2024 年最新营销方案营销方案8 篇随着金融市场竞争的日益加剧，拓展市场空间、扩大业务范围、稳定客户群体、保障公司效益已成为公司目前面临的巨大问题，为充分保证公司业务在稳定中持续发展的良好态势，形成健康有序、跨更加展的良好氛围，进而不断...下面是我收集整理的最新营销方案营销方案 8 篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
营销方案营销方案篇 1随着金融市场竞争的日益加剧，拓展市场空间、扩大业务范围、稳定客户群体、保障公司效益已成为公司目前面临的巨大问题，为充分保证公司业务在稳定中持续发展的良好态势，形成健康有序、跨更加展的良好氛围，进而不断提高邮储银行公司的业务经营效益，现结合公司工作实际制定如下业务项目营销方案。
一、构建营销网络在公司内部构建起完善的营销网络指挥系统，建立健全营销管理机制。
首先在现有的领导格局的基础上，成立营销组织机构，健全相应的营销管理制度和营销岗位责任制度。
其次是落实营销责任，实行专人专区分片包干的方法，避开业务交叉。
在公司内部初步形成上级指导下级、下级对上级负责的层级营销网络管理模式。
在公司对外业务上建立完善的营销网络，实行全面覆盖的工作方式，将本责任区内业务对象做好具体统计，并针对客户特点开展适应的对口业务。
切实做好大客户沟通维护和跟踪服务，并抓住市场机遇适时开拓业务，不断扩大业务范围，确保各项指标的圆满完成。
二、业务扩展安排在原有业务基础上，主动开展业务拓展扩边工作。
除保持好现有的对公存款业务外，抓住财政业务公关的主线，大力开拓私营公司、私营业主的业务服务市场。
同时开展多元化服务模式，适时开发代收代缴、通存通兑等转账业务，不断扩大服务面积、增加服务网点，进一步增加竞争优势。
三、营销战略规划在营销战略上，一是要主动开展邮政储蓄宣扬活动。
以财政为轴，实行上街宣扬、上门宣扬等主动宣扬措施，充分利用户外墙体、电视专题、报纸专栏和广告宣扬等主流媒体加大业务宣扬力度，刚好公布业务拓展状况。
二是要不断改进服务程序。
除增加服务网点外，进一步改善营业办公环境，增加自动取款设施，改进业务办理程序，不断提高工作效率。
使客户在办理业务过程中感到不繁琐，感受到服务的周到和贴心。
三是要不断提高服务质量。
要以高度的责任心扎实做好本职工作，娴熟岗位业务，做到耐性周到服务。
以良好的行为举止树立公司服务形象。
四、业务管理策略要在严格执行各项岗位责任制度的同时，在业务营销上强化业务管理、规定业务指标，制定具体的部门或个人营销安排、营销方法和营销目标，进一步明确营销业绩考核考评方法，在管理上形成落实、指导、跟踪和推动机制。
落实营销责任后，要刚好驾驭营销工作进度、了解营销工作进展状况，充分沟通营销工作阅历，制定营销工作推动策略。
部门整体形成合力，同步推动整个部门的营销业绩，进而推动公司整体营销业绩的稳步提升，实现公司业务经营效益的最大化。
营销方案营销方案篇 2一、项目背景伴随着全面建设小康社会的推动，城乡一体化趋势不断增加，外出务工人员在社会经济中扮演着日渐重要的角色，外出务工人员每年有大量的工资性收入从城市流入农村家庭。
面对春节旺季的储蓄余额大战，各大商业银行都推出了具有竞争优势的产品和客户实惠活动。
邮政储蓄具有便利的存取功能和异地交易功能，是广受外出务工人员欢迎的金融工具。
在此基础上，邮政金融机构进一步创新业务发展方式，通过建立外出务工人员数据库，增进与外出务工人员群体的有效沟通，挖掘外出务工人群金融服务需求，并实行有效方式加大资费实惠力度，将极大提高邮储在当地金融市场的竞争实力，增加 20xx-20xx 邮政金融业务跨年度竞赛发展动力。
二、总体思路以外出务工人员为服务对象，依托“江苏邮政数据库营销应用管理系统”，大力开展数据库营销活动，引导客户办理邮政金融业务，实现金融业务精准营销，提高营销效率，并实行有效方式进行异地存取款手续费减免提升客户满足度，全面增加邮政金融市场竞争力。
三、工作流程（一）数据采集各局首先要开展对本地区外出务工人员信息采集完善工作，要以网点为单位，以省函件局下发的数据为基础进行前期的探望和信息采集，采集内容包括姓名、地址、邮编、联系电话等基本信息外，还要尽量多的"采集身份证号码、职业、文化程度、家庭年收入、金融产品需求等重要信息，为下一步营销活动夯实基础。
（二）业务宣扬各局要以主题宣扬、上门宣扬、服务宣扬等多种手段，加强此次活动的宣扬推广工作。
要以“走千家访万户”及“福农卡”卡折发放为契机，将针对外出务工人员的实惠政策印制成卡片、折页等形式发放到到每一户外出务工人员家庭，讲解并描述邮政金融产品的优势，了解客户需求，解答客户提出的问题，全面提升客户认同感，营造发展氛围。
（三）客户办理客户凭打工异地邮政储蓄存折或绿卡到支局窗口办理活期转定期业务，支局窗口办理后，当场将产生的异在交易手续费返还给客户，此费用由支局先垫付，市县金融业务局次日将此费用返还给支局。
（四）内部操作1、后台建立一个“内部核查校对系统”，省公司将下发该系统的程序包供各局安装运用，详细支配另行通知。
该系统对绿卡或活期存折存取款交易进行流水对比检查，凡产生的异地交易记录记入流水，建立数据台帐。
2、支局窗口依据项目要求对符合条件的用户，根据异地手续费的金额，由支局窗口当场返回客户活期帐户上。
3、次日上午，市县金融业务局依据系统交易流水进行核查对比，核对产生手续费的交易记录与定期新开户易记录信息等项数据记录是否相吻合。
4、将记录吻合的交易生成流水及日报表，市县金融业务局每日汇总，次日将支局上日垫付的手续费返还支局。
5、留意事项：享受减免手续费的仅限异地开户邮政绿卡的外开本取手续费，其他手续费不减免；定期新开户如提前支取，手续费由支局自行担当。
（五）其他事项各局要针对不通过邮政金融渠道进行资金划转的外出务工人员，通过直邮、短信、电话、上门探望等形式引导其办理邮政金融业务。
营销过程中，可通过发放春节大礼包、新年贺卡、赠送礼品等服务手段，有效开发客户，同时，可以召开以乡镇为单位的外出务工人员座谈会，向返乡务工人员具体介绍邮政金融业务，邀请他们参与网点产品推介会，由专业人士向他们介绍储蓄、保险等金融产品。
