编号__________ 劳动合同书
内蒙古自治区农村信用社联合社
年月日
甲方：乙方：
性别：
法定代表人：出生日期：年月日或委托代理人：身份证号码：
地址：现住址：
邮政编码：邮政编码：
根据《中华人民共和国劳动法》（以下简称《劳动法》）、《中华人民共和国劳动合同法》、国家和自治区有关劳动和社会保障政策法规，以及甲方依法制定的各项规章制度，甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上签订本合同，并共同遵守《内蒙古自治区农村信用社劳动合同制管理办法（试行）》（以下简称《劳动合同管理办法》）及本合同。
一、合同期限
第一条甲、乙双方同意按以下第种方式确定本合同期限：
(一)有固定期限：合同期从年月日起，至年月日止。
(二)无固定期限：从年月日开
始，除法定终止条件外，双方约定终止条件为：___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________ ____。
(三)以完成一定工作为期限：合同期限至工作(任务)完成时终止，其完成的标志性事件是:
___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________ __________________。
本合同自年月日起生效。其中双方约定的试用期为个月，从年月日起，至年月日止。
二、工作内容
第二条甲方根据工作需要，安排乙方在部门（岗位），从事工作，并为乙方提供必要的工作条件。
第三条甲方应依据本单位的经营、管理、组织等条件，科学地制定劳动定额、编制定员，明确乙方所在岗位的工作
任务和职责，提出完成的数量、质量指标。
第四条乙方应服从甲方所安排的工种、岗位，努力提高自身职业技能，并按本合同的约定和甲方相关规定，按时保质保量完成工作任务。
第五条合同履行期间，甲方根据本单位经营、管理及工作需要，或乙方的工作能力、绩效，经双方协商同意，可以以书面形式变更乙方的工作岗位，包括但不限于对乙方工作内容、工作地点或职责范围的改变、升职、平级调职、降职等。
三、劳动保护和劳动条件
第六条根据国家有关规定，甲方为乙方提供各项必要的劳动保护。
第七条甲方为乙方提供必要的劳动条件和劳动工具，提供保障乙方安全和健康的工作环境，制定、完善各项操作规程、工作规范和劳动安全卫生制度，组织乙方定期进行健康检查，并负责对乙方进行业务技术、劳动安全卫生的教育和培训。
第八条乙方应严格遵守甲方各项操作规程、工作规范和依法制定的规章制度。
第九条乙方对甲方管理人员违章指挥、强令冒险作业，有权拒绝执行；对危害生命安全和身体健康的行为，有权提出批评、检举和控告。
四、工作时间与休息、休假
第十条甲方安排乙方执行工作制。
(一)甲方执行国家有关职工工作时间的规定，实行每日不超过8小时，每周不超过40小时的工时制度。甲方也可以根据乙方工作岗位特点依法实行不定时工作制或综合计算工时工作制。
(二)甲方应按国家规定保证乙方的休息、休假权利。因特殊原因需要在休息日、法定节假日安排工作或延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下，延长时间每日不得超过3个小时，每月不得超过三十六小时，应依法安排乙方同等时间的补休或支付加班工资（支付方式依照相关规定）。
(三)乙方在合同期内享受国家法定的各项休息、休假权利。
五、劳动报酬
第十一条甲方根据国家薪酬政策和甲方的薪酬制度及绩效考核情况，确定乙方的薪酬项目、标准、金额及支付方式。甲方应当遵循近劳分配的原则，实行同工同酬。
(一)在乙方按甲方规定完成工作任务的前提下，甲方应当以法定货币形式按月及时、足额支付乙方工资。每月至少支付一次，支付时间为。
(二)乙方试用期内月工资为元；试用期满后
按所在岗位确定月工资。试用期满后工资为元。
(三)在乙方正常劳动的情况下，甲方保证支付乙方劳动报酬，且不得低于自治区规定的最低工资标准。
(四)乙方在法定休假日和依法享受年休假、婚丧假以及经甲方同意依法参加社会活动期间，甲方依法支付乙方工资。
(五)甲方在当地经济效益提高和自身经营状况改善的情况下，应逐步提高乙方的工资水平。
(六)甲方在乙方完成劳动定额规定或工作任务后，根据需要安排乙方在法定标准工作时间以外工作的，其劳动报酬按国家有关规定执行。
(七)乙方同意甲方从乙方的工资中扣减或扣除下列费用或款项：
1、乙方从甲方取得的个人收入之个人所得税；
2、甲方根据国家规定为乙方缴纳的社会保险、福利之个人应付部分；
3、所有要求甲方代扣的法院判决和仲裁裁决中乙方应付的赔偿金或罚款；
4、所有根据本合同条款或有关法院判决或仲裁裁决应由乙方支付给甲方的违约金或赔偿金等；
5、法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费；
6、法律、行政法规规定可以从劳动者工资中扣除的其他费用，以及双方协议约定的由甲方代扣的乙方应付的其它款项。
第十二条乙方非在岗期间的薪酬，按甲方依法制定的规章制度以及相关协议中的约定执行。
第十三条在本合同期内，甲方可根据乙方工作岗位的变化（也包括虽然岗位不变但工作内容或职责范围改变的情形）和乙方的工作表现，或者甲方有关薪酬和职务调整方面的制度及政策规定，对乙方的薪酬做相应的调整和改变。
六、劳动纪律和奖惩
第十四条甲方依法订立、完善劳动纪律和规章制度，并依此对乙方进行约束和管理。
第十五条乙方应严格遵守国家各项法律法规、金融行业职业道德要求及甲方依法制定的劳动纪律和规章制度，接受甲方的领导和管理，参加甲方组织的职业和岗位培训，爱护甲方的财产，保守甲方商业秘密，履行竞业限制的规定，维护甲方的声誉和形象，享有受奖励的权利。
第十六条甲方根据国家法律法规、甲方依法制定的规章制度，有权给予乙方奖励、处分或处罚。
第十七条乙方违反劳动纪律，甲方有权依据有关法律、规章制度给予乙方纪律处分及（或）经济处罚，直至解除本
合同。
第十八条乙方因违反法律法规或甲方的规章制度而给甲方造成经济损失的，甲方有权要求乙方赔偿其损失。
七、社会保险和福利
