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结 束
• 我一定会努力学习， • 不断提高业务水平和综合技能， • 为公司的发展作
2.掌握市场：
流通业是将各种民生消费品 卖给最终消费者的产业，故商品 种类繁多，且日新月异，采购人 员必须努力透过各种管道及方式 （包含检讨卖场人员的建议与反 应，因为他们最接近客户），了 解市场之需要及趋势，而非坐井 观天，如井底之蛙，自以为秀才 不出门，能知天下事，究竟市场 的变量太多，我们应尽量利用一 切资源，掌握它们，做好知已知 彼，则必能百战百胜。
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总结:（个人总结）
一：工作中自身要注意的问题 1、严格按照公司询价、核价、采购管理制度，严格控制采购成本，保 质保量完成项目采购任务； 2、努力学习，不断提高业务技能，征询产品信息，完成新项目的设备 采购； 3、不断拓宽采购渠道，征询采购信息和最新设备信息，为市场提供产 品信息和支持。采购的工作和市场业务工作关联十分紧密 ； 4、在项目采购上尽量争取价格优惠和较长的帐期，严格控制款项支付， 保证了公司的正常运营。
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3.精打细算： 有一商场名人曾说：“会卖不 如会买”，这句话在流通业已成为 至理铭言，这句话的意思是：卖 场人员若因为商品不对，或价格 太贵，使再大的劲，也不如采购 人员选对商品，又买到便宜的价 钱，来得更轻松，因为顾客的眼 睛是雪亮的，如果被仓库卖场人 员说服买下该件商品，事后发现 被骗，他是不会再光顾的。采购 人员必须能精打细算，供货商虽 然牺牲了一点利润，但若销售量 增加，供货商还是喜欢与这种采 购人员或公司来往的。
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二、工作中的缺点和不足 1、技术水平还需提高，尤其是对产品的具体配置和关键性能指标的理解 还要提高，目前，产品的品种越来越丰富，分类也越来越细，采购工作 对技术的依赖越来越大，所以提高基本技术能力，对今后的工作具有十 分重要的意义。这也是我今后努力的方向。 2、和市场部、技术工程部的沟通还需加强和提高，今后要逐步加强和市 场部以及技术工程部的沟通，严格控制采购供货时间和采购周周期，保 证项目的供货的科学合理，争取更低的成本。 3、加强对客户需求的理解，寻求更多的渠道，为客户解决问题，这也是 我今后努力的方向。
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6.适应性强： 采购是个机动性很高的职位，对市场及供货商均须随时掌握，开发 新的商品或供货商也是采购的重要职责之一，故东奔西走，甚至远赴国 外采购有时也是必要的。采购人员因此必须有很强的适应性，能够适应 不同的环境、地区、或国家，否则一直坐在办公室是不可能把工作做好 的。身为采购对其所负责之利润预算负全责，其压力可想而知，采购更 必须能适应此压力。这是一项劳心劳力的工作，劳心指竭尽脑筋把工作 做好的付出，劳力指辗转各地体力负荷 ，要做好采购的工作，须事先有 此心理准备。
如何做一名合格的采购员
采购部:程莎莎 Jule.cheng@ 上海上柏自动化科技有限公司
成功采购员需具备7要素 ：
1.面对各种供货商 2.掌握市场： 3.精打细算： 4.积极认真： 5.创新求进： 6.适应性强： 7.团结合作：
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1.面对各种供货商： 有些供货商 ，总会想办法以 金钱或其它方式来诱惑采购人员， 以达其销售目的。采购人员若无 法把持，可能不自觉掉入供货商 的陷井，而不能自拨，进而任由 供货商摆布，到底人类对财富之 欲望是无止境的。有一句名言， 很值得我们参考，那就是："做事 可以失败，做人不可失败。"我们 深信大部分的采购人员都能洁身 自爱，否则纸包不住火的，不应 得之财富终会被曝光，这种人必 遭公司与社会唾弃，而惹致个人 身败名裂。
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4.积极认真：
现代流通业讲求的是速度及效率，否则就被淘汰出局，采购人员以积极 认真的态度来工作，将可使本公司的商品能适时适地的推出，符合卖场的需 要。与卖场的沟通更需要此种工作态度。
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5.创新求进： 商场如战场，不进则退，输家可能成为羸家，赢家也可能变成输家。流 通业尤其需要采购人员能有创新（非标新立异）的思考力，力求突破现状， 随时以新点子或创意来改善个人的工作方法与效率，同时在商品组合方面也 应力求创新，如此成功才可确保。
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7. 团结合作 表面上采购工作似乎是单独作业，但人不可能脱离群居而单独生活， 采购人员也不可能脱离公司的整体作业，采购必须与同事和谐共处，彼 此合作，互相支持，采购的工作才可无往不利。身为采购应去除本位主 义或独善其身的意识，凡事应以公司大局为重，待人处事，尤须注重团 队的合作，并以公司的利益为前提。团结生力量，这是很容易懂的，我 们挥公司的整体的力量，与竞争对手在市场上一争长短。覆巢之下无完 卵，公司全体每一位同事都应有此忧患意识。