盈利模式+成本预算
第1年
基础开发阶段
1年内 开10个店
年销售额 突破1.5亿元
年度利润为 3000万
第3年
高速发展阶段
3年内 开60个店
年销售额 突破10亿元
年度利润 为3亿元
第5年
稳定提升阶段
5年内 开120-150 个店
年销售额 突破20亿元
年度利润 为6亿元
我们的5年 我们的梦
第1年
基础开发阶段
喜欢一站式服务，希望设计 师推荐，喜欢全城比价，喜
欢突出家居的功能
35岁-50岁段 大客户人员
政府、协会、商户、房地产
喜欢团购，拼购，需要专业 的客户服务，推崇绿色环保
六
第1年 以旗舰店，1年经营周期为例
年销售额 1800万 年利润 300万
人工成本：30人/店*5000元/人=15万*12=180万 产品装修+投入：20万/400平米*25=500万 公共装修：固定资产20万+装修成本1400元/平米*10000平方=140万 共160万 营销+其他：100万（含总部人员成本摊销，一年开10个店为例，
第5年
稳定提升阶段
1.5年内开100-150店 （70个旗舰店+50个风 尚店+20个MINI店） 2.年销售额超20个亿 （2000*60=14亿 +1200*50=6亿 +500*20=1亿） 3.年度纯利润为6亿元以 上（销售额的30%）； 4.吸引资本进入
七
我们会很自信的认为 这样的商业模式会成功?!
家居行业 新商业模式 商业计划
一 二
三 四
五 六
七
一
家居行业人群分析
家居行业人群分析
家居行业的格局分析 发展思考+行业分析
1、网络是大趋势，开发资源需要精准定位我们的客户 2、家居服务怎样与房地产结合，产生产业链联合； 3、实体店如何体验、模式需不断升级，提供专业服务 4、切合与时俱进的现在消费人群的消费心理和行为； 5、个性化的产品和服务需要发现和开拓 6、我们的服务，我们产品需走到消费者身边 ……
行政部(2人）
客户服务中心 (2人）
物业部(2人）
财务部(4人） 采购部(2人）
五
市场拓展+运营模式
我们的市场开拓6大运营模式
C2C会员管理
O2O线上线下体验 设计师+精准营销
以碧桂园为中心 以及周边房地产
业主开展 会员管理
线上吸引 线下勾引 80后90后 消费者
推介 口碑 团购 拼购 …
市场拓展+运营模式
集团人员每年花费45人*7000元*12=378万/10店每年=37.8万） 共计：180万+160万+100万+500万=940万 按照固定资产5年摊销：180万+100万+（160万+500万）/5=400万左右 按照销售额最低30%利润计算，400万/0.3=1350万左右 以上结果，按照旗舰店年销售达到1350万左右为最低是保本，超出部分是利润 按照1500万/年为目标，每个月销售为1500万/12=125万/月
超级 MALL模式
高端 旗舰店
设计时尚 主题馆
线上线下 体验馆
家居 工厂店
家居行业的5大模式 市场背景+行业业态
宜家家居 红星美凯龙
居然之家
宝居乐 美乐乐
博洛尼
二
市场前景+价值体现
1.市场渗透性强,带动集团品牌影响力 2.撬动消费产业链，增加地产的附加值 3.提升品牌影响力，培养专业市场团队 4.提供一站式服务，完善家居生活 5.产生集群放大，1+1>2产业链提升
我们的产品 我们的服务
产品：环保、温馨、个性、定制 服务：专业、定制、一站式、线上线下
我们的电商 我们的宣传
简单、实用、体现家的感觉
店面模式+形态打造
以家具工厂、宜家、美乐乐为结合出发点， 将家具、饰品，装饰，体验等结合 并以线上线下一体化 共同打造泛家居采购平台！
装饰设计
家具产品
家居饰品
线上线下
技术部(3人）
工程部(2人）
采购部(4人）
培训部(2人）
客户服务中心 (2人）
行政部(5人）
推广部(2人） 设计部(3人）
物业部(2人）
人力资源部(3人）
配送服务中心 （5人）
旗舰店（30人）
店长(1人）
店长助理(1人）
罗店明长财星 助务（ 理部总(1监人））
营运部(8人）
物流中心(6人）
电子商务(1人）
我们的市场开拓6大运营模式
订单式管理
大客户营销
家装公司
争取零库存 一品一店 统一配置
房地产 协会 商会 政府 银行 汽车
…
固有+潜力
我们的受众 我们的上帝
年龄段
25岁-30岁段
新婚人群
人群
85后，90后 新婚人群
状态特点
喜欢网络，喜欢网购，喜欢 性价比高的产品
30岁-35岁段 改善人群
三口之家，并买了新房
品牌 影响力
地产 附加值
一站式 服务
三
ห้องสมุดไป่ตู้
店面模式+形态打造
以旗舰店为主力店突破市场，同时将风尚 店作为支持，大力发展ＭＩＮＩ店
风尚店
旗舰店
MINI店
5000-8000平方
10000—15000平方
（1+N模式） 3000平方+
N300-500平方的 MINI店
店面未来形象
实体经营 工厂直销 电子商务 装饰设计
1.1年内开10个店以上（5 个旗舰店+5个风尚店） 2.年销售额超1亿 （1500*5=7500万 +750*5=3750万）， 3.年度纯利润为3000万以 上（销售额的30%）； 4.初步建立集团和店面的 系统及流程； 5.吸收人才，培养团队， 拓展市场； 6.初步建立电子商务平台， 大力度推广； 7.加大品牌推广，突出品 牌与房地产结合； 8.发挥整体的联动效应， 开展联动营销；
我的优势+特长
厂商资源拓展 10年管理经验 团队资源整合 渠道拓展能力 营销管理经验
第3年
高速发展阶段
1.3年内开60店以上（35 个旗舰店+25个风尚店+ 少量MINI店） 2.年销售额突破10亿元 （1800*35=63000万 +1000*25=25000万+ 其他） 3.年度纯利润争取达3亿 元（销售额的30%）； 4.拓展电子商务的发展， 并发挥力量 5.拓展家装，设计业务 6.培养人才，拓展人才
工厂
电子商务
资源
消费者
我们的定位 我们的创意 我们的家
以公司名和家、家居、创意结合，英文名Art＆Craft-Home, 简写：A-HOME；中文名称：爱碧家或碧玉家等
四
集团总部（56人）
总经理(1人）
副总经理(1人） 总罗经明理财星助务（理部总(监1人）） 总经理助理(1人）
财务部(4人）
营运部(15人）