一
被誉为‘日本绳索大王’的岛村宁次以五角钱的单价大量购进麻绳，然后以原价
卖给东京一带的纸袋工厂，从而赢得了‘岛村宁次的绳索真便宜’的好名声。于
是订单源源不断，岛村便拿着购货单对订户道：“这是我一年来购买绳索的收据，
这一年我一分钱也没有赚你们的，长次下去，我只好破产了。”订户为岛村的诚
信折服，情愿岛村单价增加五分钱。
岛村又拿着顾客购货单据找到供应商道：“一年来，我是一分钱也没有赚到，只
是给您做了义务推销员，再干下去，我是受不了了。”供应商翻阅着原价卖出去
的单据，感动不已，于是每根绳索降低五分钱供货。如此一来，每根绳索就赚一
角钱，利润已经相当可观。没过几年，岛村成为腰缠万贯的富商。岛村宁次后来
深有感触地认为，只有那些胆识谋略过人的企业家才敢对开始时吃亏，而后便占
大便宜的‘原价销售法’敢于为之。
二
美国某兄弟俩经营不太起眼的货铺，为增加销售，兄长一般在里屋不露面目，弟
弟在外照看货物。当顾客挑选货物询价，弟弟都装作不知货物价格大声向里屋发
问，‘A型男士皮鞋多少钱一双？’‘十八英镑。’弟弟装作听错对顾客说：‘十五
英镑。’听到里屋报价但贪占便宜的顾客见有便宜可占，立刻付钱拿货走人，顾
客那里知道A型号皮鞋价格就是十五英镑。
三
法国未来海报广告公司创业之初，策划在大街醒目处张贴一幅巨大的一位高挑靓
丽、身着三点式泳装的美女海报，美女身边写道：九月二日，我将脱去上面的。
行人议论纷纷，奔走相告。这日清晨，好奇的行人果然发现脱去‘上面的’美女
坦胸露乳，美女身边写到：九月四日，我将脱去下面的。如同首次，仍然没有注
明落款张贴者。四日凌晨，许多猎奇者早早出门去看究竟---美女一丝不挂背向行
人。美女身边的一行字迹格外醒目：未来海报公司，说的到，做的到。该公司因
此而名扬千里，家喻户晓。备注：此等吸引眼球之举，有多次被多家公司运用，
成功失败者兼而有之，关键是选好地点和时间，可以起到一鸣惊人之功效。
四
二十世纪五十年代，美国黑人化妆品市场被佛雷化妆品公司垄断。有一家三名员
工五百美元资产的约翰逊黑人化妆品公司生产一种粉质化装膏，并刊登广告---
当您用过佛雷公司的化妆品之后，再搽上约翰逊粉质化妆膏，您将会收到意想不
到的效果。
同事都反对约翰逊为佛雷公司吹捧，约翰逊却说：‘他们的名气大，我需要这么
做。打比方说，现在很少有人知道我叫约翰逊，但是，如果我站在美国总统的身
边，别人就会留意我，我的名字就会家喻户晓，推销产品也是同样的道理。佛雷
公司享有盛名，我们的产品与他的名字出现，明捧佛雷，实属彰显自己。’次举
果然收到奇效，后来约翰逊公司居然打败佛雷公司而独霸美国黑人化妆品市场。
备注：站在巨人的肩膀上，您可以看得更远。
五
甲借给乙两千元，不慎遗失了借据。甲心想乙知道了一定不会还钱，于是心慌意
乱的请教朋友。朋友思忖后道：“你催乙还两千五百元钱。”甲茫然，“我只借给
乙两千元！”朋友道：“你催促乙还两千五百元，乙必定立刻申明只借你两千元钱，
这样你手上不是有证据了嘛。”
六
糖果售货员艾丽莎出身低微，但善于研究顾客心理，无论男女老幼顾客，都宁愿
耐心等待忙得不亦乐乎的艾丽莎，也不愿去找空闲的售货员，因此老板和其他售
货员怀疑艾丽莎是否多给顾客糖果而进行了暗中观察。
后来大家才注意到艾丽莎是先装不多的糖果，然后几块几块的往袋子里添加，从
而很受顾客欢迎和信任；其他售货员却在称糖果时总是先装上一大袋，然后几块
几块的往下拿！艾丽莎后来被拥有三十亿美元资产的美国好乐公司看中，聘为营
销副总裁。
七
美国重拾贸易保护主义，对进口高级皮毛手套课以重税。一进口商就把一万双手
套按左手、右手手套分别包装前后海运回国，海关要收取高额关税，进口商据理
力争，指明一万只左手手套实属他用，而非作为手套使用，海关只好以一般货物
收税。但海关人员明白一万只右手手套不久也将到港，据此可以重罚。果然时隔
数日，到港的右手手套眼看超过保管期限却不见进口商提货，海关人员认为进口
商不愿意遭重罚受到更大损失而情愿放弃，只好将右手手套拍卖。没有配套的右
手手套在没有竞争的情况下被某小商人获得，而小商人仍进口商所遣，左右手手
套“破镜重圆”。
八
日本的藤田先生与美国油炸食品公司签定购销三百万把刀叉的合同。藤田因故无
法按交期交货，而美国油炸食品公司主管是视信用为至宝的犹太人，不能到期交
货，藤田将会信用扫地，经过反复思考，藤田包租一架波音707飞机将三百万刀
叉空运芝加哥。
虽然亏损了，但藤田保住了声誉。次年，美国油炸食品公司再次订购六百万把刀
叉的合同，由于意外事故的发生，藤田重蹈不能如期交货的覆辙，藤田依然决然
再次租用波音707飞机空运。两次交易，两次亏本，但是藤田因良好信誉得到商
界的褒奖。次后，藤田因良好声誉获得了美国麦当劳汉堡包在日本的总销售权而
发迹。