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市场宣传
在相关的专业媒体进行专业技术宣传， 在相关的专业媒体进行专业技术宣传，扩大品牌知名 专业媒体进行专业技术宣传 度。 与未使用爱登堡节能设备的物业公司展开联系工作， 与未使用爱登堡节能设备的物业公司展开联系工作， 投递相关技术宣传手册 产品说明书等 宣传手册， 投递相关技术宣传手册，产品说明书等。 对在试用节能设备中的楼宇，进行室内宣传， 对在试用节能设备中的楼宇，进行室内宣传，使更多 室内宣传 的用户知道、了解爱登堡电梯，增加品牌亲和力。 的用户知道、了解爱登堡电梯，增加品牌亲和力。
节能设备投入
爱登堡销量
上海是爱登堡第二大的市 场，占全年销售量的13%
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为深化节能减排工作，确 保“十一五”节能减排目 标的实现，推动全省经济 又好又快发展，制定“节 能减排综合性工作方案”
节能减排
渠道优势
利用当时经销商、代理商 人脉关系。 接触、联系物业公司 。
辽宁
计划在浙江省投入 节能设备30台，免 费提供给现有的爱 登堡电梯用户。 从09年销售业绩图来看，
节能先锋
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扩大大影响
物业公司 产品推广会
行业协会 节能宣传
房产商 产品推广会
销售 节能设备 节能电梯
通过物业公司的实际使用效果， 通过物业公司的实际使用效果，向行业 内发起呼吁，使用节能设备、节能电梯。 内发起呼吁，使用节能设备、节能电梯。以 达到提升爱登堡行业技术地位。 达到提升爱登堡行业技术地位。 向房产商展开节能设备、 向房产商展开节能设备、整体的产品推 广会，达到实现销售增长的目的。 广会，达到实现销售增长的目的。
强烈的社会责任感
企业处处为用户着想，以不 断创新的技术，为市场提供 优质的产品。
引申意义
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市场工作目标 力争全国销售第一
提升品牌拉力，增加产品市场占有率。 提升品牌拉力，增加产品市场占有率。 扩大爱登堡在行业的品牌影响力。 扩大爱登堡在行业的品牌影响力。 绿色节能电梯的市场推广。 绿色节能电梯的市场推广。 400台绿色节能设备试用推广。 台绿色节能设备试用推广。 台绿色节能设备试用推广
销量
节能设备
地区 湖北 广西 湖南 山西 江西 青海 北京 贵州 新疆
销量
节能设备
节能设备总量：400台 节能设备总量： 台
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部门间的工作配合及安排
节能设备技术支持 专业技术支持由爱登堡电梯或艾尼柯节能设备公司提供 爱登堡电梯或艾尼柯节能设备公司提供 用户沟通、 用户沟通、网点拓展及使用效果收集工作 由营销工程部主 营销工程部主负责，维保部配合 营销工程部主 产品销售 营销工程部 市场推广 市场部负责策划地区节能产品推广会。 维保人员 维保部负责节能设备的安装 、调试及质量反馈工作。
节能设备投入
爱登堡销量
辽宁是爱登堡第三大的市 场，占全年销售量的11%
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全国节能设备分配计划
(据2009年全国销售量分配 据 年全国销售量分配) 年全国销售量分配
地区 浙江 上海 辽宁 江苏 福建 河北 山东 吉林 云南 海外
销量
节能设备
地区 天津 陕西 安徽 河南 内蒙 四川 广东 黑龙江 海南 甘肃
爱登堡市场推广方案
节能先锋—
1
目录
1 2 3 4 5 爱登堡企业文化宗旨 市场推广目的 市场宣传理念 市场工作目标 市场分析
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宗旨 塑造现代企业形像，创造优质电梯产品 塑造现代企业形像，
愿景： 愿景： 打造中国电梯业一流品，并向集团化 的跨国公司 迈进！ 使命 ： 为客户提供质量可靠的、技术领先节能 的个性化产品和零距离服务！ 为建筑提供亮丽的移动风景线！ 为员工提供展示自我、不断成长的舞台！
7
市场情况分析 市场情况分析
8
市场情况分析
目前全国市场情况：实现全国29个省区的销售 目前全国市场情况：实现全国29个省区的销售 29
9
历年销量分析
历年全国销量
从历年销量数据来看， 从历年销量数据来看，华 东区是爱登堡的主要“ 东区是爱登堡的主要“战 场”。
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历年销量分析