第十九条在合同期内，甲乙双方应按国家、地方的有关规定参加各类社会保险，并按时、足额缴纳养老、医疗、失业、工伤、生育等社会保险费。
第二十条乙方因退休、患病、负伤、工伤致残或者患职业病、生育、失业，应当依法享受社会保险待遇。
第二十一条乙方在合同期内患病或非因工负伤，甲方按国家、地方和甲方有关规定，给予乙方相应的医疗期，其相应待遇按国家、地方和甲方有关规定执行。
第二十二条乙方在合同期内患职业病或因工负伤、死亡，女工孕期、产期、哺乳期，各项待遇按国家、地方和甲方的有关规定执行。
第二十三条甲方应当创造条件，改善集体福利，提高乙方的福利待遇。乙方应享受的其他各类保险、福利待遇，按国家、地方及甲方有关规定执行。
八、职业培训
第二十四条甲方负责对乙方进行职业培训，培训费用由甲方承担。
2018广东农村信用社进面比例 2018广东农信社招聘统一笔试时间初步定于2018年1月举行。广东中公金融人为广大考生整理发布广东省各地农信社校园招聘信息，及时获知农信社招聘信息，同时也要抓紧时间开始复习啦！更多考试动态请及时关注2018广东省农村信用社校园招聘公告汇总。 如果我考60分能否进面?近日，有些考生临近笔试，内心焦虑起来了，据说广东农信社笔试合格分数要到60分，却不知道真假!谁都希望自己可以离家近一点，加上农信社的薪酬待遇还不错，更是很多应届生优先选择就业的行业之一。那么，广东农信社2018年度第一次组织统考，统考的意义何在? 其一，2018年底，广东农信社将全部改制为农商银行，也就是政策上的改革，相对的，进入行业的要求也就有所改变了。 其二，金融银行业的转型使然，近些年，随着信息科技的不断更新换代，银行业不得不做出一些改变来适应社会的发展。 由此，进入农信社行业的招聘需求不同了，相对的要求也有所改变，但鉴于广东农信社第一次进行统考，在考试内容上并不做太大的调整，除了招聘要求的提高，考试也更公平公正公开，统考不就说明了吗! 那换句话来说，统考后，需要考多少分才能进面?下面来说一说面试考情及如何划分面试的比例，或许这也你就能够懂了! 2018年广东农信社采用省联社初面，报考联社终面两轮面试的形式进行，第一轮面试初定在笔试后1周举行，广东农信社入面的比例： ①原则上普通业务柜员岗位按各机构招聘计划数的4倍人数确定入围第一轮面试名单 ②其中计划招聘人数少于10人(含)的，按(计划数+5)*2倍确定 ③其他岗位按不少于计划数的3倍人数确定入围面试名单 广东农信社笔试成绩合格分数线的划分规则是这样的：
农村商业银行的基本常识 【江苏省农村信用社联社简介】 江苏省农村信用社联合社是全国农村信用社首家改革试点单位，是由全省农村商业银行、农村信用合作联社共同入股，经江苏省政府同意，并经中国人民银行批准设立的具有独立企业法人资格的地方性金融机构，成立于2001年9月19日。江苏省农村信用社联合社在省政府领导下，负责行使对全省农村商业银行、农村信用合作联社的行业管理、指导、协调和服务职能。 十年来，在省委、省政府的正确领导和人行、银监部门的悉心指导下，在社会各界的大力支持下，江苏省联社把握全国率先改革试点的历史机遇，坚持以科学发展观为指导，以发展为要务，以改革为动力，以服务为平台，以控险为责任，以创新为抓手，突出“管方向、管班子、管制度、管风险”四项重点，探索出了一条既符合现代金融企业管理要求、又彰显江苏农信特色的科学管理模式。捷足先行，实现了从崛起到蜕变，从突破到跨越的巨变；与时俱进，走出了一条规模、质量、效益协调发展，改革、发展、支农相得益彰的科学道路。江苏省联社成立十年来，是江苏农信发展速度最快、支农力度最大、经营效益最好、员工热情最高、行业形象最佳的发展时期。 截至2012年末，江苏省农村信用社系统共有62家基层法人单位（其中：农村商业银行58家，农村信用合作联社4家），各类营业网点2956家，从业人员41129名，是省内金融机构中营业网点最多、覆盖范围最大、服务群体最多的金融企业。2012年末，全省农村信用社各项存款余额9898.8亿元，各项贷款余额7123.1亿元，贷款规模位居全省金融机构第一，存款规模位居全省金融机构第二，全省三分之二的法人单位存贷款规模位居当地金融机构之首，全省农村信用社农业贷款占省内金融机构的比例达96%，为促进江苏农业持续增长、农民持续增收、农村经济持续发展作出了积极的贡献，江苏省农村信用社成为拥有地方金融资源主要份额，支持地方经济发展主要渠道，服务惠及社区主要人口的农村金融主力军。抚今追昔，回顾江苏农信十年改革发展历程，有奋斗的艰辛，更有成功的喜悦；有转型的阵痛，更有蜕变的欣慰。站在新的起点，肩负新的使命，面向未来，我们将顺应深化改革大趋势下加快发展步伐的形势要求，全面提升竞争能力；顺应新农村建设大背景下加大支农投入的形势要求，全面提升服务能力；顺应宏观调控大环境下加强企业管理的形势要求，全面提升创新能力。切实做到加快现代金融企业建设的方向不变，支持“三农”发展的力度不减，防控行业风险的措施不松，稳健发展的步伐不停，在新的起点上增创新优势，赢得新发展，再攀新高峰。 江苏农村商业银行客服电话：96008 江苏农村商业银行银行卡名称：圆鼎卡 农村金融机构：包括：农村信用社、农村商业银行、农村合作银行、村镇银行和农村资金互助社 2001年11月，张家港农村商业银行成立，是全国第一家农村股份制商业银行 2003年4月，宁波鄞州农村合作银行成立，这是全国第一家股份制农村合作银行 【农村商业银行】 农村商业银行(Rural commercial bank)是由辖内农民、农村工商户、企业法人和其他经济组织共同入股组成的股份制的地方性金融机构。 【简介】 在经济比较发达、城乡一体化程度较高的地区，“三农”的概念已经发生很大的变化，农业比重很低，有些只占5%以下，作为信用社服务对象的农民，虽然身份没有变化，但大都已不再从事以传统种养耕作为主的农业生产和劳动，对支农服务的要求较少，信用社实际也
编号__________ 劳动合同书 内蒙古自治区农村信用社联合社 年月日
