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狂欢国庆系列活动： 满百抽大奖、***几日游
概述：国庆期间购物满百元即可参加抽奖活动，每天产生一 名大奖，获得***几日游 目的：直接促进消费，形成客户美誉度及口碑 执行案：另呈
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现场表演类活动
1. 商场入口行为艺术展 2. 乐队面对面、圆你明星梦
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商场入口行为艺术展
∷要求商户提升现有专柜形象
(目前部分商户品牌尚可（如1F部分化妆品），但柜台破旧、 影响购物感受及品牌性)
∷引入新的品牌、进行品牌调整 ∷商场进行适当包装提升购物环境
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我们分以下几个部分来解析… 目录：
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 市场及客户特征简析 项目解析与定位 项目营销推广策略 SP & PR活动概览
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燃情一夏系列活动： 抢抓夏天尾巴、美女泳装秀暨泳装会展特卖
概述：布臵场地进行美女泳装走秀（与泳装专门店、游泳馆 等合作），同时进行各泳装的会展特卖 目的：强调活动的新颖性与参与性、引爆商场人气，形成口 碑传播，同时促进其他商品的销售（客户在商场逗留时间越 长则产生的消费越大） 执行案：另呈
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市场、客户及商户需要什么样的商业
■市场：目前宝应市场缺乏真正的时尚百货业态、而连锁超市 却部分替代了百货的职能。而城市不断发展必然对百货业态 产生需求，市场呼唤真正的时尚百货。 ■客户：经济发展、人们可支配收入的提高，从而对品牌及生 活享受、身份认同开始更多关注，产生消费、休闲、娱乐、 游逛、品牌等需求。 ■商户：由于缺乏真正的百货、缺乏有效的业态互补、规范的 经营管理，商户在所谓的百货商场设立专柜，只是当做多一 个分销点，而不注重专柜的形象包装与品牌感，导致客户对 品牌的认可下降、也间接导致客户对商场的印象下降，从而 形成不良循环。
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市场解析
■宝应县正加快由传统农业大县向经济强县转变，特别是近几年，突出 工业主导地位，大力实施工业强县战略，培育发展了一批优势行业、 规模企业和形象产品，形成了“一电两品”（电工电器、宝应县食品 药品）主导产业和玻璃工艺、石化管件、压力容器、纺织服装、电子 陶瓷、车辆配件等六个特色行业。全县拥有省级企业集团14家。 ■经济的发展无疑带来人均可支配收入的提高、从而带来商业的繁荣， 宝应服饰、休闲娱乐的消费近年来以平均每年递增16.8%的迅猛速度 不断增长，充分体现出宝应市民在提高生活素质及追求美好享受上的 时尚消费市场前景十分可观。 ■但是，宝应县目前的现状也决定了其购买力、消费观尚待引导，居民 消费大多停留在“物的有用性”，而不注重其品牌价值及身份归属与 认同。故商业的运营亦紧扣其目前市场及客户特点，同时以适当引导。
T 威胁： 1、区域其他百货类竞争 2、步行街、超市等的竞争
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我们的再定位
定位：
大众时尚精品百货
诠释： ■与社会大众“需求精品、紧跟时代、显得不落伍、有品位”的心理契合 ■“大众”一词同时暗示并引导客户：这边是精品、是时尚的、但同时也 是大众的，是与宝应人的购买能力匹配的，而不是一味不切实际的追求高 端 ■这是契合项目本身量体（1万方左右）与宝应市场、客户购买力的综合性 定位，接下来则是如何传播出去…… Auky
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营销推广关键点
其他的营销推广关键点：
■大节大过、小节小过、没节造节过（频繁的活动话题） ■注重活动的新颖性 ■注重活动的参与性，加强商场的游逛性，带来人气的 同时促成冲动型消费（消费者心理研究表明，女性的购 买行为多于男性，并且女性的消费行为多为冲动型消费） ■会员卡、协利商家等措施，培养忠诚客户，促成VIP消 费，引导客户的消费价值观 ■适当的利用电视、报纸、电台、DM等媒介对商场整体 进行营销
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燃情一夏系列活动： 每周末限时限量、惊爆抢购
概述：每周末安排不同品牌，于10:00至11:00进行限量抢购 活动 目的：直接促进消费额，同时使得客户于10:00前都会逗留在 商场，提高消费的可能性 执行案：另呈
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浓情七夕系列活动： 满百返券、满千更有精美好礼
概述：8月16日前后各三天，购物每满100元送30元现金券， 以此类推，满千元另有精美好礼赠送 目的：直接促进消费，同时以现金券的形式带动客户的滚动 消费 执行案：另呈
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VI及其应用效果一览
纸杯、拎袋等VI 应用 （待设计师 设计完稿再作展 示）
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第三部分
1. 2. 3. 4. 营销推广关键点 推广主轴 媒介通路 平面表现
项目营销推广策略
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营销推广关键点
首先要让客户感觉到：
变了
■不花多少费用，但让老百姓确实感受到“宝宇百货变 了”，引起老百姓的好奇与市场关注、乃至口碑传播！
故：需要——定位精准的时尚百货……
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市场、客户及商户需要什么样的商业