历年全国销量
华东区销售量占全国总销 量的% 量的
今年浙江省将继续加大节 能降耗工作力度，确保完 成万元GDP能耗下降5%以 上。
节能减排
09年成绩 年成绩
2009年浙江省节能降耗工 作成效明显，据初步统计 ，全省万元GDP能耗下降 了5.4%，实现节能量900 万吨标煤。
浙江
计划在浙江省投入 节能设备50台，免 费提供给现有的爱 登堡电梯用户。 从09年销售业绩图来看，
节能设备投入
爱登堡销量
浙江省是爱登堡最大的市 场，占全年销售量的15%
浙江省节能减排相关数据来源于中国能源信息网
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2010世博会的主办城市， 中国金融中心，国际著名 城市。节能减排，美化城 市是城市管理重点工作之 一。
爱登堡的总部，有利于快 速提升企业、品牌形像。
节能减排
地理优势
上海
计划在浙江省投入 节能设备45台，免 费提供给现有的爱 登堡电梯用户。 从09年销售业绩图来看，
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市场推广工作 市场推广工作
4
市场推广目的
爱登堡电梯、爱登堡节能设备、爱登堡品牌
爱登堡产品 市场占有率 提高
免费试用 体现 节能设备的 优势
物业公司的 认可和 产品推荐
开发商 房产商的采购
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市场宣传理念
节能设备 科技
企业品牌
节能、省钱 节能、 人无我有 人有我优
市场宣传
可靠的、领先的科学技术运 用，个性化的产品设计。 绿色节能使者，爱登堡。
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全国销售数据统计
（2009年） 年
2009年销量 年销量
2009年销量过百台的地区 年销量过百台的地区 多数为华东销售区域。 ，多数为华东销售区域。
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市场推广方式 市场推广工作
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爱登堡节能设备推广方式
1、免费试用 、
在以华东销售区为核心的 地区， 地区，针对现有爱登堡用 开展免费试用节能设 户，开展免费试用节能设 备。
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Thank You!
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2、扩大影响 、
市场宣传， 市场宣传，并在物业公司 行业内建立良好的产品质 量信誉，逐步影响开发商 量信誉，逐步影响开发商 对于电梯品牌的选购。 对于电梯品牌的选购。
4、合理激励 、
对销售人员开展合理激励 政策， 政策，提高节能产品销售 积极性。 积极性。
3、公关工作 、
不断的进行市场宣传， 不断的进行市场宣传，召 开节能产品推广会， 开节能产品推广会，吸引 与物业公司有关的开发商 。
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发展预计
品牌 服务
全面的技术服务 系统。为全国各 地用户提供快捷 的售后、维保、 技术服务。 1年内品牌知名度 及行业地位得到 大幅度提升。 向行业第一目标 前进！
宣传 推广
3个月的物业试用， 为物业用电节省 费用。
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配合合理的市场 宣传，引导开发 商采购爱登堡节 能电梯。
市场部将据上报方案的审批情况， 市场部将据上报方案的审批情况，进行下一步的 资源合理分配工作及市场推广费用的预算。 资源合理分配工作及市场推广费用的预算。
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节能设备试用方案
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节能设备试用方案说明
推广范围 全国爱登堡产品用户
（以华东销售区为核心，浙江、上海、辽宁、江苏、福建、 河北、山东等地）
推广时间 2010年6月开始 推广 利用维保人员与物业公司接触的机会，向其介 绍爱登堡节能设备。 达成试用协议，由维保人员免费安装节能设备
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节能设备投入计划