甲方：乙方： 性别： 法定代表人：出生日期：年月日或委托代理人：身份证号码： 地址：现住址： 邮政编码：邮政编码： 根据《中华人民共和国劳动法》（以下简称《劳动法》）、《中华人民共和国劳动合同法》、国家和自治区有关劳动和社会保障政策法规，以及甲方依法制定的各项规章制度，甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上签订本合同，并共同遵守《内蒙古自治区农村信用社劳动合同制管理办法（试行）》（以下简称《劳动合同管理办法》）及本合同。 一、合同期限 第一条甲、乙双方同意按以下第种方式确定本合同期限： (一)有固定期限：合同期从年月日起，至年月日止。 (二)无固定期限：从年月日开
始，除法定终止条件外，双方约定终止条件为：___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________ ____。 (三)以完成一定工作为期限：合同期限至工作(任务)完成时终止，其完成的标志性事件是: ___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________ __________________。 本合同自年月日起生效。其中双方约定的试用期为个月，从年月日起，至年月日止。 二、工作内容 第二条甲方根据工作需要，安排乙方在部门（岗位），从事工作，并为乙方提供必要的工作条件。 第三条甲方应依据本单位的经营、管理、组织等条件，科学地制定劳动定额、编制定员，明确乙方所在岗位的工作
!本文系国家社会科学基金重点项目《我国地方中小金融机构发展研究》（项目编号：０４ＡＪＹ００７）部分研究成果。收稿日期：２００７－１１－１２ 作者简介：周鸿卫（１９６８－），男，经济学博士，湖南大学金融学院副教授，湖南大学金融管理研究中心副主任； 彭建刚（１９５５－），男，经济学博士，湖南大学金融学院教授、博士生导师，湖南大学“９８５工程” 首席科学家，湖南大学研究院副院长。!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!" !!!!!" !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!" !!!!!" 我国农村信用社省联社发展模式的终极选择 周鸿卫１，彭建刚２ （１，２湖南大学金融学院，湖南长沙４１００７９） 摘要：农村信用社省联社的制度安排和发展走向直接影响我国农村信用社改革方向，目前省联社制度的性 质和职能定位都存在缺陷，需要选择合理的发展模式。省联社发展模式的选择应有利于整合我国农村合作金融机构，有利于增强我国农村合作金融体系的竞争力，有利于建立全国性或区域性的有中国特色的农村合作银行体系。省级农村商业银行、地方农村金融监管机构、单一的行业管理机构和行业服务公司四种省联社发展模式都存在缺陷。只有兼具行业服务和行业管理职能的区域性农村合作银行机构的发展模式既能使各级农村信用社保持相对独立，又能实现自上而下的服务，使不同层次农村合作金融机构之间在业务上保持战略联盟，还能行使行业管理职能，是一种最优的发展模式。 关键词：农村信用社；省联社；合作制；发展模式中图分类号：Ｆ８３０ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００６－１４２８（２００８）０２－００２２－０４ Ａｂｓｔｒａｃｔ： ＴｈｅｓｙｓｔｅｍａｎｄｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇｄｉｒｅｃｔｉｏｎｏｆｐｒｏｖｉｎｃｉａｌＲｕｒａｌＣｒｅｄｉｔＣｏｏｐｅｒａｔｉｖｅＵｎｉｏｎ （ＲＣＣＵ） ｈａｖｅｄｉｒｅｃｔｉｎｆｌｕｅｎｃｅｏｎＲＣＣＵ＇ｓｒｅｆｏｒｍｄｉｒｅｃｔｉｏｎ． Ａｔｐｒｅｓｅｎｔ， ＣｈｉｎｅｓｅｐｒｏｖｉｎｃｉａｌＲＣＣＵｓｕｆｆｅｒｓｆｒｏｍｓｙｓｔｅｍａｔｉｃｄｅｆｅｃｔｉｏｎｓｉｎｓｅｎｓｅｏｆｐｒｏｐｅｒｔｙａｎｄｆｕｎｃｔｉｏｎ，ａｎｄｉｔｒｅｑｕｉｒｅｓａｍｏｒｅ ｒｅａｓｏｎａｂｌｅｍｏｄｅｌｉｎｏｒｄｅｒｔｏｄｅｖｅｌｏｐ．ＴｈｅｍｏｄｅｌｉｓｓｕｐｐｏｓｅｄｔｏｐｒｏｍｏｔｅｔｈｅｉｎｔｅｇｒａｔｉｏｎｏｆＣｈｉ－ ｎｅｓｅｒｕｒａｌｃｏｏｐｅｒａｔｉｖｅｆｉｎａｎｃｉａｌｉｎｓｔｉｔｕｔｉｏｎｓ，ｔｏｓｈａｒｐｅｎｔｈｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｅｄｇｅｏｆＣｈｉｎｅｓｅｒｕｒａｌ ｃｏｏｐｅｒａｔｉｖｅｆｉｎａｎｃｉａｌｓｙｓｔｅｍ， ｔｏｅｓｔａｂｌｉｓｈａｎａｔｉｏｎａｌｏｒｒｅｇｉｏｎａｌｒｕｒａｌｃｏｏｐｅｒａｔｉｖｅｂａｎｋｉｎｇ ｓｙｓｔｅｍｗｉｔｈｉｔｓｏｗｎｔｒａｉｔｓ．Ｆｏｕｒｃｕｒｒｅｎｔｍｏｄｅｌｓ－ｐｒｏｖｉｎｃｉａｌｒｕｒａｌｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｂａｎｋ，ｌｏｃａｌｆｉｎａｎ－ｃｉａｌｓｕｐｅｒｖｉｓｏｒｙｉｎｓｔｉｔｕｔｉｏｎ，ｕｎｉｔａｒｙｉｎｄｕｓｔｒｉａｌｍａｎａｇｅｒｉａｌｉｎｓｔｉｔｕｔｉｏｎ，ａｎｄｆｉｎａｎｃｉａｌｓｅｒｖｉｃｅｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ－ａｌｌｈａｖｅｆｌａｗｓ． Ｏｎｌｙｔｈｅｒｅｇｉｏｎａｌｒｕｒａｌｃｏｏｐｅｒａｔｉｖｅｆｉｎａｎｃｉａｌｉｎｓｔｉｔｕｔｉｏｎ， ｗｈｉｃｈ ｃｏｍｂｉｎｅｓｆｉｎａｎｃｉａｌｓｅｒｖｉｃｅａｎｄｍａｎａｇｅｒｉａｌｆｕｎｃｔｉｏｎｔｏｇｅｔｈｅｒ， ｃａｎｋｅｅｐＲＣＣＵｓｉｎａｌｌｔｉｅｒｓｃｏｍ－ ｐａｒａｔｉｖｅｌｙｉｎｄｅｐｅｎｄｅｎｔ，ａｎｄｐｒｏｖｉｄｅｆｉｎａｎｃｉａｌｓｅｒｖｉｃｅｓｕｐｗａｒｄｓｆｒｏｍｂｏｔｔｏｍ．Ｃｏｎｓｅｑｕｅｎｔｌｙ，ｓｕｃｈｍｏｄｅｌｃａｎｐｒｏｍｏｔｅｓｔｒａｔｅｇｉｃａｌｌｉａｎｃｅａｍｏｎｇｒｕｒａｌｃｏｏｐｅｒａｔｉｖｅｆｉｎａｎｃｉａｌｉｎｓｔｉｔｕｔｉｏｎｓ，ａｎｄｅｘｅ－ ｃｕｔｅｉｔｓｍａｎａｇｅｒｉａｌｆｕｎｃｔｉｏｎ．Ｉｔｉｓｓｕｐｐｏｓｅｄｔｏｂｅｔｈｅｏｐｔｉｍａｌｍｏｄｅｌ． Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ＲｕｒａｌＣｒｅｄｉｔＣｏｏｐｅｒａｔｉｖｅＵｎｉｏｎ（ＲＣＣＵ）；ＰｒｏｖｉｎｃｉａｌＲＣＣＵ；Ｃｏｏｐｅｒａｔｉｖｅｓ；Ｍｏｄｅｌ
