享、案例每周至少一个，完成率 100%； 3. 负责编制和修订本部门人员岗位职责说明书，提交总经理审核通过后，进行
讲解和确认，确保知晓率 100%，并自备案； 4. 负责按公司考核计划完成本部门员工的绩效考核与评估，并提出改进意见，
确保考核计划完成及时率 100%； 5. 负责根据员工考评结果及其表现，提出调级、调任、聘用、解聘、奖惩建议，
6. 以权谋私，利用权力收受员工或外部人员贿赂，谋取个人私利。
具有上述行为者，均属违反公司重大制度规定，公司将给予罚款以及相应处分；
后果严重 情节严重者，将依法解除劳动合同；情节特别严重者，保留追究相应民事或刑事
责任的权利。
1. 公司各项规章制度制定和修订的建议权；
2. 管理委员会表决权；
核心权限
岗位职业 行为禁区
1. 2. 绝对禁止 3. 4. 5.
泄露或出卖公司商业机密，包括员工档案、竞争战略、财务成本数据等； 严重渎职，导致本职工作出现重大纰漏，造成公司遭受重大经济损失； 对公司重大事件恶意隐瞒不报，对公司造成严重影响和损失； 拉帮结派，在公司内部形成帮派体系，严重影响公司正常运营； 在其他公司兼职、利用公司平台为个人或他人谋取私利；
原则等；
职业素养
2. 具有结果导向意识；
3. 抗压力强；
4. 敬业、正直、忠诚、乐观、激情、亲和。
工作条件
工作场所的固定性 半固定
职业危险因素
预防职业危险因素的
知识和防护
协作要求
内部客户
公司领导及全体员工
外部客户
客户、同行业公司等
批准
审核
编制
实施日期
3. 对公司营销战略规划、品牌建设的建议权； 4. 本部门工作计划和预算的建议权；
5. 本部门员工工作的监督权、绩效的考核权；
6. 本部门人员调级、调任、聘用、解聘、奖惩的建议权等。
任职资格要求
准入学历
大专或以上学历
专业
企业管理、市场营销等相关专业
经验
3 年以上销售管理工作经验，或 2 年以上同规模企业销售主管以上工作经验
1. 负责制定年度销售目标，组织分解到销售员，报总经理审批，确保年度销售 目标总经理审批通过；
2. 负责监督、检查销售员工作计划完成情况，发现问题及时整改，确保工作计 划完成率 100%。
1. 负责依据市场调研结果，编制市场及产品开发计划、方案（销售策略等）， 报总经理审批通过；
2. 负责组织销售员进行客户开发，确保客户开发计划完成率 100%。 1. 负责参与重大合同谈判、签订，确保合同签订及时率 100%； 2. 负责监督销售订单下发和进度跟进，确保客户订单交付进度达成率 100%；
3. 负责组织完成公司下达销售额，确保完成率 100%；
4. 负责依据财务部提供的成本数据，对各业务员报价进行审核监督管理。确定
价格后向客户报价，确保报价准确率 100%及利润最大化；
销售管理
5. 负责对销售员的销售工作进行指导、监督、检查，发现问题组织整改，无法 解决的问题及时上报，确保问题处理及时有效率 100%，无法解决的问题上 报及时率 100%；
6. 负责定期汇总整理部门销售数据，并进行统计、分析备案，确保数据准确率 100%；
7. 负责组织监督、检查各类销售数据的收集、整理和归类，确保数据收集、整
理及时准确率 100%。
客户维护
1. 负责根据不同目的，组织制定相应客户拜访计划和解决方案，确保老客户份 额稳定率 100%；
资金回笼
1. 负责按合同帐期与财务应收账款明细表，监督各业务员进行催缴应收账款， 确保应收账款回笼额不低于 90%。
销售培训
1. 负责组织开展对销售人员的培训，包括销售礼仪、流程、心态、销售技能、 产品种类等，考核合格通过率 100%，见成绩表，成绩表交人力行政部备案。
1. 负责组织、监督、检查录入销售客户档案及更新情况，确保档案录入及时准
确率 100%，更新及时准确率 100%；
文件、销售合同、档案 2. 负责组织、监督、检查各类销售档案的更新和完善，确保销售档案更新完善
销售部经理岗位职责标准说明书
岗位名称
销售部经理
所属部门
销售部
文件编号
文件名称
销售部经理岗位职责标准说明书
版本 页数
直接上级岗位
总经理
直接下级岗位
岗位核心价值
负责市场开拓，建立公司的市场品牌形象以及维护客户关系，确保完成全年销售 计划，全额回款，客户无有效投诉。
职责与工作结果
职责
工作结果
计划管理 市场开发
1. 精通市场营销专业知识；
2. 熟悉工业品营销策划知识；
知识与技能
3. 较强的文字功底和文案写作能力； 4. 具备敏锐的市场感知；
5. 具有一定的营销知识培训授课能力；
6. 具有较强的活动筹划、组织、现场管理以及沟通、协调、指导和激励能力。
1. 具有强烈的职业人自律精神：保密、诚信、自觉、负责、公正、公平、坚持
报集团总经理审核通过； 6. 负责定期对本部门员工从生活、工作、心理等方面进行关怀，确保员工流失
率符合公司规定。 1. 负责建立和完善公司营销、品牌管理制度与流程，提交总经理审批后组织执
行； 2. 负责修订部门各项规章制度、工作流程、工具、标准，提交总经理审批后组
织执行。
委派工作
1. 负责完成公司领导委派的其他工作，确保完成0%；
3. 负责监督销售合同（复印件）及客户档案编号、存档（电子、纸质），确保
文件、合同、档案保存完好率 100%。
成本控制 团队建设 制度建设
1. 负责编制部门年度预算，提交财务部审核，报总经理审批，确保年度预算总 经理审批；
2. 负责控制销售费用、车辆费用、样品等各项费用支出，确保费用控制率 100%。 1. 负责本部门人员培养，做好人才储备，为业务发展提供人才保障； 2. 负责每周组织本部门进行销售经验、经典案例分享，收集整理入册，确保分