企业及商会拓客方案
一、
二、三、前言
企业高层领导及商会会员是近期重要的目标客户群体，直接与该群体接触是最直接有效
的项目营销手段，且该群体的圈层效应突出，能够在一定范围内产生迅速传播我公司专
业投融资服务平台信息的效果，对促成本营销指标完成具有重要意义。

目标客群：
企业主及中高层管理人员、商会会员资源
渠道获取：
1 、老客户转介绍
2 、公司原有信息资料
3 、从网络及工商联部门获得各企业及商会的地址及联系方式
四、方式：
1 、通过现有客户资源以电话沟通形式，了解其所在单位的位置和人员组成情况。

2 、与老客户进行预约，然后上门拜访。

通过日常沟通，达成互信，了解其生活习惯和所在
行业的职位及交友圈。

3 、与协会、商会负责人沟通合作方式，如会员成交返点或提成等（需公司提供价格政策支
持）。

4 、以 ipad 播放 ppt 的形式展示公司的高端品牌形象，树立平台的良好形象及公信力（内
容丰富，有目前合作挂牌单位名单）。

5 、邀请商会、协会领导或相关人员参加公司组织的论坛、会议活动。

6 、针对商会、协会类型，提前有针对的准备产品、话术、对重点产品予以介绍。

7 、饭局营销的形式邀请相关人员赴宴，继续深挖客户资源。

8 、通过商会、协会推荐的企业，进行电话沟通、确定合作意向后进行面谈，并做好后期的
客户维护。

9 、商谈能否在协会、商会摆放项目宣传资料，同时在组织活动时派发项目资料。

10 、向客户展示津报金控的高端品牌形象，彰显专业投融资服务平台的服务水平。

11 、了解其行业最新相关信息做为话题加深客户印象。

12 、赠送项目纪念品、小礼品等。

陌拜客户拓展方式：
1 、通过企业黄页利用网络搜索相关企业、商会的联系方式。

2 、通过电话陌拜，咨询综合管理部了解相关负责人的联系方式。

3 、以邮递方式向目标投递公司介绍资料及联系人名片。

4 、直接上门，以询问是否收到资料为由，争取直接陌拜。

若不行，则与接待人员建立良好
关系。

5 、与接待人员保持电话联系，取得单位及商会的联系方式。

6 、饭局营销的形式邀请相关人员赴宴，继续深挖客户资源。

7 、了解其行业最新相关信息做为话题加深客户印象。

8 、赠送小礼品、纪念品。

9 、商谈能否摆放项目宣传资料，同时在组织活动时派发项目资料。

五、存在问题
企业在无介绍人推荐的情况下难以进入
六、应对方法：
尽量通过老客户或朋友、中间人进行介绍，先以交朋友的方式介入，待建立个人关系后
再深入渗透项目信息。

七、所需物料：
1、各企业及商会的联系方式。

2、企业宣传册、折页、 PPT 、提袋、小礼品、名片
3、饭局营销所需相关费用。

八、人员及时间安排：。