山东省农村信用社网上银行 使用支持手册 山东省农村信用社联合社 二〇一一年三月
目 录 第一部分：个人网上银行......................................................- 3 - 一、开通（注册/签约）.......................................................- 3 - 1、如何做才可以享受山东省农村信用社网上银行服务？ (3) 2、注册中提示“未安装控件”，怎么办？ (3) 二、登录....................................................................- 3 - 1、为什么无法登陆网上银行？ (3) 2、为什么无法输入密码？ (6) 3、登录时的用户名及密码是什么？ (6) 4、如果忘记了登录用户名称或密码，应当如何处理？ (6) 5、WIN7如何登录网上银行 (7) 三、证书（USBKEY/数字证书）.................................................- 7 - 1、提示无法找到USBK EY (7) 2、数字签名错误 (10) 3、客户端证书无效 (10) 4、我持有的USB KEY损坏或遗失怎么办？ (11) 5、USBK EY为什么会被锁？ (11) 6、USBK EY被锁后怎么办？ (11) 四、使用...................................................................- 11 - 1、在使用过程中碰到问题应该怎么办？ (11) 2、为什么网上银行账号会被冻结？ (11) 3、我是否可以查询在山东省农村信用社开立的所有账户余额？ (12) 4、我可以查询多久之前的交易记录？ (12) 5、办理转账是否需要支付手续费？ (12) 6、山东省农村信用社网上银行转账服务的到账时间是怎样的？ (12) 7、什么是加挂/解挂账户功能？ (12) 8、什么是收款人管理？ (13) 9、当我确认交易或选择服务后而系统没有立即响应，我该怎么办？ (13) 10、我可以用关闭窗口的方式退出网上银行网页吗？ (13) 11、跨行转账网银提示交易成功，为什么不能即时入账？ (13) 12、什么是行内多笔转账？ (14) 五、安全...................................................................- 14 - 1、山东省农村信用社网上银行的安全性如何保证？ (14) 2、客户使用网上银行服务需注意什么？ (15) 3、如何确认我进入的是正确的山东省农村信用社网站？ (16) 六、其他...................................................................- 17 - 1、山东省农村信用社个人网上银行提供什么服务？ (17) 2、山东省农村信用社提供网上银行服务是否有时间限制？ (17)
三、广东省农村信用社的发展模式选择 (一)建立“一行两制”管理模式,组建省 级农村银行结合广东经济发展的实际需求,在广东省实行“一行两制”管理模式的有益探索。即将省内处于发达地区、具备成立农村商业银行条件的农信社联合起来,合并组建省级农村银行,对于所有农业比重比较大的欠发达地区的农信社(农商行、农合行),保留其独立法人地位,由省级农村银行进行参股或控股。 组建省级农村合作银行的总体策略是:由省政府牵头,成立以省金融办、人民银行、省银监、省联社等相关部门组成的省农村合作银行筹建小组,负责筹建方案的制定及筹建事项的组织领导;组织形式上最终实现省级总行、地市分行、县市支行、乡镇办事处的架构;步骤上实行分步推进,继续进行县(市)统一法人工作,先在条件成熟的信用社如珠三角地区东莞、顺德、南海等组建地方性的农村合作银行,逐渐成立小区域性的农村合作银行如珠江三角洲农村合作银行,最终过渡到省级农村合作银行。 实行“一行两制”的城乡联动经营模式,充分考虑了地区发展不平衡的现实情况。以广东省为例,珠三角地区经济发展迅速,已经基本实现城镇化,当地涉农贷款占市场份额的比例很小,农信社已经完全市场化、商业化,与当地一般商业银行在经营区域、业务种类、客户对象等方面几无差别。比如佛山市顺德区农村信用合作联社,其存款占当地存款总量的42.7%,贷款占当地贷款总量的41.6%。这种模式兼顾了发达地区商业化经营和欠发达地区支持“三农”发展的不同需求,不会削弱全省农村信用社服务“三农”的能力,也不会导致农村的资金流向城市,反而对欠发达地区经济发展将产生更有效的积极推动作用,区域协调发展及其带动效应十分明显。 (二)探索“合作+风险+区别对待”的改革模式 广东各地区经济发展不平衡,各农村区域的主导经济产业也不同,要积极探索“合作+风险+区别对待”的改革模式,寻求农村信用社与乡镇中小企业的切合点。在新的形势下,农村信用社要适应农村经济发展的需求,立足本地资源与金融服务需求,充分发挥自身的功能和优势,改进经营管理和拓展业务领域,不断增强自身的经济实力,有效发挥农村信用社在不同经济发展阶段的作用’。 关于合作问题,就是要求农村金融机构以及农村个体经济主体,金融服务需求的对象共同携手,要完善监管,建立良好的信用环境。一方面,对于农村合作金融机构进行监管,逐步完善监管体制、方式和手段。在双方“合作”的大前提下,实现中小企业和农村信用社的双赢,架设一条中小企业、农户、农村信用社的桥梁。适当推行“企业+农户+信社”的贷款模式,从而实现三方共同受益。 关于风险管理问题,需要进一步加强并提高风险管理意识。全面加强对不良贷款的处置及盘活,大胆改革,扩展服务领域,根据经济发展的不同阶段开发新的金融产品。同时抓住机遇,充分利用当地的特色经济。有条件的、比较发达的地区、城乡一体化程度比较高的地方可以适当运用金融衍生工具。当然,也就必须引进金融专业人才,提高从业人员的竞争意识。 关于“区别对待”问题,经济发展的极度不平衡使得农村信用社的改革不能照套同一种模式。对于经济发达地区和比较贫困的地区,可以分别采取商业化模式和民营银行模式;对于传统农业占主导的地区和农业工业占主导的地区,可以分别采取不同程度的合作制模式,前者可以偏向政策型的支农模式,后者则可以组建社区模—式。 (三)农信社向社区商业银行方向发展 近年来,随着我国城市社区经济的发展,城市社区金融业务发展空间逐步增大,社区蕴含着大量的金融需求。把广东省发达地区的农村信用社改造成社区商业银行,大力发展城市社区金融服务,对完善城市社区服务功能,提升城市社区居民生活质量,将起到积极的推动作用。农信社向社区商业银行转变的必要性是:
