目录前言 (2)第一部分汰渍产品分析 (2)一、产品的概述及发展之路 (2)二、产品的分类和价格............................................................................错误!未定义书签。

三、汰渍销售情况....................................................................................错误!未定义书签。

四、产品与市场环境分析……….………………………………….......................................第二部分汰渍消费者分析 (7)一、购买情况 (7)二、品牌的价值........................................................................................错误!未定义书签。

三、广告的效果分析................................................................................错误!未定义书签。

第三部分广告计划与营销策略.............................. 错误!未定义书签。

一、广告时间............................................................................................错误!未定义书签。

二、广告表现............................................................................................错误!未定义书签。

三、广告活动预算....................................................................................错误!未定义书签。

四、广告效果预测....................................................................................错误!未定义书签。

五、营销策略............................................................................................错误!未定义书签。

六、促销活动计划....................................................................................错误!未定义书签。

前言汰渍(是美国宝洁公司旗下著名洗涤品牌，1946年诞生，是世界上第一种合成洗衣粉。

汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代，为机洗时代的到来提供了条件，素有“洗衣世界的奇迹”的盛名。

60多年来，汰渍一直稳持洗涤世界的牛耳，引领着世界洗涤技术的发展和产品的潮流。

汰渍1995年进入中国，是家喻户晓广受欢迎的品牌。

十几年来，汰渍一直致力于为中国家庭主妇提供最好的洗护方案，其在北京的研发中心，拥有数十位科学家，专门针对中国市场研发新的洗护产品。

自进入中国十几年来，汰渍不断推陈出新，持续向中国消费者提供杰出、高效的洗涤产品，提高了人们的生活质量。

在国内洗涤产品领域，国内品牌和跨国集团的竞争已经到了白热化的阶段。

国产品牌--雕牌、立白、奇强等和跨国集团--汰渍、奥妙、碧浪等在洗涤产品领域都各自占据着相当的市场。

雕牌洗衣粉以94%的知晓度超过了排名第二的汰渍（宝洁公司）和排名第三的奥妙（联合利华公司）。

由此可见，现在的市场是机遇与风险并存。

总的来说洗衣粉在我国是一个发展前景极为广阔的行业，各种品牌的洗衣粉层出不穷，具有各自的优势，要怎么才能使汰渍在众多品牌中脱颖而出，是本次策划的关键与目标。

第一部分汰渍产品分析一、产品概述及发展之路汰渍（Tide）是全球日化龙头宝洁公司旗下著名的洗涤品牌，也是全球最大的洗衣粉品牌之一。

汰渍于1946年诞生于美国，是世界上第一种合成洗衣粉。

由于汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为机洗时代的到来提供了条件，素有“洗衣世界的奇迹”盛名。

汰渍于1995年进入中国，十几年来不断推陈出新，平均每14个月就推出一项产品创新或升级。

现在每天平均有超过100万包汰渍洗衣粉进入不同的中国家庭，是中国家喻户晓、最受欢迎的洗衣粉品牌之一。

汰渍1995年进入中国，是家喻户晓广受欢迎的品牌。

十几年来，汰渍一直致力于为中国家庭主妇提供最好的洗护方案，其在北京的研发中心，拥有数十位科学家，专门针对中国市场研发新的洗护产品。

自进入中国十几年来，汰渍不断推陈出新，持续向中国消费者提供杰出、高效的洗涤产品，提高了人们的生活质量。

1995年1月汰渍200克和450克在全国隆重上市，正式启动了汰渍在中国市场的发展。

1997年8月汰渍第二代在全国隆重上市。

1998年10月汰渍第三代在全国隆重上市。

1999年9月汰渍第三代加强型在全国隆重上市。

2002年至2007年汰渍先后在中国市场上推出三重功效洗衣粉系列、汰渍净白去渍洗衣粉系列、汰渍360度全能洗衣粉及最新上市的含舒肤佳皂粒的汰渍洗衣粉。

汰渍产品大家庭中还包含汰渍洗衣皂，以满足消费者的广泛需求。

2010年汰渍法国原液进口洗衣液引入中国，为中国消费者们带来全面全新的洗衣体验，引发中国洗化市场新一轮革新。

2011年7月，汰渍隆重推出全效360系列洗衣产品，其中全效系列洗衣粉全新升级，升级配方专门针对日常常见的污渍设计，特别是小朋友校服胸前的油渍，务求让妈妈洗衣过程更轻松，衣服洁净更全面，做到全效洁净，清洁，轻松，清新。

