1 / 1 新品上市推广方案 一. 市场分析 上海不管从其本身的经济实力、消费实力来讲，依旧从其现有产品的销量来讲，差不多上一个值得期待的市场。目前超市渠道仍是鸭煲汤产品的主力市场，是最能够产生销量和提高知名度的销售渠道，其重要性毋庸置疑。 上海的菜市场其洁净整洁、治理规范在全国来讲，差不多上名列前茅的。塞飞亚在菜市场里的专卖店，也是能够打出产品形象的渠道，在专卖店打形象的烘托下，产品更加能能够被销售者同意。加上菜市场客流量大且稳定等优势，使得产品能够发挥更大的空间，配合超市的销售，两个渠道相互阻碍，共同进展。 可能便利店并不适合鸭煲汤产品的直接销售，但能够进行转换销售。通过调查，上海的便利店其早餐、午餐、晚餐的销售占它整体销售的一大部分。专门多人反映专门喜爱上海便利店中的餐饮服务。既然如此，什么缘故不能把便利店看成是一种专门的餐饮店来进行销售呢。只要在终端放上一个电饭锅或电磁炉，产品就能够配合便利店的其他食品一起销售了。 餐饮终端能够当做鸭煲汤和整个草原鸭产品的一个销售渠 1 / 1
道，着重宣传“不腥不腻草原鸭”的概念，从观念上加深消费者的印象，改变消费者的喜好。 超市、菜市场、餐饮、便利店这四个渠道，从多个方面相互配合，不断加深消费者对草原鸭、对鸭煲汤产品的认识。最终的结果将体现在产品的销量上，全面提升品牌价值，提高销量。 二．人员分配 秉着快速、高效的工作理念，更加充分发挥业务员的能力，为了能够集中力量办大事，在每个地区留守一人的情况下，将包括上海现有人员在内共21人集中到上海地区进行整体市场开发。 因为各渠道的开发难度、基础和开发的过程、渠道的地位也是不同的。为了更好的开展渠道开发的工作，加大业务员之间的竞争，大幅度的增加销量对现有的业务员进行片区的划分，进行销量竞赛，在业务员之间产品积极的良性竞争。 （一）人员区域分配 上海市场的具体的情况为现共有16个区、1个县： 中心都市 面积 人口 黄浦区 20平方千米 67. 8670万 徐汇区 55平方千米 108.5130万 长宁区 38平方千米 69.0571万 1 / 1
静安区 8平方千米 24.6788万 普陀区 55平方千米 128.8881万 闸北区 29平方千米 83.0476万 虹口区 23平方千米 85.2476万 杨浦区 61平方千米 131.3222万
郊区都市 中心都市 面积 人口 闵行区 372平方千米 42.9383万 宝山区 300平方千米 190.4886万 嘉定区 459平方千米 147.1261万 浦东新区 1210平方千米 504.126万 金山区 586平方千米 73.24万 松江区 605平方千米 158.2377万 青浦区 676平方千米 108.1022万 奉贤区 687平方千米 108.3463万
郊县 上海郊县 面积 人口 崇明县 1185平方千米 70.3722万
综合地理位置、人口、经济条件等综合因素，把21人平均分为
3组，每组7人，划分区域进行区域内的各种渠道的销售。
第一时期 第一组：北部区域 杨浦区、虹口区、闸北区、黄浦区 第二组：西部区域 静安区、长宁区、徐汇区、普陀区 1 / 1
第三组：浦东区 北部区域共133平方千米，共367.4844万人 西部区域共156平方千米，共331.173万人 浦东区共1210平方千米，共504.126万人 第二时期 第一组：北郊区 宝山区、嘉定区 第二组：西郊区 青浦区、松江区 第三组：南郊区 闵行区、奉贤区、金山区 北郊区共759平方千米，共337.6147万人 西郊区共1281平方千米，共266.3399万人 南郊区共1645平方米，224.5246万人
整个开发过程分为两个时期，第一时期是对市区的开发，这也是开发的终端区域；第二个时期是郊区的开发。相当于每一组人员负责一个市区部分和一个郊区部分。依照具体开发过程，商超渠道、便利店渠道可两个区域同时进行，菜市场渠道和餐饮渠道可先进行市区内的开发，依照各组的进度，再进行郊区的开发。 （二）人员内部分配 21人中有一人为整个市场的总负责人，负责整个市场的协 1 / 1
