综合理财规划方案
4.专业胜任说明：略
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任务二 撰写综合理财规划建议书
5.保密条款:本规划报告书将由金融理财师直接交与客户，充分沟通讨论 后协助客户执行规划书中的建议方案。未经客户书面许可本行负责的金 融理财师与助理人员，不得透漏任何有关客户的个人信息。
6.应揭露事项：略
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任务二 撰写综合理财规划建议书
（三）正文 理财规划顾问契约
本理财规划顾问契约由王小姐（以下称甲方）与中国建设银行股份有限 公司洛阳分行(以下称乙方)共同订定，其内容如下 ：
1.甲方提供乙方足以供做理财规划报告书所需之家庭收支、资产负债、 风险偏好、理财目标、特殊需求与考虑等问卷、数据及各项凭证。
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客户风险属性分析 通过对王小姐年龄、就业状况、家庭负担、置产状况、投资经验、投资
知识等方面的综合分析得出，客户风险能力分值为74分，具有中高风险 能力；对其投资首要考虑、认赔动作、 赔钱心理、最重要特性和避免工 具等风险承受因素分析计算得出客户风险承受态度为46分， 属于中度 风险承受态度。因此，客户属于中高风险能力与中度风险承受态度的投 资人，除了紧急预备金仍以存款持有以外，参照风险矩阵，建议金融资 产投资的比例为股票型基金60%、债券40%。投资组合的预期报酬率为 8%，标准差为20%。比照客户的理财需求以及理财目标达成时间，可 将股票比重60%视为投资组合的上限。
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c.三年后住房公积金个人账户累积余额=fv（3×12n，3/12i， -280pmt， -10 000pv）=21 474（元）
d.公积金贷款首付为30%，购房首付款=297 337×30%=89 201（元） e.考虑将公积金全部支取后，购房首付款差额=89 201-21 474=67 727
两房一厅或一房一厅月租金300元的住所，每月可节约租金100元。 b.不要再打出租车，尽量使用公共交通工具，办理月票，可节约交通费
2.乙方针对甲方之个别状况及需求，提供甲方理财规划顾问咨询，包括 资产负债表规划、现金流量规划及理财投资工具的最适规划。
3.其他内容：略。
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甲方： 地址： 签章： 日期：
乙方 地址： 代理人：×××理财规划师 日期：
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理财建议 由于王小姐三年后结婚、购房和装修的理财目标均在同一接近时点实现，
为达成其目标， 采用目标并进法进行规划。（以下计算公式为Execel 中，特定的函数计算。） 1. 计算客户达成3个理财目标的月储蓄额。 （1）实现结婚费用目标月需储蓄。 结婚费月储蓄额=pmt(3×12n，8/12i， 0pv，30 000fv)=740.09（元） （2）实现购买房产目标月需储蓄。 a.购房路段80平方米住房现价=80×3 200=256 000（元） b.三年后，购房路段80 平方米住房价格，按照5%的房价增长率计算， 三年后房价=fv（3×12n，5/12i， 0pmt，-256 000pv）=297 337（元）
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3. 本理财规划报告书作出的所有的分析都是基于您当前的家庭情况、财 务状况、生活环境、未来目标和计划以及对一些金融参数的假设和当前 所处的经济形式，以上内容都有可能发生变化。建议您定期评估自己的 目标和计划，特别是在人生阶段发生较大变化的时候，如家庭结构转变 或更换工作等。
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步骤一 了解综合理财规划方案的假设前提和基本 格式
一、理财规划方案的假设前提 （一）通货膨胀率假设 通货膨胀意味着今年的100元钱在3%的通胀比率下，到第二年就变为97
元。过高的通货膨胀率会使客户收入下降，从而影响客户的生活质量， 因此设置一个恰当的通货膨胀率有助于正确估价客户未来的支出水平。 （二）安全现金持有量的假设 从财务安全和投资稳定性角度出发，一个家庭应当持有满足3~4个月开 支的最低现金储备，以备不时之需，同时为抵御通货膨胀，每年现金持 有量还需增加。在理财方案的盈余现金分配策略和赤字策略中将使用这 个假设。
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二、撰写理财规划建议书 （一）封面
个人理财规划书 理财师：××× 完成日期：×年×月×日 服务机构：××银行××分行
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（二）目录 目录
1.理财规划顾问契约。 2.理财师声明。 3.理财报告摘要。 4.客户基本情况。 5.客户理财目标。 6.客户财务分析。 7.客户风险属性分析。 8.宏观经济与基本假设的依据。 9.理财建议。 10.其他建议。