中国人民银行各省、自治区、直辖市分行，深圳经济特区分行： 现将《农村信用合作社章程（范本）》、《农村信用合作社县级联合社章程（范本）》印发给你们，请转发至中国人民银行县（市）支行、农村信用合作社县联社及农村信用合作社，以指导各地农村信用社及县级联社制定本社章程。 附一： 农村信用合作社章程（范本） 第一章总则 第一条本社名称： 本社地址： 本社注册资本： 第二条本社是在本社区范围内依法设立的，由社员入股组成、实行社员民主管理、主要为社员提供金融服务的农村合作金融机构。 第三条本社是独立的企业法人，依法享有民事权利，承担民事义务，以本社全部资产对外承担有限责任。 第四条本社以全部法人资产，依法自主经营、自负盈亏，其财产、合法权益和依法开展的业务活动受国家法律保护，任何单位和个人不得侵犯和干涉。 第五条本社的宗旨是：为本社社员服务、为本社区农业和农村经济发展服务。 第六条本社的经营活动，除中国人民银行有特别规定外，均在本社区内开展。本社主要为社员提供金融服务，在充分满足社员正当资金需求的前提下，剩余资金可运用于非社员。 第七条本社坚持入社自愿、社员所有、利益共享、风险共担、民主管理、勤俭办社的原则。 第八条本社积极向县（市）农村信用合作社联合社（以下简称县联社）入股，接受县联社的管理。 第九条本社遵守国家法律、行政法规和规章，贯彻执行国家金融方针政策，执行全国统一的农村信用合作社业务、财务、会计、劳动工资等规章制度，依法接受中国人民银行的监督管理。 第二章经营范围 第十条经中国人民银行批准，本社经营下列人民币业务： （一）办理存款、贷款、票据贴现、国内结算业务； （二）办理个人储蓄业务； （三）代理其他银行的金融业务； （四）代理收付款项及受托代办保险业务； （五）买卖政府债券； （六）代理发行、代理兑付、承销政府债券； （七）提供保管箱业务； （八）在县联社统一办理资金融通调剂业务； （九）办理中国人民银行批准的其他业务。 第三章社员 第十一条本社社员分为个体社员、团体社员和职工社员。 凡在本社区的农户，承认本社章程，承担社员义务，均可申请入社，按规定缴纳股金，成为本社个体社员。
广东省农村信用社、农村合作银行、农村商业银行的区别 农村信用合作社(Rural Credit Cooperatives，农村信用社、农信社)指经中国人民银行批准设立、由社员入股组成、实行民主管理、主要为社员提供金融服务的农村合作金融机构。农村信用社是独立的企业法人，以其全部资产对农村信用社债务承担责任，依法享有民事权利。其财产、合法权益和依法开展的业务活动受国家法律保护。其主要任务是筹集农村闲散资金，为农业、农民和农村经济发展提供金融服务。依照国家法律和金融政策规定，组织和调节农村基金，支持农业生产和农村综合发展，支持各种形式的合作经济和社员家庭经济，限制和打击高利贷。农信社分为以下部门，农信社合作社，农信社国际金融部门，政通农信社培训学校，农信社信贷部门等，是目前有银监会和国务院双重领导的部门。 村镇银行是指经中国银行业监督管理委员会依据有关法律、法规批准，由境内外金融机构、境内非金融机构企业法人、境内自然人出资，在农村地区设立的主要为当地农民、农业和农村经济发展提供金融服务的银行业金融机构。村镇银行不同于银行的分支机构，属一级法人机构 农村合作银行是由辖内农民、农村工商户、企业法人和其它经济组织入股组成的股份合作制社区性地方金融机构。从性质上来说，是介于合作金融与商业金融之间的一个过渡层次。 PS：农村合作银行，主要以农村信用社和农村信用社县(市)联社为基础组建而成的合作金融组织，以小城镇及农村为业务活动区域。 农合行VS农信社优势所在： 农信社在改革为农合行之前，普遍存在产权不清、约束机制失效、行政不当干预等问题。而在改制为农合行之后进行清产核资、增资扩股，股东身份一一得到确认，实现了产权明晰的改革目标。 什么是农村商业银行? 农村商业银行(Rural commercial bank)常简称农村商业银行、农商行。 它是由辖内农民、农村工商户、企业法人和其他经济组织共同入股组成的股份制的地方性金融机构。 PS：农商银行，是由农村合作银行、农村信用社改制组建而来。
四川省农村信用社县级机构 岗位职责手册 （模式一） 二O一三年四月
《四川省农村信用社省级机构岗位职责手册》 使用讲明 一、《四川省农村信用社县级机构岗位职责手册》（模式一）要紧适用于区域经济条件较好；经营规模较大，盈利能力较强；坚持服务“三农”的基础上，中小微企业业务占比较大；客户群体多样化，除传统的农村客户外，城区居民、中小微企业客户较多；对治理精细化要求较高的县级法人机构。（如涪城、雁江、旌阳等城区联社，广汉、简阳等条件较好的县级联社）。 二、本手册为各县级法人机构厘清内设岗位职责权限，建立分工明确、运行高效的岗位职责体系的指导性文本，对岗位的具体设置不作硬性要求。 三、各县级机构可结合实际，在本手册的基础上科学确定岗位的整合情况，通过大量兼岗等形式缩减人员配备的数量，除省联社或者监管规定必须单设的岗位外，其余岗位均可依照实际需要进行优化组合。 四、硬件设施条件不具备的，事后监督岗、集中授权岗等部分岗位可暂缓设置。 五、各县级机构在编在岗人员数量必须严格操纵在省联社核
