发展的初级阶段，生理需求和安全需求占主导的比例较大，高级需求占主导的比例较小；在事物发展的高级阶段，则刚好相反。

“自我实现需求”引导企业进入到品牌战略与企业文化层次。

玉米新品种现场观摩会不但要告诉人们产品的实用价值，还要充分运用企业标识、企业口号、产品商标、品牌标志色等，赋予产品更多的文化特征，让人们体会到产品的象征意义，丰乐种业的“把丰收的快乐带给农民”与敦煌种业“敦煌种业，收获喜悦” 的企业愿景，都是超越产品功能层次，对情感满足的表达，是企业品牌的定位和企业文化的表白。

4 总结
玉米新品种现场观摩会是种业企业直观展示企业综合实力的窗口，企业提供的产品与服务是否具有推广价值与应用前景，评价标准是它如何满足马斯洛需
求层次理论提出的五个需求层次。

现场观摩会要对玉米新品种的实用功能以及其中包含的人文意义与象征意义进行全方位的表达，才能真正体现出玉米品种的优势。

参考文献
[1] 李少昆，王崇桃.中国玉米生产技术的演变与发展.中国农业科学，2009，42（6）：1941-1951
[2] 闫树合，陈素华.浅谈强化种子零售商的服务功能.种子科技，2011（3）：18-19
[3] 宋协良，宋雷，宋雨.浅谈密植型玉米品种良玉88的选育思路与技术创新.农业科技通讯，2011（6）：18-20[4] 王利强.先玉335和郑单958在东北、华北的表现及玉米发展趋势.种业导刊，2014（4）：24-26
[5] 李波.我国种子营销新模式探析.中国种业，2013（6）：8-11（收稿日期：2014-07-23）
基金项目： 农业部规划设计研究院资助项目“张掖市玉米制种产业发展规划”
甘肃省张掖市玉米制种产业发展探讨
李向岭 李树君 李 欣 崔永伟 赵跃龙
（农业部规划设计研究院农业工程标准定额研究所，北京 100125）
摘要：通过对张掖市玉米制种产业的发展现状、存在问题及面临形势进行分析，提出了促进张掖市玉米制种产业的发展思路，包括建设国家级“四化”玉米制种基地、培育现代玉米制种产业体系、创新现代玉米制种产业发展模式；并提出了促进张掖市玉米制种产业发展的对策措施，包括实施标准化制种田改造工程，以及加快制种和加工技术研发、种子加工与储运中心、副产品和废弃物综合利用、种子质量监管和保障体系建设等，以期为促进张掖市玉米制种产业的持续健康发展提供指导，同时，也可为我国其他地区玉米制种产业的发展提供可参考的借鉴。

关键词：张掖市；玉米制种产业；四化制种基地；发展探讨
目前，我国玉米制种基地主要分布在西北、东北、华北三个区域。

位于我国西北地区的甘肃省河西走廊地区光照充足，灌溉便利，农作物种质资源丰富，农业产业化水平和农民科技素质相对较高，具有发展现代农作物种业得天独厚的基础和条件[1]。

张掖位于甘肃省河西走廊中段，由于降水量少、蒸发量高，所产种子子粒饱满、发芽率高、水分含量低、商品性能好，是我国
最佳的玉米种子繁育地带，被誉为“天然玉米种子生产王国”。

近年来，张掖市高度重视玉米制种产业，将玉米制种作为全市农业和农村经济发展的支柱产业。

经过多年的发展，张掖市玉米制种产业发展取得了一定的成效，但玉米制种产业发展面临着专业化、科学化、集约化发展水平不足等因素制约。

本文通过对张掖市玉米制种产业的发展现状及存在问题进行分析，结合我国现代农作物种业发展的新形势，提出促进张掖市玉米制种产业发展的思路和对策措施，以期促进张掖玉米制种产业的持续健康发展，同时，也为我国其他地区发展玉米制种产业提供借鉴。

1 张掖市玉米制种产业发展现状
1.1 已经成为全国最大的玉米制种基地 目前，张掖市玉米制种面积达到100万亩以上，年产优质玉米种子4.5亿kg ，占全国大田玉米年用种量的40%以上，能满足国家近2亿亩大田玉米生产用种需求，现已成为全国最大的玉米制种基地。

2011年，“张掖玉米种子”获得国家工商总局颁发的全国地理标志证明商标，
并。