2011年7月，汰渍全新产品系列“洁净薰香”诞生，这也是宝洁旗下第一款超越洁净，以薰香味为主导的洗衣产品。

2012年7月，汰渍联手舒肤佳推出全效除菌系列，在做到全效去渍的基础之上，更能高效去除衣物上5种典型细菌，带来里里外外的洁净。

与市面上专业的衣物消毒剂相比，该系列产品含有的舒肤佳成分配方性质温和，其亲肤性非常适用于儿童衣物的日常洗涤除菌，连手洗也适用。

二、产品的分类和价格1.汰渍“净白”洗衣粉——透亮洁白怡人清香汰渍“净白”洗衣粉，能有效去除领袖污渍等多种污垢，令衣服洁白透亮，并带有淡淡的怡人清香味。

这是因为它含有“去污净白因子”和国际香型，令衣物亮白又清香。

2.汰渍三重功效洗衣粉——更卓越品质，带来七大洁净惊喜迅速溶解：冷水中都能迅速溶解，全面释放洁净动力。

超强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖口污垢等日常顽固污渍。

亮白出众：连最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白。

焕彩如新：使彩色衣物始终保持亮丽鲜艳。

轻松易漂：采用易漂洗配方，帮您省水，省电，省时间; 漂洗更彻底，衣物更干净。

不伤手：超强洁力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激。

持久清香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍留有怡人清香，干净也能闻得到。

3.汰渍全效360系列洗衣产品——不费劲，更干净升级配方专门针对日常常见的污渍设计，特别是小朋友校服胸前的油渍，务求让妈妈洗衣过程更轻松，衣服洁净更全面，做到全效洁净，清洁，轻松，清新。

4.汰渍洁净薰香系列——洁净芬芳一整天，舒缓愉悦每一刻宝洁旗下第一款超越洁净，以香氛为主打卖点的洗涤产品；这种薰香是专门针对中国女性对于薰衣草的偏好进行设计的；独创三重薰香“净”界——洗前释香、洗中溢香、洗后凝香，其持久的薰香香氛为人们带来如同置身自然般的舒缓愉悦。

对于价格方面,汰渍洗衣粉虽聘请郭冬临为其出演了一系列广告,除了刚出来的产品在价格上稍微要高点以外，其他产品价格却与其他品牌几乎一样,这无疑又是一大优势.既有强大的广告攻势,在价格上也不输别人,在同类产品中消费者怎么不会选择它呢? 汰渍通过与竞争对手在价格层面直接交锋，利用高品质、低价格快速打垮竞争对手。

方提供的护肤品，它依据汉方的医学理念，认为万物都有阴阳之分，而阴阳平衡才是大自然和谐之道。

女性天生属阴因为生理或环境的影响便出现“阴虚”的状况，令肌肤干燥和老化，雪花秀以“滋阴”为原则，改善女性肌肤的各种燥热现象，能把肌肤调理到最佳状态。

雪花秀的成分以韩方中药为主，提倡固本培元和滋阴养生的护肤理念，结合珍贵药材，包括玉竹、莲花、杏仁、人参或当归等，以为追求鲜明生活美学的女性而设计的曼丽妃丝柔系列就是它目前推出的最新产品。

这一系列产品的宗旨在于维护美白无暇的肌肤。

通过上面的分析，我们可以断定，化妆品行业品牌将会最终形成类似足球队的格局：上有国家队，下有地方队，各得其所，谁也不能完全替代谁。

这也是中国化妆品市场的特有属性所决定的。

三汰渍销售情况2007-2011年汰渍的市场销售情况 2012——2016产品市场容量需求2007-2011年汰渍平均价格体系四产品与市场环境分析在1999年时汰渍和碧浪洗衣粉占洗衣粉的市场份额达到33%,而到了2007年汰渍（7.45%）和碧浪（8.45%）的市场份额是15.62%，而雕牌在这年的市场份额是22.32%。

从近年来中国洗涤用品行业看，就洗衣粉市场，宝洁、联合利华、汉高和花王四大国际品牌从占据了国内洗衣粉市场近50%的份额大量减少，原来市场份额不足三成的洗衣粉行业，国产品牌已三分天下占其二。

近两年销量三甲位置上是三大国产品牌：雕牌、奇强与立白。

根据尼尔森数据2009年2010年最新滚动年度数据显示，立白洗衣粉销售量份额达到23.5%，销售额份额达到24.3%，双双位居市场第一。

而在此之前，在洗涤行业协会最新发布的全国洗衣粉市场统计数据中，立白洗衣粉销量占有率为24.2%，排名第一。

2008年至今，立白一直占据着中国洗衣粉的第一宝座。

就洗衣粉市场发展来看，2005年，中国洗衣粉产量294万吨，2006年全国洗衣粉销量360万吨，年销售额260亿元，加上衣物柔顺剂和消毒液等的销量，整个洗衣市场有500亿之巨。

中国洗涤用品市场具有相当大的发展潜力，预计到2010年市场的销售额可达800亿元，年递增13％左右。

目前中国人均洗衣粉年消耗量为3千克，世界人均洗衣粉年消耗为7.4千克，显示中国洗衣粉市场具有很大潜力，而拥有十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低50个百分点，只有30％左右，因此，随着农村洗衣机市场的逐步扩大，洗衣粉产品在农村市场的销售将会有大幅的增长。