定的编制内，不得超出编制数范围。（编制数以省联社正式核定文件为准） 目录 1.电子银行部 (1) 1.1总经理岗 (1) 1.2营销治理岗 (1) 1.3银行卡业务治理岗 (2) 1.4自助设备治理岗 (2) 1.5网上银行业务岗（专或兼） (3) 1.6综合岗（专或兼） (3) 2.个人业务部 (4) 2.1总经理岗 (4) 2.2风险经理岗 (5) 2.3客户经理岗 (5) 2.4综合岗（专或兼） (6)
3.公司业务部 (7) 3.1总经理岗 (7) 3.2风险经理岗 (7) 3.3客户经理岗 (8) 3.4综合岗（专或兼） (8) 4.资金业务部 (9) 4.1总经理岗 (9) 4.2中间业务岗 (10) 4.3政策治理岗（专或兼） (10) 4.4业务交易岗 (11) 4.5综合岗（专或兼） (11) 5.市场营销总部 (12) 5.1总经理岗 (12) 5.2营销治理岗 (13) 5.3产品开发岗（专或兼） (13) 5.4客户经理治理岗（专或兼） (14) 6.信用社 (14) 6.1主任岗 (14) 6.2风险经理岗 (15)
农村信用社银行卡收费及功能 “信通卡”是河北省农村信用社辖内各县（市、区）联社（包括农村商业银行、农村合作银行）自愿委托河北省农村信用社联合社向中国银行业监督管理委员会申请的统一银行卡品牌，由县级联社负责发行的具有银联标识的人民币磁条借记卡。分个人卡和单位卡两种，具有人民币消费、转账结算、存取现金（单位卡除外）、代收代付等功能的电子支付工具。 一、信通卡的种类信通卡按使用对象分为个人卡和单位卡；按卡片的从属关系分为主卡和附属卡。 二、信通卡的功能河北省农村信用社的信通卡具有多功能、多用途。概括地讲，它具有六大功能，分别是：一卡多户、主附卡、通存通兑、刷卡消费、约定转存、跨行转账。 1、一卡多户“一卡多户”是河北省农村信用社信通卡的第一大特色功能，是指卡内可同时具有人民币活期账户和多个定期储蓄分账户。在一张卡上，既可以办理活期储蓄业务，也可以办理定期整存整取、零存整取、定活两便、通知存款、教育储蓄、存本取息等业务，避免了多张存单不便管理、保存的麻烦。 2、主附卡河北省农村信用社信通卡的主卡持卡人可以为其亲属申请附属卡。附属卡使用主卡的账户，同时主卡可以对附属卡的月交易额度、单笔交易额度、以及是否允许查询主卡等使用范围进行限制。主附卡真正实现了一张卡全家用的功能。 3、通存通兑信通卡可以在河北省农村信用社的任一营业网点办理存取款和转账业务，还可以在全国各地甚至境外贴有银联标识的ATM上办理跨行取款业务。 4、刷卡消费持卡可在河北省农村信用社和全国各地甚至境外贴有银联标识的POS机上进行刷卡消费，不向持卡人收取任何费用。 5、约定转存客户与我们农村信用社签订协议约定后，系统就会根据客户预先设定的方案为客户处理以下业务。 （1）整存整取存款到期后自动转存。卡内的整存整取存款到期后可以实现本息自动转存或本金自动转存，约定的本金自动转存会将定期存款的利息转存到约定账户。 （2）可以约定卡内活期主账户余额达到一定额度时自动转存成定期整存整取。这也是积少成多的一种理财方案，还可以限定转存后活期主账户的最低余额以及起转金额。 （3）卡内零存整取账户或教育储蓄账户自动续存。客户可以约定，每月从卡活期主账户自动为零存整取账户或教育储蓄账户续存。 （4）卡内存本取息存款的利息自动转存。可以约定存本取息存款的利息自动转存到卡的活期主账户，免去支取利息的麻烦。 6、跨行转账客户可以在开通跨行转账功能的ATM上自助办理5万元以下的跨行转账业务，办理更高额度的跨行转账需提前与开户网点签订《河北省农村信用社信通卡跨行转账协议》。跨行转账功能给持卡人提供了更加丰富的银行卡结算渠道，解决了跨行取现每天最高2万元的限额限制。 三、信通卡的申领条件1、个人普通卡的申领条件： （1）、申领人必须提供本人有效身份证明原件。有效身份证明包括：居民身份证、临时居民身份证、户口簿、护照、军人及警察身份证等符合国家法律、行政法规的有效身份证明。
浙江省农村信用社招聘：面试“自我介绍”考试试卷 一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、下列不属于软件调试技术的是______。 A．强行排错法 B．集成测试法 C．回溯法 D．原因排除法 2、依法治国是党领导人民治理国家的基本方略，其根本目的在于__。 A．保证人民充分行使当家作主的权利，维护人民当家作主的地位 B．依法打击敌视和破坏社会主义的敌对分子，维护社会稳定 C．维护宪法和法律在国家政治、经济和社会生活中的权威 D．确保国家各项工作有法可依，有法必依 3、下列各项中，不应计入营业外支出的是__。 A．资产减值损失 B．公益性捐赠支出 C．债务重组损失 D．非流动资产处置损失 4、在待排序的元素序列基本有序的前提下，效率最高的排序方法是______。A．冒泡排序 B．选择排序 C．快速排序 D．归并排序 5、中国邮政储蓄开展的业务不包括__。 A．零售业务 B．贷款业务 C．基础金融服务 D．支持社会主义新农村建设 6、被判处无期徒刑的罪犯，经过一次或几次减刑以后，实际执行的刑期不能少于__。 A．原判刑期的二分之一 B．10年 C．15年 D．10年以上15年以下 7、我国刑法规定在我国领域内的犯罪是指__。 A．犯罪人居住在我国领域内 B．受害人居住在我国领域内 C．犯罪行为或结果有一项发生在我国领域内 D．受害人与犯罪人均居住在我国领域内 8、层次型、网状型和关系型数据库划分原则是 A．记录长度