调工作，一面出现内部不协调的现象。每组负责所在区域内的所有渠道，要紧的渠道是超市、菜市场、便利店、餐饮渠道。所有业务员差不多上有经验的业务员，分区进行整区开发，之间既相互学习，又相互竞争。 每组内部也能够再次进行划分，前期重点在超市和菜市场渠道，可把全部人员力量集中于这两个渠道的开发组长负责开发经销商，组员三人一组负责铺货、开发、维护等工作；三人负责菜市场的开发，要紧是专卖店的开发、铺货、终端维护等工作。
后期超市和菜市场进行终端维护时期，开发的重点是便利店和餐饮渠道，可依照实际情况分为便利店组合餐饮组进行渠道的开发
总负责人 一组组长 超市小组 菜市场小组 二组组长 超市小组 菜市场小组 三组组长 超市小组 菜市场小组 1 / 1
（三）人员时刻安排 时刻 内容 2012.12.20---2012.12.23 公司确定进入华东市场的人员名单和分组情况 2012.12.24 公布向业务员公布公司决定，向外公布人员名单
2012.12.25---2012.12.30 1.各地业务员进行交接工作，预备投入上海市场 2.解决上海业务员的住宿问题 2012.12.31---2013.1.2 业务员前往上海市场
2013.1.3 进行第一次总体会议，有公司派一高层负责主持，详细描述开发的目的和总体目标
（四）人职员作安排
每一组有组长一名，组员六名，进行该区域的市场开发工作。组长要时刻把握开发的过程，按时召开每天的例会，做好周打算
总负责人 一组组长 便利店小组 餐饮小组 二组组长 便利店小组 餐饮小组 三组组长 便利店小组 餐饮小组 1 / 1
和月打算。 1.组长的工作任务 1）组织每天的早会、晚会、周会，布置每时期的工作任务 2）参加每月的月会，负责和各组负责人沟通 3）把握市场开发的进度 4）开发各渠道的经销商 5）监督各组员的工作进程和工作态度，考核业务员 6）上传下达，向业务员传达公司的政策，向上级报告市场的状况 2.业务员每天行程 每天早上8点准时集合，开始每天的早会，由组长进行 8:00—9:00早会 会议内容： 1）总结现时期的开发进程； 2）布置今天的开发任务； 3）每个人就自己的开发工作中出现的问题进行阐述； 4）各组员之间交流问题和意见； 5）找到解决问题的方法 每天的例会操纵在半个小时至一个小时之间，要紧目的是明 1 / 1
确工作的进程，及时解决当下出现的问题，确保市场顺利进行。 9：00—12:00访问客户和经销商（按照每日的具体开发任务开发市场） 12：00—13:00午饭时刻 13：00—17:00访问客户 17:00—18:00晚饭 18:00—19:00晚会总结 开始总结今天的工作，记录今天的工作任务单： 业务员每日记录表 年 月 日 姓名： 负责渠道 开发进度
今日工作打算
今日打算完成情况 1 / 1
今日总结 每天早上提交报告今日打算部分，晚上回来进行今日打算完成情况和今日总结记录表填写必须详细完整，例现在天接触了什么样的客户，谈了什么内容，结果如何样等等。 3.每周进行周打算 1）每周周一，组长要进行这一周的工作安排和任务的布置； 2）各业务员要提交工作周打算； 为了保证开发进度，明确每个人工作内容，确保每个人的工作质量。每个业务员进行周一提交周记表，进行上周总结和下周工作安排。并在周一例会上进行交流，详细介绍自己上一周和这一周的工作安排。 3）依照业务员的描述，解决市场上出现的问题； 4）业务员分析上一周的心得，分享市场开发的经验 1 / 1
塞飞亚周记表 年 月 日 小组： 业务员 负责渠道 时刻 时刻分解 工作内容
周一
周二 周三 周四 周五 周六 周日
本周 工作总结 1 / 1
下周 工作打算
时刻
工作内容
备注
4.每月有月打算 每个组长要在月底，做好下个月的月打算，明确开发目的和任务量。对当月的工作做总结，总结经验教训，交流经验。 为了更好的相互学习，达到资源共享共同进展，以为了幸免后期开发过程中出现经销商相互冲突的不良现象，每月的月底所有的组长和负责人进行月度会议，会上就各区域的开发状况，经销商情况，开发打算等进行报告和讨论。 1 / 1
业务人员月工作打算表 年 月 日至 年 月 日 组长: 时刻 计 划 内 容
市场进度
本月工作总结
下个月目标
市场经验 领导评价
5.开会注意事项 1）一定要实质性的信息反馈。每次召开营销例会，首先要把上