儿童摄影营销方案三篇篇一：儿童摄影营销方案一、活动目的增进客户情感交流，完善客户服务标准，丰富XX会内涵，提高XX品牌美誉。

二、活动内容借六一国际儿童节之际，为XX业主2-6周岁子女提供儿童摄影服务一次，并制作儿童成长相册一本。

1.报名时间：20XX年5月15日-6月1日2.拍摄时间：20XX年6月2-30日3.拍摄场地：各项目售楼处、样板房或小区内4.拍摄对象：XX旗下各项目已签约客户、已交付业主2-6周岁法定子女。

项目包括XX院、XX园、XX郡、XX谷、XX院、XX园、XX岸、XX院、XX园、XX 园。

仅限房产证所有人、及合同买受人的子女。

2-6周岁指20XX年6月1日后-20XX年5月31日前出生的儿童。

5.报名方式：客户自行于售楼处或物业服务中心填写报名表，需提供合同原件及户口本复印件（以能证明子女关系为准）6.活动分工及职责划分：城市公司营销部负责选择摄影机构，收集报名资料，统筹、安排活动全程，同时作好活动宣传、跟踪、报道、备案及总结工作。

各城市物业公司负责配合宣传、收社区报名表，配合拍摄现场安全及秩序维护等工作。

7.预算标准：300元/户，包含相册制作费。

费用归属客服专项费用。

8.活动物料：海报及相册封面，详见设计模板。

三、活动推广5月15日前，通过微博、集团官网、项目官网、业主论坛、短信群发；售楼处、小区宣传栏、物业服务中心张贴活动海报；当期《BOEE在路上》、《BOEETIMES》等形式进行宣传推广，在售项目应于当地主流网络媒体发布软新闻，务必覆盖绝大部分客户及业主，如因业主或签约客户未收到信息错过拍摄而发生投诉由城市公司自行解决。

活动过程中及活动后各城市公司应视活动情况、活动亮点多波次进行报道和宣传，渠道同上，尽量制造新闻话题。

前期推广新闻通稿由集团统一发布，活动中及后期活动报道由城市公司自行起草，以网络媒体为主，平面媒体为辅，建议不少于2波次，同时，微博可进行实时报道。

四、总结及宣传6月30日前各公司应将此次活动形成书面总结上交集团，应包含客户的反馈以便来年优化调整，另外应选取部分具有代表性和传播意义的儿童照片上交集团，做为后续推广及《BOEE在路上》的相关素材。

五、其它注意事项1.正式拍摄前应视报名情况分成几组，尽量安排于双休日进行拍摄，整个拍摄流程应有序进行且不影响日常工作。

2.宁波丽景英郡、风景九园、可视情况适当放宽报名儿童的年龄限制，但对外口径仍应统一。

XX园业主年龄较大，可适当放宽儿童的年龄限制，但需事先确定好年龄范围，避免界线模糊。

3.每个儿童参予拍摄需自带服装或道具，原则上不提供服务，具体拍摄及入册张数等根据每个城市摄影机构签约情况自定。

如一户有多名符合条件的儿童，均可参加拍摄，但仍制作一本相册。

4.各城市售楼处及物业服务中心应借本次活动增加与客户或业主之间的感情交流，努力塑造集团良好形象。

5.客户填写报名表时，应先核实客户身份，符合拍摄对象的，方可填写表格，表格一式两份，一份留存，一份由客户保存，拍摄当天交于摄影师，作为结算凭据。

六、相关附件1、摄影活动报名表XX会儿童摄影活动报名表编号：报名时间：20XX年月日项目名称房号联系电话儿童身份证号工作人员签名合同（房产证）姓名儿童姓名预约拍摄时间说明：本表格一式两联，一联留底，须附有相关户口薄复印件，另一联由客户于拍摄当天交于摄影师。

具体拍摄时间应由当地XX会统筹安排，本活动最终解释权归XX置业XX会所有。

客户签名：2、前期宣传通稿模板XX六一儿童节推出免费儿童摄影活动，欢迎广大业主报名小时候我们滚铁圈、跳皮筋、玩弹弓，集糖纸，而今天的孩子们玩旋转木马、吃甜筒冰激凌、还有模型飞机和芭比娃娃……物质再丰富，童心永不变。