B．文件的大小 C．联系的复杂程度 D．数据之间的联系方式 9、商业银行提供的产品主要有__。 A．股票和债券 B．存款和贷款 C．股票和存款 D．基金和存款 10、根据《中华人民共和国民法通则》规定，下列权利中，属于人格权的是__。A．债权 B．亲权 C．所有权 D．生命权 11、政府向居民提供公共产品的过程中是通过税收公共供给解决“搭便车”问题的，以下不是通过上述途径解决“搭便车”的物品是__。 A．市区路灯 B．儿童用的麻疹疫苗 C．市政公园 D．公共消防设施 12、__是根据财务活动的历史资料，考虑实现的要求和条件，对企业未来的财务活动和财务成果作出科学的预计和测算。 A．财务预测 B．财务预算 C．财务决策 D．财务控制 13、我国人民代表大会制度的核心内容和实质是__。 A．少数服从多数 B．集体行使职权 C．国家的一切权力属于人民 D．平等原则 14、紧急避险行为不能超过必要的限度，这里所说的“必要的限度”，错误的说法是__。 A．必要限度指紧急避险行为所造成的损害必须比所避免的损害要小 B．紧急避险没有超过必要限度但造成不应有的损害的，应当负刑事责任 C．紧急避险超过必要限度造成不应有的损害的，应当减轻或免除处罚 D．紧急避险超过必要限度造成不应有的损害的，不应当负刑事责任 15、紧急避险行为不能超过必要的限度，这里所说的“必要限度”，错误的说法是__。 A．必要限度指紧急避险行为所造成的损害必须比所避免的损害要小 B．紧急避险超过必要限度造成不应有的损害的，应当负刑事责任 C．紧急避险超过必要限度造成不应有的损害的，应当减轻或者免除处罚 D．紧急避险超过必要限度造成不应有的损害的，不应当负刑事责任 16、下列不属于静态测试方法的是______。 A．代码检查
山东省农村信用社（农村合作银行 农村商业银行）差别化管理办法（试行） （修改稿） 第一章总则 第一条为加强和改进对全省农村信用社、农村合作银行、农村商业银行（以下简称各县级联社，有特别说明的除外）的管理，提高管理的科学化和规范化水平，推动县级联社持续健康发展，制定本办法。 第二条本办法所称差别化管理是指行业管理方式和手段的差别化。行业管理对各县级联社的行业管理要求、行业管理内容和行业管理责任不受差别化管理的影响。 第三条省联社（含办事处、市联社，下同）各类行业管理制度的制定都要遵循差别化管理的要求。 第四条本办法规定的差别化管理是指省联社管理、指导、协调和服务职能中的管理职能。省联社在按差别化管理的要求履行行业管理职能的同时，要按照全面规范履职的原则，进一步加大对各县级联社的指导、协调和服务力度，提高指导、协调和服务水平。 第二章总体要求 第五条省联社对县级联社的管理要坚持分类指导、区别对待和市场导向的原则, 依据监管评级和治理水平、风险管控能力、自主决策水平的不同，采取有针对性地行业管理方式和手段，督导其完善公司治理，转换经营机制，防范化解风险，实现持续健康发展。 第六条对经营管理较好、监管评级较高的机构，行业管理主要是通过加强后续检查监督，指导其进一步完善公司治理、内控制度和运行机制，改造业务流程，实施现代银行管理，健全风险防控体系，提高自主管理和自我约束能力，不断改革创新，加快发展，实现做强做大，打造成为管理规范、效益良好、服务一流、竞争力强的现代一流金融企业。 第七条对经营管理和监管评级一般的机构，行业管理主要是指导落实行业管理制度，逐步完善公司治理，强化内控管理，加快业务发展，夯实发展基础，提高经营效益，努力提高经营管理的规范性和科学性，进一步提升风险防范能力和可持续发展能力。 第八条对经营管理较差、监管评级较低的机构，行业管理主要是围绕风险防范，强化行业管理制度的贯彻落实，全面加强信贷、财务、资产、干部员工队伍、绩效考核等方面的管
广东各地农信社_农商银行的工资待遇概况 广东农信社的薪酬情况如何？广东中公金融人为广大考生整理发布广东省各地农信社校园招聘信息，及时获知农信社招聘信息，可及时关注2017广东省农村信用社校园招聘公告汇总。 广东省农村信用社每年12月将在广金现场举行招聘会，多数应届生赶往现场投递简历并参加初面。此时，又有不少的应聘者想了解广东农信社各地市薪资情况，由此挑选自己更意愿工作的单位。今天，广东中公金融人整理了关于广东省各地市农信社待遇详解，仅供大家参考，不作真实的工资情况。 一、工作的组成 农信社员工薪酬组成由基本工资、责任目标工资、效益工资、津贴和专项奖金五部分构成 二、农信社待遇详解 1、云浮农信工资： 工资1850*12(未扣保险前)+津补贴220*12+租房公积金300*12+年底奖金12000+过年过节红包2000=42460元 2、河源农信工资详解： 试用期月薪1800，转正2600多，转正年底奖金在8000-18000之间。 因为农信社单位要考虑绩效，每年福利费在5000-7000之间，住房公积金一年12000-14000之间。总的来说，大约估算在5W-6W年薪，如果有值班的话，则可加上值班补助和饭补合计3000。 3、顺德农信工资，分两种情况： 一是试用期：为期多为一年，试用期间，每月工资大概是1950元，没有奖金，没有住房公积金; 二是一年后，转正的待遇：2000多+各个网点自己的绩效奖金+500元住房公积金，绩效奖金几百到几千都有，要看自己是否完成任务。 4、粤西某地农信社待遇(分学历设定基本工资)：
①实习期：大专实习工资约为1000，本科生实习工资约为1200，享受本社的百分五十的福利待遇。 ②转正后的待遇：专科学历约为1820，本科学历约为1900多，有住房公职金百分十，转正第二年开始购买社保医保;年底还有分红，虽然是看具体完成任务情况，但整体来说，农信社工资不是很高但福利较好，除了日常的薪资绩效，还会有过节补贴、伙食补贴，水电费等还可以社内报销(社内报销一般为乡镇边远的地区) 5、东莞农商银行工资 在东莞农商行前台柜员岗，还不是正式职工都有3000多;转正后到手有2 千多，公积金1千多，每季度有绩效，年度还有奖金。 6、中山农信社工资： 待遇方面，实习三个月，工资1200，不包吃住，还没扣五险一金;转正后1800，不包吃住，完成网点任务还有年终奖。 工资=基本工资乘以一个工资系数，这个工资系数是随着工龄的增长而不同的。 举个例子：一位06年进去工作的师兄，他3年前的收入情况是：每个月扣除五险一金后拿2800元，其中住房公积金是每个月800元，自己交400元，信用社交400元。年终奖在所在镇完成任务的情况下拿到2万元的奖金，也就是说他去年工资+奖金拿到手5万左右。 7、茂名农信社工资： 转正前1200元一月，其他薪金发一半，无年终奖;转正后未知…… 8、南海农信社： 转正前本科2500，转正后4000--5000 9、肇庆农信社工资： 以封开农信社为例：工资2120*12(未加社保)+交通费400*12+季度奖(4000-6000)*4+年终奖1-2w+过节费10000左右+住房公积金(600-800)*12 包住房+伙食补贴 随着近些年来，各地市农信社陆续转型，地方政策的改变，广东省各地农信社的薪资也有一定的调整，比如省联社柜员岗的薪资构成为基本工资、奖金、补
