审视他自己和他所处的环境
试想想,那么一个唯物的大自然,通过进化发展从而造化出人 类这样一种有精神,对自然(包括他自己)有审视能力的主体 出来,这的确是十分奇妙的,请见图.
１。先“ＹＥＳ”而不能有“ＮＯ”——日本有专著 ２。此时无声胜有声——如何让打磕睡的人醒来？ ３。关心度的层次性——同心圆、一语中的 ４。与事物的层次性相吻合——人人具有佛性 ５。圈内圈外挂接的艺术——挂钩原理 ６。故事比理论、理念吸引人——懒惰原理 ７。有趣比有用更重要——贪玩原理：观察消费者！ ８。同乐同感同向——感性原理：不可对面而坐 ９。既来之则安之——感性原理：非（无）目的性 １０。讲清楚不等于听清楚——走神、留神原理 １１。ＰＭＰ——从感性原理到马屁原理 １２。深入浅出——起点与终点吻合原理
人格的基本定义是：对已、自我的完美性的追求； 人格是一个人的生存状态； 人格是一种人生的追求境界；
本 人本主义的，人性的完整性、真实性――人的 位 幸福而言
外在 人格的影响力，人格魅力、他人的评价、对环 境的意义、时间（历史）意义
泽尧理论：人格五坐标模型
天伦人格
好人一生平安， (本原性)
上帝爱着你
me
me
me
● 环境
环境
自我意识心理
I
环境
I
● 主体意识心理
宗教意识心理与自主意识心理
吵一架几天不开 心的车老师
进入第III境界的内心心理之后，人明确地意识到了自己的无奈的 一面me或者自主的一面I，这是内心的苏醒，是一个人真正地认识 自己和环境的关系的开始。在社会心理境界下，人还只是自发地 以他的me的一面或I的一面去面对环境，而不会自觉地将之发展为 一种信念。可是，内心心理境界下人对于自己与环境关系的明确 认识，则有可能导致两种极端的信念及心理，一是宗教意识心理， 二是自主意识心理。
学生建议某沙龙的主持人：开场前让会员鼓掌 让大家“站起来！！” 左右前后互相握手C交换名片）
要旨：第一时间走到一起来，变“你我”为“我 们”
遣词造句修炼有方
１。模仿——收集好句子、句型：经典句子收 集，录音机、放音机、复读机 ２。深化、熟能生巧——写出来、表达出来、 自我检查 ３。浓缩——强化听成语 ４。投入与跳出——歧义自查 ５。反向表达：Ａ＋Ｂ＝１；Ａ＝１－Ｂ ６。准确性——尝试刻薄：点还是面 ７。完整性——看看几个方向、因材教舞
关于魅力——人为魅力而活着
——实利与人的浪漫性（三度空间、过程论） ——“美是典型、是类、是抽象”：距离美的原因 ——人性的成长是最高意义上的进步：财富的流动 性 ——有的人语音、语调里面就有“幽默、滑稽感” ——语音、语调里面就有“土”的感觉 ——“她那一笑的时候，你就可以感觉到一种憨厚” ——不知道抽烟的人当然不了解烟的“滋味” ——不会喝酒的人也区别不出酒的好坏 ——“土”在何处？“土”从何来？