市场营销模拟试卷（三）
一、选择题（每小题2分，共20分）
“火炉”N市，每逢盛夏要消费8万吨饮料。

庞大的市场引来了“BX”饮料公司。

该公司实力雄厚，所生产的“BX”饮料曾荣获国际博览会优质产品奖。

1994年，“BX”公司在全国开拓了20多个城市市场。

1995年，为挤进N 市饮料市场，该公司做了以下工作：
第一，调查分析。

公司发现：（1）尽管N市夏季炎热，饮料市场容量大，但还是每年供过于求。

（2）N市居民收入略高于全国城镇居民人均收入水平。

该市居民崇尚名牌商品，但是对“BX”不甚了解。

（3）N市地域广阔、名景特多，饮料消费重地。

同时，该大专院校、中小学校、工厂、机关较多，也是饮料的主要对象。

第二，产品。

仍以原有“BX”饮料的品牌与口味推出，但统一采用1.25升的塑料瓶装。

第三，定价。

每瓶的最终市场零售价比同类饮料现行市场价略高出2元。

第四，渠道。

以副食品综合商店为重点。

厂家直接送货到店，并鼓励各副食品商店开展批零经营业务。

第五，促销。

选择N市电视台为媒体，于1995年5初就造“BX”声势，先声夺人。

后经测算，所用广告费占当年销售额的10%以上。

到1995年9月，该公司在N 市的饮料销售达到50万吨，受到消费者的好评。

1、“BX”在选择目标市场的位置时，主要依据是（）
1）能比竞争者提供更好的产品或服务2）竞争者的产品在质量上没有满足需求
3）比竞争者拥有更多的资源3）所有上述因素
2、公司在产品定价上主要利用的策略是（）
１）差别定价法2）便宜无好货心理３）渗透定价策略4）竞争定价策略
3、公司的产品定位主要表现（）
１）潜在产品2）核心产品３）形式产品4）延伸产品
4、“BX”在产品生命周期的初始阶段，其采取的策略主要是（）
1）快速渗透策略2）快速撇脂策略3）缓慢渗透策略4）缓慢撇脂策略
5、公司定位于N市的饮料市场，以什么因素作为市场细分的主要依据（）
１）人口因素2）利益因素3）心理因素4）地理因素
6、“BX”公司的目标市场主要采用的策略是（）
1）无差异市场营销2）差异性市场营销3）密集性市场营销4）所有上述三者
7、“BX”公司的促销策略是一种（）
1）推式2）拉式3）公共关系4）营业推广
8、公司的分销渠道是以副食品综合商店为重点，厂家直接送货到店，并鼓励各副食品商店开展批零经营业务，这说明公司采用的是（）
1）直销2）代销3）间接销售4）独家分销
9、“BX”能取得N市市场的关键何在（）
1）市场调查2）广告声势3）市场容量大4）目标市场和市场营销组合策略
10、“BX”公司能定高价，是由于（）
1）有竞争实力2）想尽早收回成本3）城镇居民负担得起4）1）和3）
二、判断分析题（每题3分，共15分）
1、定价的最低界限是成本，最高界限是竞争。

2、价格高、体积大的产品适合长渠道和窄渠道。

3、市场定位是企业对自己产品目标公众的选择。

三、简述题（每题10分，共30分）
1、比较分析波士顿矩阵与通用公司模式。

2、试述产品生命周期成长期的特点及其营销策略。

3、设计分销渠道要考虑哪些因素？
四、应用分析题（共15分）
比较分析4P/4C理论。

五、案例分析题（每小题，共20分）
方太，你走好!
宁波方太厨具有限公司位于浙江慈溪市，公司创建于1995年5月专业生产以方太牌深型吸油烟朵为主导的厨房系列产品。

公司前身是飞翔集团，以生产电子点火枪为主，其产品市场占有率曾达到90%，由于市场竞争引发的价格大战，使飞翔集团面临严重的挑战!企业何去何从?
一、吸油烟机项目的产生
面对电子打火枪困境，企业开始重新分析点火市场。

兵分几路到全国各地进行市场调查。

调查的结果，意见十分统一，应转向厨房用品，理由是人们对厨房越来越重视，配套设备越来越齐全。

厨房有两个重要用品，即微波炉和吸油烟机。

进一步分析认为，微波炉，不是每个家庭都必须具备，而且市场上已有了格兰仕(市场占有率达70%)，但浙江还未有好品牌的微波炉。

油烟机的市场也有帅康、玉立、老板等国内品牌，国外品牌少。

对此再进行了第二次调研。

在调研中发现，在一般的城市中吸油烟机的拥有量还都比较少。

其中使用的吸油烟机往往有六大缺点：造型单一，滴油漏、擦洗不便、电线外露，噪音大和吸力弱，由此想到只要能在吸油烟机进行创新，一定会有市场，由此吸油烟的研制和生产就开始了!
二、方太的出现
在飞翔集团时，其产品命名为飞翔。

现任总经理茅忠群认为，此名不好。

原因是有点俗，类似名字较多，不容易把品牌提升到一定高度。

为此掀起改名的活动。

后来茅忠群先生看到一本命名为《方太世界》的杂志，又想起在香港有一位方太主持的烹饪节目在广东较为知名。

所以就把品牌命名“方太”。

他认为：“方太”简单上口，易于传播，使人联想到方便太太，方便家庭，虽然当时有90%的员工都反对，但他十分看好“方太”。

三、产品质量的保证
为了保证质量，培育品牌，公司做了以下几个工作：
1.建立一套规范的CI系统。

针对过去产品说明书皱巴巴脏兮兮的特点，在资金紧张的情况下，较早地导入CI。

2.组织力量开发产品。

针对市场上吸油烟机的六大缺点，组织人力，在1996年1月18日成功地开发出了第一台吸油烟机。

在开发过程，按照国际上先进的开发程序，做出了国内第一代大圆桶模型吸油烟机，基本解决了滴油和漏油问题。

四、广告的应用
1.宣传产品的功能，特别产品的六大优点。

2.1997年，与香港方太联系，推出了品牌名与人名相同的广告。

3.1999年，广告形象语：方太，让家的感觉更好，并谱曲、作词《让家的感觉更好》，由黄格选演唱。

4.2000年，排出一个形象广告；再为每一个新产品推出比较前卫的产品广告。

五、方太，你走好
1996年方太一炮打响，半年就卖出5万台，刮起第一次“方太旋风”。

同年把人工智能无人控制的系统应用到油烟机，自动排除煤气、自动报警。

新产品一上市，马上一抢而光，刮起第二“方太旋风”。

到1997年推出“厨后”，又刮起了第三次“方太旋风”。

1996年销售额近3000万元，1997年达9000万元；1998年达2亿元，1999年突破3亿元。

销量已从1996年6万台增加到50万台，保持全国销售第二的水平。

方太取得的成功在于：公司从创立起，坚持生产经营以质量为中心，企业管理以质量管理为重点，提出了“不断改进，力求完善”的质量方针。

“2000年成为第一品牌”是公司近期的质量目标。

公司强化管理，对内建设企业文化，对外树立企业形象，率先导入CI。

公司把工业设计列入到新产品开发中，在短短两年内刮起了三次“方太旋风”，掀起了厨房革命的新浪潮，被媒体称为“方太现象”，愿方太在市场大道上，继续走好!
问题：
1、方太抽油烟机的入市营销策略有哪些？
2、请评述方太的品牌创建策略。