谁不留恋成长的印记，谁不想定格童年的时光。

XX会于六一国际儿童节特别推出免费儿童摄影服务，童真、童趣和这个时代，我们一起见证。

凡XX业主家庭年满2-6周岁的儿童（20XX年6月1日后-20XX年5月31日前出生）均可免费获赠儿童摄影一次（同时制作相册一本），自20XX年起，每年儿童节，本活动将在全国范围内持续进行。

XX用心回馈业主，希望XX大家庭的每个孩子健康、快乐地成长。

报名截止时间20XX年6月1日，过期请待明年，详情请咨询所在城市各项目售楼处或物业服务中心，本活动最终解释权归XX置业集团XX会所有。

咨询及报名电话：（此处为售楼处电话或物业中心电话）3、短信内容模板：好消息！六一儿童节XX会为您的宝贝免费拍照啦！凡年满2-6周岁的XX小业主均可参加，报名截止至6月5日哦！机不可失，快快拨打（此处为售楼处电话或物业中心电话）篇二：儿童摄影营销方案随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国人的消费观念得到大大的改变。

家长对孩子健康快乐成长的关注度日渐提升，在此形势下，专注于记录孩子成长历程的儿童摄影行业在国内蓬勃发展，逐渐构成摄影行业中不可或缺的一部分，也逐渐成为儿童消费中的一部分。

儿童摄影迅速的发展和所带来超乎意料的利润，越来越多的人进入这个市场，瓜分这块大蛋糕，占有市场份额，望成为其中的龙头老大。

但是面对竞争日益增长的儿童摄影市场、眼花缭乱的促销方式、儿童摄影机构的增加，想要在儿童摄影行业站稳脚跟也需要下很大功夫。

那么分析儿童摄影市场环境、从中寻求营销方式、找到适合自己企业生存的方法显得无比重要。

吸引更多的顾客，让更多的顾客知晓本公司的品牌，扩大市场份额，提升其知名度也是营销中的一个重要步骤。

（二）根据现在的市场状况，制定与市场发展特点相互协调发展的营销方案。

（三）在儿童摄影广告铺天盖地的情况下，根据市场调查、消费者的需求，从中找寻新颖的营销方式树立自己的品牌和品牌形象。

（四）规范儿童适摄影行业，有相应的管理体制和市场运作。

1．儿童摄影行业的庞大90年代初，台湾人将影楼引入大陆市场，90年代中期，儿童摄影从婚纱影楼中分离出来。

经过十几年的快速发展，儿童摄影市场已相对成熟，竞争也进入了白炽化阶段。

据20XX年数据统计，全国儿童摄影企业有九万多家，从事儿童摄影业的人员达八十几万人，由此可见儿童摄影行业的庞大。

2．竞争激烈的儿童摄影行业目前中国有三亿七千万的儿童，这个数据也在不断增加，面对庞大的市场人群，儿童行业的火热大家有目共睹，成为商家的投资热点。

加上一些婚纱摄影的直接转型，也加速了儿童摄影的行业化进程，市场竞争变得异常激烈。

遵循优胜劣汰的生存法则，儿童摄影企业用尽方法占据市场。

3．利润空间不断压缩儿童影楼经过几年的快速发展，已经全面进入了数码时代。

但随着家庭电脑和数码相机的平民化，加上儿童店越开越多的情况下竞争更加激烈，利润也呈下降趋势。

4．儿童摄影企业形象儿童店自由品牌战多数，有专业的摄影师和摄影工作室，有不同特点的拍摄风格，依靠各店基本特色求发展。

但是有些儿童摄影企业并没有注重企业形象的建立，目的是争取更多的客户，用降低价格的方式吸引客户，并没有为企业长期发展战略做规划。

（二）市场前景分析1．儿童摄影消费观念的转变中国经济快速的发展，人民生活水平的提高，文化教育程度的提高，中国人的消费观念不断转变，他们除了对生活必需物质的追求，他们追求更多的是对精神生活的享受和满足。

