好处多多，不胜枚举！
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有一天不做地产了，我可以干什么？
• • • • • 进企业，过朝九晚五的稳定高薪生活。 做实业，凭积累经验和人脉，拓展市场业务。 可以开工作室，咨询公司，当掌门人。 可以开广告公司，实现自己的梦想。 机会多多，任您选择。
前提条件：你够厉害！
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进入地产业，成为业内精英
竞争激烈，挫折多多 重要的是，你准备好了吗？
– – – – 成为最好的企图心，才能脱颖而出 坚韧不拔的耐性，甘当自我发电机 懂得取长补短，擅长思考和总结 有激情而不仅仅是热情
• 准备比别人多100倍的努力
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最重要的事：职业生涯规划
• 结合自身优势，找准定位和立基点 ——哪一岗位适合我？能发挥和学到东西？ • 树立正确观念： 先有价值后有价钱 先富脑袋，后富口袋（参见后面故事）
• 进入一流环境：4A or Local
然后………
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打开你观念的抽屉
一天，报社的一位年轻记者去采访日本著名的企业家松下幸之助。 年轻人很珍惜这次采访机会，卓乐认真的准备。因此，他与松下幸之助先生谈 得很愉快。采访结束后，松下先生亲切地问年轻人：“小伙子，你一个月的薪水是 多少？” “薪水很少，一个月才一万日元。”年轻人不好意思的回答。 “很好！虽然你现在的薪水只有一万日元，其实，你知道吗，你的薪水远远不止这 一万日元。”松下先生微笑着对年轻人说。 年轻人听后，感到有些奇怪：不对呀，明明我每个月的薪水只有一万日元， 可松下先生为什么会说不只一万日元呢？ 看到年轻人一脸的疑惑，松下先生接着道：“小伙子，你要知道，你今天能争取到 采访我的机会，明天也就同样能争取到采访其他名人的机会，这就证明你在采访方 面有一定的潜力。如果你能多多积累这方面的才能与经验，这就像你在银行存钱一 样，钱存进了银行是会升利息的，而你的才能也会在社会的银行里生利息，将来能 连本带利地还给你。” 松下先生的一番话，使年轻人茅塞顿开。 对于年轻人来说，注重才能的积累远比注重 薪水的多少更重要，因为他是每个人最 厚重的生存资本。 11
第四条 取长补短、用心思考再创造
• • • • • • 三人行必有我师，学学“收款大师”刘增明 用偷师的心态观察一举一动，从方法到方式 多嚼几遍，嚼烂一点，时常倒嚼这样有利吸收 讲课别错过 （此处插入“混门真经”） 葵花宝典别错过 （此处插入“吸精大法”） 别人的智慧要增殖成自己的东西
– 思考产生价值，让精华相互渗透，成就自己的独门绝招，风格 体系
我 想 要 快 速 成 长， 有 没 有 秘 诀？
回答：有！！！
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心得
• 不一定高明 不一定平庸 但总是痴迷地产，用心钻研的 一点心得， 让您尝尝鲜……
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成功地产人成长之6要素
熬经验 沉到底 练专长 戒诱惑 定方向 慧思考
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看看自己，认真考虑
• 2007年 ？年 手段
• A点 （现状）
好好学习，天天向上
——地产人职业生涯规划与成长
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地产人 生活写照？
一把鼻涕一把眼泪，投身中介英雄无畏； 西装革履貌似高贵，其实生活极其乏味。 为了生计吃苦受累，鞍前马后终日疲惫；
为了业绩差点陪睡，点头哈腰就差下跪。
日不能息夜不能寐，客户一叫立马到位； 屁大点事不敢得罪，一年到头不离岗位。
劳动法规统统作废，身心憔悴无处流泪；
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第五条 勇于实战
– – – – 举一反三，多看报、读书（参见下页笑话） 多见客户，增加贩卖能力 深入一线，与消费者打成一片，有更深体会 客户也许需要你解决的不仅仅是房子，还有装修、 人际交往……
• 结论：愈全面，愈深入，愈持久的伙伴关系
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某日，东城楼盘的开发商来到上帝面前祈求：“主啊，我那项目，怎样才能畅销？”，上帝 笑而不语，挥笔在开发商掌心写下三个大字“CBD‖。开发商回家闭门思索数日，顿悟，花重 金请广告公司做出广告“我靠CBD‖。 翌日，通县楼盘的开发商来到上帝面前祈求：“主啊，我们那些项目，怎样才能畅销？” 上帝拈花微笑，亦挥笔在众开发商掌心写下三个大字“CBD‖。众开发商如获至宝，回家闭门 思索数日，皆顿悟，于是诞生项目“DBC‖，于是有媒体大规模炒作“CBD的后花园”，于是 出现广告“两个红绿灯直达CBD‖。 又一日，西城开发商也来到上帝面前：“主啊，我们那些项目，怎样才能畅销？”上帝 二话不说，挥笔在众开发商掌心写下三个大字“CBD‖，众开发商亦回家思索数日，皆顿悟， 西边出现楼盘“西BD‖、“西贸中心”等等。
• 想要干多久？
看看再说 Vs 心甘情愿从此上贼船
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做地产……
• • • • • • 你为什么要做？——动机 你要成为哪一方面leader？——目标 用多长时间？——耐心 使用什么手段？——方法 跟谁学？——参照物 什么支持你？——理想&企人做地产……
• 有的夜夜加班不思悔改？——累不累 • 有的经常挨骂视死如归？——烦不烦 • 有的折旧率大增，漂亮姑娘红了眼，英俊小伙白了 头？——值不值
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答案：
• 一个让您成熟的行业。
• 一个教你很多的宿命。
• 做地产——教你做人，给你后劲。 ——几年后，你会发现受益匪浅。 ——也许你现在还不知道有很多人是做 地产起家的
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做地产的几大好处：
• • • • 迅速成熟，铸就洞察力和堪抗力。 掌握思考方法，拥有解决问题的能力。 学会做人，懂得沟通和换位思考。 跨行业，跨地域作业，有助于你汲取到不同人 的营养精华素。 • 积累人脉和经验，传播信誉和口碑。 • 几年内，薪水还不错，地位在升……
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第二条 处处留心皆学问
– 地产是杂学，从产品到客户再到媒介苛求您 处处瞪大眼睛，才能博大精深
• 方法：用心观察，认真思考
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第三条 进一流环境，傍高手大师
• 做地产开始是需要经验的：发想方法，互动技 巧 • 一流环境有助于你专心成长 • 大师高手肉多营养好“味道好极了！” • 您肯学，他肯教，一日千里 • 环境：速成温室 18
逢年过节家人难会，追讨跳单让人崩溃。 做了业绩经常喝醉，不伤感情只好伤胃； 工资不高还装富贵，拉拢行贿经常破费。 五毒俱全差点报废，一不留神就要犯罪； 抛家舍业愧对长辈，身在其中方知其味； 不敢奢望社会地位，只能傻傻自我陶醉
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恭喜你选择了地产业
• 想要学什么？ 挑战、创造 Vs 掌握沟通技巧和管理能力
• • • • • 经验不足 名气不响 功夫不精 眼光不准 眼界不广
B点 （目标）
口碑多多 成功案例多多 名气大大的 薪水棒棒的 案例数不清
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你准备用几年？
第一条 想学才会有老师
– 当事业来经营而不是饭碗来维系 – 要以抽水机的姿态面对每一个人
• 态度：强烈的求知欲 • 好处：更多收获 Vs 更多机会