ⅩⅩ农村信用社联合社大额贷款风险提示办法 第一章总则 第一条为了加强信贷管理，规范大额贷款评审程序，防范和控制大额贷款风险，根据《ⅩⅩ农村信用社信贷管理制度》、《ⅩⅩ农村信用社贷款业务操作规程》有关规定，制定本办法。 第二条大额贷款风险提示是省联社和办事处对农村信用社发放超过其规定限额的单户贷款进行项目可行性评审和风险预警的制度，是促进农村信用社审慎经营、科学决策、有效防范和控制风险的重要手段。 第三条风险提示按照全省农村信用社经营状况和管理水平的不同，实行“分类指导，区别管理”，分别采取贷后报备、贷前提示、严格控制三种方式。 贷后报备。即上年末账面五级分类不良贷款率在15%以下,并经检查确认实际不良贷款率在15%（含）以下的合作银行、县(区)联社,大额贷款管理通过完善制度，加强自律，自主决策发放，单户贷款比例原则不得超过监管指标要求，对单户在500万元（不含）以上的贷款分别向办事处和省联社进行贷后报备。便于省联社和办事处加强贷后监测、检查,以及考核大额贷款质量。 贷前提示。即上年末不良贷款率在15％至20%（含）的县(区)联社、合作银行大额贷款管理要在完善制度，加强自律的基础上由省联社核定大额贷款风险提示额度，各办事处在省联社授权内对其超过核定额度的贷款进行风险评审，提出风险点，进行贷前风险提示，对超过省联社授权的贷款，由省联社进行贷前风险提示，大额贷款贷前风险提示不改变农村信用社的信贷决策权。 严格控制。即对上年末不良贷款率在20%以上的农村合作银行、
县级联社，省联社重点督促其制定不良贷款清收化解计划,加大不良贷款清收力度,化解存量贷款风险。对超过省联社核定大额贷款额度的贷款，省联社和办事处在督促其完善制度，加强自律的基础上按权限进行贷前风险提示，并明确贷款与否的意见，省联社和办事处对其提请通过的大额贷款要加强事后监督管理。 第四条大额贷款风险提示方式实行动态管理,按年调整,凡实行事前风险提示制度的机构,年度不良贷款清收效果明显的,经省联社审核确认后,可取消事前风险提示制度,实行贷后报备。凡实行严格控制制度的机构，年度不良贷款通过清收，不良占比达到20%（含）以内的，经省联社审核确认后,可取消事严格控制制度，可实行事前风险示。凡实行大额贷款贷后报备和贷前提示制度的机构,贷款四级分类不良贷款反映不实、贷款五级分类不良贷款偏离度超过3%的，省联社将下发有关通知，随时采取严格控制方式，必要时责令其停止发放大额贷款，并追究主要领导的责任。 第五条大额贷款风险事前提示额度核定分别以500万元和300万元为固定基数，依据法人机构上年末不良贷款比例、资本充足率、存款规模、资本总额等四个方面设定系数综合核定，存款规模在2亿元以上的适用500万元的固定基数，存款规模在2亿元（含）以下的适用300万元的固定基数。 单户贷款事前风险提示限定额度＝固定基数×不良贷款比例系数×资本充足率系数×存款规模系数×资本总额系数。（见附表1）贷前风险提示限定额度超过1000万元的，按1000万元（含）核定。 第六条大额贷款风险提示遵循统一领导，分级授权负责的原则，各办事处负责对辖内农村信用社发放单户金额在省联社核定限额以上1000万元（含）以内（甘南、临夏办事处500万元以内）大额贷款的风险提示工作，以及超出1000万元的大额贷款可行性论证及
县级信用社存款营销管理办法（试行） 第一章总则 第一条为进一步促进ⅩⅩ农村信用社各项存款稳定增长，优化存款结构，充分发挥业务人员的工作潜能，营造浓厚营销氛围，建立正向激励机制，特制定本管理办法。 第二条存款营销是指信用社的服务营销，即通过各种服务，满足客户的需求，实现客户的愿望，达到吸收存款目的的行为。 第二章营销原则 第三条在存款营销中应坚持以下原则 （一）树立以客户为中心的营销观念。存款系农村信用社经营的资金来源，占有重要的地位。存款来源于各种客户，即有对公客户，又包含个人客户，只有以客户为中心，服务好客户才能吸收更多的存款。 （二）提供给客户大众化和特殊化的金融产品。金融产品有共同的性质，所以，农村信用社要立足于大众化的产品，要首先将这些产品做好做优。同时，要创造适合农村、县域，具有农村信用社特点的金融产品。要宣传农村信用社的产品，将产品的方式、种类、利率及期限、销售网点、联络方式等信息传播给客户，奠定优质服务的营销基础。 （三）树立农村信用社良好的公共形象。存款营销不是单纯的个人行为，它依赖于社会公众对农村信用社的认识和认同。这就要求农村信用社树立讲诚信、讲服务、讲文明、讲形象风气，以赢得广大客户的拥护。 （四）有组织地不间断地组织农村信用社全体员工开展存款营销。存款营销不单是一个员工的事情，是全体员工的事情。不是无组织的无计划的盲动，而是有组织有计划的行动。不论员工、领导，不论城乡都要有任
务。通过全员营销，加强客户对农村信用社的认知和信任，既巩固已有的成果，又不断拓展新的成果。 （五）拓宽营销渠道。通过媒体、会议、印刷品、个人恳谈等渠道进行营销。 （六）现阶段，要树立农村信用社在农村、县域金融市场争居第一的思想。 第四条进行存款市场细分。为了实现存款最佳营销效果，必须依据客户需求的差异性和类似性，把存款市场划分为若干客户群，区分为若干个子市场，即进行市场细分。并在细分市场的基础上，根据自身优势和特点，选择目标市场，开展有针对性的存款营销。 （一）对公存款市场。一般分为财政性客户和一般性公司客户。对财政性客户农村信用社主要做到办理开户、存款、取现、支出、汇入、汇出、代收代支等业务便捷、周全、人性化服务，要针对此类客户的财务工作人员进行充分沟通，针对其需要提供优质服务。对一般性公司客户除上述外，还要了解他们的资金、结算方式等需求。 （二）个人存款市场。即储蓄存款市场。一是按收入因素细分。根据客户不同收入水平，制定不同的营销策略；二是按照年龄因素进行细分，分析研究不同年龄段客户的收入状况、消费状况及对金融产品和服务的需求状况，提出不同的营销措施；三是按照社会阶层、城乡进行细分，对不同的阶层，对城市居民和农村居民要制定不同的营销策略。 第三章营销渠道 第五条县级联社存款管理部是存款营销管理部门，负责对公存款和居民储蓄存款的营销管理，担负以下职能：