营销方案营销方案篇 3营销思路:元宵节，农行辽阳新世纪支行打算抽调精干力气走入商业社区，绽开零售业务“扫街”营销活动。
在“扫街”式营销活动中，我支行将实行“一点一策”的营销方法，针对不同网点周边经济环境确定营销重点，主要针对以下四个商业区制定营销重点。
一是针对位于政府部门较多、毗邻经济商圈的营业网点，重点宣扬小商铺助业贷款，营销商铺安装 POS 机、办理白金卡、开立结算账户;二是针对位于高档住宅小区的营业网点，主动向居民和四周商户介绍农行综合业务系统全省通存通兑、网点多、结算无手续费优势，汲取居民商户存款、攻关营销理财产品、POS 机安装、宣扬商品房抵押贷款;三是针对新开业或地理位置相对较偏的网点，选拔优秀员工成立营销小组，主动开展全面走访工作，将宣扬折页、宣扬单送到商户、企业手中，并自制市场调查问卷，在宣扬同时不断了解周边客户需求，为下步营销工作开展奠定良好基础;四是针对周边大型餐饮业较多的营业网点，重点向用工人员较多的餐饮企业营销代发工资业务，在实现中间业务收入的同时，增加银行卡发卡量，扩大市场占有率。
为了取得很好的营销效果，我支行申请县行供应以下两种帮助:1.元宵 200 袋。
2.营销车一辆。
营销方案营销方案篇 4一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。
二、活动组织机构：组长：王祥副组长：张利梁瑞成成员：营销人员及各部门经理三、活动时间：20xx 年XX 月XX 日——20xx 年XX 月XX 日四、销售渠道及促销活动：(1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户;(2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及全部客房摆放中秋月饼销售宣扬彩页(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，探望客户，争取大的订单;(4)按部门安排进行销售;(5)实行酒店全员销售，实行提成销售制度，以刺激员工的销售主动性;(6)实行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;(8)有潜力的商店、超市代理销售。
五、各相关部门负责工作1、餐饮部：(1)帮助工程部对大堂月饼展台进行布置;(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作;(3)答谢酒会的打算、服务;(4)帮助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。
2、房务部：(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣扬;(2)将中秋宣扬彩页摆放到客房房间;(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。
3、工程部：(1)负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试;(2)帮助营销部粘贴楼体大型广告图片;(3)负责大堂月饼展台的制作;(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。
4、财务部：(1)组织印刷中秋节宣扬彩页;(2)供应“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;(3)帮助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;(4)协调厨房展示月饼品种;(5)供应团购月饼提货券。
5、总办、人事部：(1)负责大堂展台的管理;(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。
6、营销部：(1)负责月饼活动的广告宣扬页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。
(3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;(4)帮助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。
六、相关工作时间要求：1、XX 月 XX 号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28 号前月饼盒到位。
(选购部、总办)2"大堂月饼展台的布置于 XX 月XX 日前完成。
(工程部)3、月饼货品的领取、销售统计负责人于 XX 月XX 日8：30 前到位。
(财务)4、户外广告、宣扬彩页于 8 月15 日前完成。
(营销部)5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定 XX 月 XX 日 10：30 前全部到位(餐饮部、工程部、营销部)6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(XX 月 XX 日)12：00 前完成。
(营销部)7、网络月饼销售点的组织销售于 8 月 25 日前到位起先销售。
(总办、人事部)七、其他1、档次定价：a 款288 元/盒(皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼 12 块3 斤)b 款188 元/盒(铁盒七星伴月 8 块2 斤)c 款98 元/盒(合家团聚 6 块1.5 斤)d 款58 元/盒(金色开来 4 块1 斤)2、团购的实惠价的确定范围?100 盒以上 6.5 折不再提成及返佣50 盒以上 8 折不再提成及返佣满 10 盒送一盒3、能否开展有奖销售?8 折以内的赐予营销人员提成 15%左右;即 a 款提45 元、b 款提成 25 元，c 款提成 15 元，d 款提成 5 元。