百荣世贸市场交易中心总体策划报告王志纲工作室年 10 月一、策戈y的背景与宗旨 (7)二、批发市场发展的宏观分析 (9)（一）...........................................中国批发市场的研究91、中国批发市场的态势 (9)2、中国批发市场建设与发展取得的基本经验 (10)3、中国批发市场的战略性转变 (11)（二） ...................................... 国外批发企业的竞争分析141、国际批发市场的发展趋势 (14)2、国外批发企业进入中国的模式 (14)3、台湾批发商的运作模式 (15)4、WTO寸中国批发市场的冲击 (17)（三） ...................................... 、北京市批发市场的发展181、北京商业批发业的发展现状 (18)2、北京商业批发设施中存在的问题 (23)3、北京批发市场的发展 (24)（四） ...................................... 南部区域批发型商业分析261、北京市南城批发业概述 (26)2、北京南城各批发业类型 (26)3、北京南部批发市场升级发展的趋势 (28)三、世贸的区位分析 (30)（一）百荣世贸项目简介 (30)1、项目位置 (30)2、规划设计 (30)3、商业规划 (30)4、项目交通分析 (31)5、项目开发的目标 (31)6、项目区域环境分析 (31)（二）百荣世贸的区位分析 (32)1、从北京城市的区位分析 (32)2、北京南部区域的区位分析 (35)3、百荣世贸项目地块区位分析 (37)四、发市场面临的主要问题与对策 (41)（一） .......................................... 批发市场的主要问题411、批发市场的定义 (41)2、批发市场的特征 (41)3、批发市场的主要功能 (41)4、批发市场的作用 (42)5、国内批发市场的主要问题 (42)（二） .......................................... 批发市场的主要对策431、对策之一：整合资源 (43)2、对策之二：打造品牌 (45)3、对策之三：功能创新 (47)4、对策之四：向零售市场渗透 (48)五、百荣世贸的战略理念与整体策略 (50)（一）项目总体理念 (50)1、理念一：做中国商业的门户概念 (50)2、理念二：做中国商业的制高点概念 (50)3、理念三：做南城区域板块概念 (51)4、理念四：复合房地产的开发理念 (51)5、理念五：做商业航母的品牌战略概念 (52)6、理念六:“共繁荣”的经营理念概念 (52)（二）项目的整体策略 (52)1、关于策略的思考 (52)2、项目策略的目标 (54)3、具体的策略 (55)六、百荣世贸面临的外部环境 (58)（一） .............................................. 北京的申奥成功58 （二）........................................... 中国加入WTO 58 （三） ................................................ 大北京的概念591、大北京概念的提出 (59)2、世界城市的概念 (59)3、大北京（首都）城市群 (59)4、“大北京”的城市特征 (60)（四） .......................................... 北京的宏观经济背景60 （五） ............................................ 北京城市发展格局611、北京市的区域格局 (61)2、北京市的战略定位： (62)3、北京市的功能定位： (62)4、北京市的城市布局 (62)5、北京南部区域城市发展展望 (62)（六） .................................................. 项目的机遇63 七、百荣世贸的定位.. (64)（一）项目的战略定位 (64)1、关于市场交易中心（Market Center ） (64)2、项目的战略定位 (64)（二） .......................................... 项目的目标市场定位651、目标客户群的类型 (65)2、主要目标客户的特点 (65)3、投资行为的特征 (68)（三）..................................... 项目的主题概念定位681、什么是主题概念 (68)2、项目的主题概念 (69)（四） .......................................... 项目的总体功能定位691、项目功能规划的原则 (69)2、项目功能的规划 (70)3、功能说明 (70)（五） .............................................. 名称与形象定位751、项目名称：百荣世贸 (75)2、形象定位：中国商业航母 (76)3、广告语： (77)八、百荣世贸的经营理念与模式 (78)（一） .................................................... 