何谓：定位精准的时尚百货……
■它是时尚的、亦或独具品位的 ■它是不落伍的、与时代同步的 ■它具有令人愉悦的购物环境、合理的动线布臵 ■它使人有身份认同感，即它天然必需品牌性 ■它有规范持续的经营管理 ■它的业态科学规划、互补
■“我好奇所以我会去逛逛”，直接提升人气、也给商 户带来信心，同时带来羊群效应与群聚效应。 ■“变了”，新颖！在同类市场中脱颖而出！
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营销推广关键点
如何做到不花多少费用却让老百姓确实感受到宝宇 百货变了呢？这在开篇我们即已提到三大方略： ∷要求商户提升现有专柜形象 ∷引入新的品牌、进行品牌调整 ∷商场进行适当包装提升购物环境 而首先我们要想立竿见影，则可通过诸如“在入口 广场进行行为艺术展”“笑脸征集”等花费较小的 “现场表演类”与“参与类”活动，配合一定的媒 体宣传支持来达到目的！后文详述。
■它保持新颖性、能不断吸引客户游逛
■它影响一个城市与生活方式……
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我们自身具备的优劣势（SWOT分析）
S 优势： 1、硬件优势 2、集团实力背景 O 机会： 1、城市版块发展支持 2、引入新的品牌资源 3、业态再规划、实现互补与 聚客力 4、新的运营理念与管理团队
W 劣势： 1、业态规划不科学 2、经营的品牌不够强 3、入口广场过小 4、内部装修已显陈旧
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浓情七夕系列活动： 派对正当时，情侣购物折上折
概述：七夕期间凡情侣一起购物的，享受原优惠基础上的9折 优惠 目的：促进情侣消费，形成口口相传、带动商场人气 执行案：另呈
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中秋月圆系列活动： 全场购物满千元赠送**月饼
概述：中秋期间购物满千元赠送价值**元**月饼 目的：直接促进消费，可同时结合VIP卡送礼活动，培养VIP 客户，形成客户忠诚度及口碑 执行案：另呈
宝宇百货 营 销 方 案
2010.08
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在正式开始之前， 我们看几则例子…
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LV专柜：万元起
在普通商场，你会 怀疑这个LV包是假 冒的
普通真皮包，几百 元
同样是真皮拎包，功能相同，但是不同的包装、不同的形象， 它们给人的感觉及其贩卖的价格都是有着显著的差距。
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买椟还珠：
我国古代成语，出自《韩非子》，原意是 买来珠宝而只留下漂亮的盒子不要里面真 正价值高的珠宝。
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促销类活动
1. 燃情一夏系列活动：抢抓夏天尾巴、美女泳装秀暨泳 装会展特卖 2. 燃情一夏系列活动：每周末限时限量、惊爆抢购 3. 浓情七夕系列活动：满百返券、满千更有精美好礼 4. 浓情七夕系列活动：派对正当时，情侣购物折上折 5. 中秋月圆系列活动：全场购物满千元赠送**月饼 6. 狂欢国庆系列活动：满百抽大奖、***几日游 7. 来店礼……
■ 现场形象： · 入口广场布臵新颖雕塑、改善现有精神堡垒 · 商场内部简单出新、吊顶、立柱等陈旧部位处理 · 商户的经营柜台必须出新、与品牌风格保持一致，增强品牌与档次感 ■ 媒体支持： · 报广、杂志等平面媒体 · 电视、广播、行业网站论坛 · 市区大牌、高炮、灯箱、道旗 · 公交车身广告 · 短信、DM等小众媒体 ■ SP&PR活动（详见后文）： · 商场入口处行为艺术展吸引人气 · 首届低碳自行游 · 首届笑脸征集等 ■ 物料： · DM单片（海报） · 拎袋、纸杯、X展架、POP促销贴等Aukyຫໍສະໝຸດ 第一部分 市场及客户特征简析
1. 2. 3. 4. 宝应县近年GDP发展概览 宝应县人均地区生产总值 市场解析 客户特征简析
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宝应县近年GDP发展概览
宝应县经济发展较为迅速，自03年至08年GDP增长一直保持两位以上的增速。
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宝应县人均地区生产总值
宝应县人均地区生产总值保持逐年递增的势头，即将迈过2万元的关口，标志着 居民消费能力的逐年提高。
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客户特征简析
宝应客户消费具有以下特征：
■注重实用性 ■对品牌认知度不高 ■较少关注品牌 ■存在一定的攀比行为 ■易受广告影响
■易受“口碑”影响
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第二部分 项目解析与定位
1. 2. 3. 4. 5. 宝应商业营销现状（我们所处的环境） 市场、客户及商户需要什么样的商业（我们面对的需求） 我们自身具备的优劣势（SWOT分析） 我们的再定位 VI及其应用效果一览
但这个成语正从另一个方面揭示了人们自古以 来就有的心理共性：习惯于从外在的形象来判 断事物的价值！
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所以： 形象对价格/品牌形成支撑！
老百姓直接从对商场的直观认知、品牌专柜的外在形象、商场的购物环境来判断商场是否高 端、进而形成对购物舒适度、品牌认同感、身份归属感的认知
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由此引出我们的三大方略：
我们的再定位
广告总精神（Slogan）备选： Ⅰ：宝宇百货，品味精品、引领时代
Ⅱ：宝宇百货，一流购物环境、大众时尚精品
Ⅲ：宝宇百货，品味精品、领舞时尚