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（三）收入与支出假设 帮助客户做理财方案必须认识到客户未来的收入和支出都是建立在假设
的基础上，这部分数据主要来源于客户对自身收支状况的准确描述和合 理估计。在理财方案中，收支数据会被多次使用。 （四）年平均增长率的假设 年平均增长率的确定，是建立在对当前和未来经济环境分析的基础上， 以及根据历史经验的判断结果，也可以参考当地GDP的增长情况。
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（五）相关费用的假设 全生涯的理财规划包含着各种规划，但是最重要的应该算是子女教育规
划和养老金规划，这就需要一定的子女教育经费、退休养老费、赡养费 等相关费用，这些费用同样具有不可预见性，因此客户理财目标中涉及 的费用都将根据客户的经验和预期来估计完成。 （六）家具资产假设 这是直接服务于客户日常生活的那部分资产，比如客户用于居住的住宅、 自用汽车、家用电器、家具、家庭装饰品，以及客户和客户家庭成员的 首饰、衣物等。由于这部分资产直接服务与客户的日常生活，所以这部 分资产的价值是客户生活质量在资产方面的体现。在通常情况下客户不 会变现这部分资产。
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宏观经济与基本假设的依据 1.目前的宏观经济持续成长，经济增长率预估为8%，通货膨胀率预估为
5.1%。 2.住房公积金贷款利率五年以上为5.22%，贷款额的上限为25万元，贷
款期限最长30 年。 3.商业房贷利率五年以上为6.66%。 4.信用卡循环信用贷款利率为18%。 5.购房地段房屋均价3 200元/平方米，房价成长率估计为5%。 6.王小姐的收入年成长率假设为3%。 7.投资回报率为8%，基金投资收益为15%，股票投资收益为20%。 8.住房公积金账户的报酬率假设为3%。
（二）财务自由 财务自由是指个人或家庭的收入主要来源于主动投资而不是被动工作。 二、客户理财需求和目标分析 客户在与银行理财人员接触过程中，经常会提到他所期望达到的目标。
这些目标按时间的长短可以划分为： （1）短期目标，如休假、购置新车、存款等。 （2）中期目标，如子女教育储蓄、按揭买房等。 （3）长期目标，如退休、遗产处理等。 不同阶段个人理财目标如表8-1所示。
从现在起每月储蓄3 397.68 元(740.09+1 670.80+986.79)。
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2. 按照王小姐目前生活方式每月生活费支出在3 600元，每月固定收入2 000元远远不够其花销。为实现全部理财目标，提出如下建议：
（1）改变生活习惯，勤俭持家，准备结婚费用。 a.为降低房租和交通费支出，王小姐应马上搬迁至公司附近，换租一套
理财师声明 尊敬的王小姐: 非常荣幸有这个机会为您提供全方位的理财规划服务。首先请参阅以下
声明: 1.本理财规划报告书是用来帮助您明确财务需求及目标，对理财事务进
行更好地决策， 达到财务自由、决策自主与生活自在的人生目标。 2.本理财规划报告书是在您提供的资料基础上，基于通常可接受的假设、
合理的估计。 综合考虑您的资产负债状况、理财目标、现金收支状况而 制定的。
客户财务分析 王小姐2011年2月收支储蓄表如表8-2所示。
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通过分析得知： 1.客户可运用自由储蓄额几乎没有，每月生活支出均超出当月可支配收
入的80%，超出部分主要靠信用卡透支来实现支付，可运用资产少，更 没有理财性资产。故归还透支的资金来源于每年不确定的年终奖金，不 理性消费比例明显偏高，这种不合理的消费结构，如持续下去极易出现 债务危机。 2.客户没有足够支付3~4个月的紧急预备金，现有储蓄额还不够一个月 的生活支出，说明其抵御外部风险和变化的能力极低，很可能面临支付 危机。
项目八 综合理财规划方案
1 任务一 确定客户理财目标 2 任务二 撰写综合理财规划建议书
任务一 确定客户理财目标
一、理财规划的总体目标（一源自财务安全 财务安全是指个人或家庭对自己的财务现状有充分的信心，认为现有的
财富足以应对未来的财务支出和其他生活目标的实现，不会出现大的财 务危机。 一般来说，衡量一个人或家庭的财务安全，主要有以下内容： ①是否有稳定、充足的收入； ②个人是否有发展的潜力； ③是否有充足的现金准备；
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理财报告书摘要（略） 客户基本情况介绍
经与王小姐充分沟通后，汇整其基本情况如下： 王小姐，现年21岁，未婚……（客户资料见上述客户基本资料）
理财规划的目标 根据与王小姐的沟通，认定其理财目标依照优先级排列如下: 1.准备3 年后的结婚费用3 万元。 2. 3年后在较繁华地段购买80 平方米自有房产一套。 3.准备3 年后自有住房的装修费4 万元。
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任务一 确定客户理财目标