经营理念781、导入“商业经营主导型”的商业理念 (78)2、选择合适的主题，聚集商气，引进主力店和品牌店提升物业形象 (79)3、长短相济、动静结合 (79)4、在打造项目品牌的同时打造企业品牌 (80)5、既要自扫门前雪，又管他人瓦上霜” (80)（二）............................................... 经营策略801、赢利模式 (80)2、市场前期的经营管理： (81)3、市场后续的经营管理： (81)（三）预留管线 (81)九、百荣世贸的“项目群”设计 (83)（一）现代生活的“项目群”主题经营理念 (83)（二） .................................... “项目群”的整体功能设计841、项目群的整体功能框架 (84)2、项目群的生活主题概念 (85)（三） .......................................... 展示交易功能的项目851、百荣服装服饰交易中心 (85)2、百荣儿童用品交易中心 (87)3、百荣文化办公用品交易中心 (88)4、百荣体育休闲用品交易中心 (89)5、百荣家居用品交易中心 (90)6、百荣日用品交易中心 (91)7、百荣食品交易中心 (91)8、百荣汽车用品交易中心 (92)9、百荣国际贸易中心 (94)（四） .......................................... 辅助配套功能的项目951、百荣会展中心 (95)2、百荣商务休闲会所 (96)3、百荣餐饮服务中心 (97)4、百荣配送仓储服务中心 (98)5、百荣商屋 (98)6、其它 (99)十、百荣会展中心馆对百荣世贸的带动作用 (101)（一）会展经济与产业基础的关系 (101)（二）以百荣会展中心带动百荣世贸的可行性 (101)1、现代会展博览与专业批发市场 (101)2、北京会展博览业格局的形成和发展趋势 (102)3、国内专业会展的研究 (104)4、专业会展对恒逸公司的启示 (107)十^一、百荣世贸的常规性营销工作的准备 (109)（一）一般性工作，即规定动作 (109)（二）个性化工作，即自选动作 (109)十二、结束语 (119)百荣世贸市场交易中心总体策划报告一、策划的背景与宗旨通过本项目的策划，为恒逸房地产公司的商业房地产项目“百荣世贸”提供系统的、前瞻性战略思路。
恒逸房地产公司是一个新成立的房地产公司。
这表明“百荣世贸”项目是恒逸房地产公司实现企业生存与发展的关键性项目。
由于是第一个项目，又是一个无论在规模、形态、商业行业等方面操作难度极大的项目，使企业的风险过于集中在一个项目的成功与否上。
为了最大限度的减少项目运作过程中的失误，降低项目运作的风险，充分利用北京南城尤其是木樨园地区批发市场的商业文脉，恒逸房地产公司提出了把“百荣世贸建成一个亚洲最大的以批发市场为主的超大型、综合性的集商品批发交易、仓储配送、零售、餐饮、休闲娱乐、配套办公于一体的现代化商品交易市场。
”的战略思路。
为了使上述百荣世贸的战略思路得到更系统和规范地实施，恒逸房地产公司领导与擅长于战略策划的“王志纲工作室”进行了多次沟通。
王志纲工作室在对项目进行多角度、多方位、多产业调查的基础上，基本认同恒逸房地产公司的战略思路，并在此基础上进一步提出以“复合型市场交易中心”发展策划理论为指导，将“批发市场” 的概念提升为“中国新型的、有完善配套服务功能的，以展示和推介为主题的、经营有品牌服装和其它商品的、弓I入信息系统（In ternet 网络）的21世纪商业革命的、大型的和规范的现代化市场交易中心”的概念，并通过发展百荣世贸项目、亦即通过以各种主题交易市场为龙头，在更高层次上、以更大的力度带动北京南城批发市场产业结构的全面转型。
依托北京南城批发市场的基础，构建中国最大的、具有国际水平的、集多种商品的交易市场，这里将成为中国多种国内外商品的交易中心、集散中心、展示中心、推介中心、信息中心、旅游中心等方面的龙头地位。
基于项目具体情况，百荣世贸周边同类型的项目较多，极容易形成同构的竞争。
因此，必须挖掘项目的独特优势，使项目做到“三性”（即唯一性、排它性和权威性）使项目在市场上脱颖而出，抢占市场制高点，获得市场超额利润，提高项目开发的附加值。
通过前瞻性战略思路的百荣世贸，围绕着与其相配套的公共配套设施和商业设施，将会使得北京南部可获得更为广阔的发展空间，从而加快北京南城的城市化进程，建设成为以多个文化为主题、产业链较为完善、产业要素构成体系更加健全、环境得到较大改善、知名度较高的现代化“主题批发市场产业城区”。
即通过“百荣世贸”项目的实施，将大大加速南城的城市化、现代化、国际化进程，实现商业配套、生活配套和社会配套发展协调的城区格局。
二、批发市场发展的宏观分析(一)中国批发市场的研究1、中国批发市场的态势(1)中国批发市场的作用中国商品批发市场伴随着改革开放的春潮涌现，并逐渐兴旺活跃，成为中国市场体系一个重要的组成部分，人们社会经济生活中一个不可或缺的商品流通渠道。
中国商品批发市场经过近十几年的发展，在配置资源、扩大内需、引导生产、搞活流通、形成价格、推动经济发展等方面发挥了重要作用。