通过调查问卷显示，16%的消费者对儿童摄影消费理念是必拍，84%的消费者对儿童摄影消费理念是可拍，0%的消费者对儿童摄影消费理念是不拍。

这些因素表明儿童摄影行业的市场潜力很是巨大。

2．儿童摄影成为一种流行趋势随着80后的新一批年轻人相继为人父母，独生子女日渐增多，想尽办法让他们孩子拥有优越的生活环境，收到最好的教育，把所有的宠爱都集于孩子身上。

为了记录孩子的成长足迹，为孩子留下宝贵的记忆，家长们不惜重金给孩子拍摄写真、做艺术照、花样相册之类的纪念品。

纵然是工薪阶层也会毫不吝啬为孩子花费这样有意义的一笔资金。

3．儿童摄影更加专业化儿童摄影从摄影市场中分离出来成为一个相对独立的市场，摄影器材更加先进，为摄影师提供了良好的硬件设施，使摄影质量不断提高。

很多摄影企业致力于儿童摄影，只以儿童作为自己的目标客户，专为儿童摄影服务，儿童摄影服务专业化。

给比较小的孩子拍摄，不会像成年人这么容易，所以更加需要专业的人作为引导，再其行业中称之为“引导员”、“引导姐姐”，引导员的素质和能力将直接影响到摄影的品质。

那么许多儿童摄影企业培养专业的引导员，以便提供更好、更周到的服务。

4．儿童摄影逐渐人性化儿童摄影企业面对不同的客户，这些客户需求各不相同，为了满足顾客各种不同的要求，儿童摄影企业会根据不同的需求，制定符合顾客、各具特色的拍摄方案。

面对多种选择的拍摄风格，每个顾客喜好不同，个性不同，需要为这些顾客提供不同的服务。

不管是在服装、化妆、编辑、服务等方面，这些都是儿童摄影逐渐人性化的表现。

始终以顾客各自不同的需求为其服务。

5．儿童摄影企业品牌化在竞争日益激烈的情况下，儿童摄影企业会不断使企业品牌化，在顾客中建立一个良好的口碑，口口相传，提高企业的知名度和美誉度，吸引更多的顾客，培养更多的忠实顾客，站稳市场。

6．市场成长状况儿童摄影属于产品周期中的成长期和成熟期之间，有的儿童摄影企业已经相对的成熟，具有一定的品牌，有专业的服务组织，但是这只是一部分而已。

那么大多数企业还没有处于成熟期，这些企业应该要寻找自己的经营特点，找出闪光点，避强定位，另辟蹊径，制定适合自己生存发展的战略。

成为一种潮流，成为孩子消费中不可或缺的一部分，很多消费者愿意去儿童摄影企业为自己的孩子拍摄写真，记录他们的成长。

父母会有这样一个心理：别人家的孩子都去给孩子写真，自己也不能落下。

父母都会尽量给孩子最高的生活质量。

未来又将是80年代出生人口的育儿高峰，该人群经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈，会把儿童摄影当成毫无疑问、理所当然的事去做。

虽然现在数码产品普及化，大家可以随时随地拍照，但是不能满足消费者的个性需求，所以消费者需要专业的摄影机构满足他们的需求。

七千多万，现在还在不断增加。

那么儿童摄影的目标客户是很巨大的。

消费者收入水平因素。

现在社会经济的快速发展，消费者的经济也在不断增加，收入水平不断提高。

除去日常生活所必需的经济，消费者拥有更多可自由支配的收入，具有购买能力。

消费者有了购买欲望，也有了购买能力就会促进消费者的购买。

而父母的收入主要就是为了满足孩子的需求，消费者的收入水平越高，那么可自由支配的经济越多，为孩子的投资也就相应的增加。

生活水平的提高，中、上阶层增多，其将来市场逐渐成长。

消费者结构因素。

对于儿童摄影来说，消费者有工薪阶层、有收入水平稍高的白领阶层、也有收入水平很高的消费者。

现在的消费者主要集中于80年代的父母。

他们很欣然接受儿童摄影。

随着之后的是越来越多的更小的成年人成为父母，他们的需求结构都会发生变化，要求会越来越高，在拍摄风格、化妆、服装等方面有更多不同的需求。