代理商管理制度_模板1公司代理商管理制度一、总则（一）代理本公司产品必须签订本公司制定的代理协议并遵守本制度。
（二）代理授权必须明确代理的产品，代理商只能在签订的代理授权的产品范围内享受公司代理政策。
（三）签订代理协议必须明确代理商代理的区域、行业、或指定用户。
（四）签订代理授权，必须明确代理授权的时间。
二、代理商的资质认可（一）在签订代理授权协议以前，代理商应向本公司提供以下资料，便于公司审定代理商资质。
1、代理商注册登记表2、代理商的营业执照副本复印件3、税务登记证书（国税及地税）4、近二个年度经会计师事务所审计的财务报表（资产负债表、损益表、现金流量表）复印件、及最近一个月度财务报表复印件（二）代理商有义务向本公司明示以上重要的该代理商公司信息的变更情况。
（三）本公司根据代理商的实际情况，对代理商进行业绩等级、技术等级和资信等级评估，确定代理商代理等级。
三、代理商的人力资源配置要求（一）与本公司签订代理商授权协议的代理商，至少要配置二名技术工程师和一名销售人员。
并在代理商注册登记表中指定，如发生人员变化，要及时通知公司作相应的变更登记。
四、代理商代理授权范围商情沟通（一）为了使代理商与本公司在授权代理范围内更好地合作和互相支持，授权代理商应在每月25日前以商情沟通表的方式通知本公司其授权区域内或指定用户未来2个月的发展及对本公司产品需求情况，由授权代理商公司总经理或授权人签字后提交给公司负责管理该区域的渠道人员，传真至本公司存档备案。
（二）上述材料是本公司考核代理商业绩及对代理商进行支持的重要依据，如果代理商没有及时提供该代理区域的商情沟通表，或提供的需求信息与实际情况差别太大，公司将有权拒绝对代理商的相关支持，并不能保证代理商届时的定货需求。
五、保密约定（一）代理商必须对交易与业务中的任何重大事务如代理政策及价格等，对第三方严格保密，不得向任何第三方泄露。
因代理商泄密而造成本公司损失，代理商应给予赔偿。
（二）本公司向代理商提供的所有保密信息，其所有权及知识产权归本公司所有。
代理商享有在授权范围内的使用权，不享有其它权利。
（三）代理商应对其所属人员进行保密规定，其所属工作人员也不能因工作调动、辞职等原因而泄密；如果代理商所属工作人员辞职后泄密，所造成的损失或责任仍由代理商公司承担。
（四）保密条款不因双方合作项目的终止而失效。
在双方合作终止后两年内，本保密条款对代理商具有约束力。
六、非正当行为约束（一）本公司不允许其工作人员有如下行为，也不允许代理商参与如下行为：（1）本公司工作人员不得利用工作职权以任何方式向代理商索取或接受物质利益，代理商有义务拒绝本公司工作人员向代理商索要物质利益，并立即向本公司投诉。
代理商也不得以任何方式主动或被动向本公司相关工作人员个人提供佣金、回扣等非正当物质利益以换取该工作人员利用职务之便对代理商进行非正当支持。
（2）本公司工作人员在职期间，不得以自己名义或变相以他人名义设立代理公司，从事本公司的代理业务；本公司工作人员也不得在代理商公司持有任何股份。
（3）本公司工作人员在职期间，不得利用职务便利为自己或为代理商谋取属于公司的商业机会。
（4）本公司工作人员离职后两年内，未经公司许可，不得擅自成立代理公司或在代理公司中持有股份，不得擅自利用任职期间所获得的商业信息和机会为代理商提供服务。
（二）本公司员工违反上述规定所得的收入应当归本公司所有，如造成其他损失还应进行赔偿，同时本公司可对该员工进行严厉处罚直至开除。
（三）如果代理商参与了上述行为，无论主动参与还是被动参与，则本公司有权同时使用或选择性使用下列措施对代理商进行处罚：（1）可随时终止与该代理商的合作业务，并取消其代理资格；（2）可拒绝支付代理费；（3）停止供货；（4）行使归入权，代理商违反上述规定所得的收入应当归本公司所有；（5）对本公司造成的损失要求代理商进行赔偿。
七、代理商的考核依据和资质等级评定（一）公司作为对代理商商业行为的授权者，对授权代理商实行等级确认制度，并定期进行等级考核和业绩记录考核，以便于合理地对代理商落实业绩奖励政策；代理商有责任积极、诚实配合考核行为，以共同维护合格代理商的权利。
（二）资质等级评定本公司代理商资质等级由业绩等级、资信等级和技术等级三方面加以评定。
业绩等级由定货记录和商情计划准确率记录确定；资信等级按代理商公司规模及资信风险情况、双方合约确定的付款方式评定；技术等级按代理商配置的负责本公司授权产品的销售人员、技术人员人数和解决问题能力评定。
考核时间在协议有效期内每个年度进行一次。
八、市场销售政策（一）价格政策根据本公司与代理商双方签订的代理价格单为基础，不同等级的代理商享受不同的价格等级，等级越高，获得的价格越低。
代理商以及代理商的下级经销商在媒体上刊登的本公司授权代理产品价格不得高于本公司规定的建议销售价。
代理商实际销售价格应不低于产品报价单最低限定价格。
若有特殊情况要低于最低限定价格销售，需要提前向本公司书面申请，并征得本公司书面同意。
否则，将对该代理商进行违规记录，并视违规严重程度，采取处罚措施，直至取消该代理商授权代理资格。
由于市场需要，本公司调整市场价格体系，公司会将新的价格体系以“价格调整通知单”形式书面通知代理商，该“通知单”由公司与代理商双方授权人签字确认，作为双方代理协议的补充文件并存档各自保管。
（二）价格保护如果本公司调整市场销售价格体系，公司将对价格调整前一个月内已签订合同并到货且支付了货款的代理商库存产品实行价格保护政策。
价格保护补偿方式为在后续定单中给予价格折扣。
认定受价格保护的库存产品代理商要形成书面的《受保护价格产品结存报表》，经本公司授权人员核实签字确认后享有本公司的价格保护。
该报表是取得价格保护的重要依据。
如果代理商没有及时填制，公司将拒绝进行价格保护。
（三）特价申请代理商在授权市场开拓时遇到特殊情况（重大项目），可向本公司申请低于其代理等级的特惠价格，公司将视具体情况予以审批。
若本公司同意以特惠价供货，本公司将有权直接参加与最终用户的商务谈判。
凡以特惠价格取得的代理商销售业绩，将不记入销售业绩记录。
（四）项目申报代理商在遇到销售项目时应及时向本公司申报，以便获得支持；公司在具体项目中对代理商进行支持时将在同等条件下对优先申报的代理商优先进行支持。
（五）竞争处理如果在某一具体项目中有多个公司代理商同时参与竞争，公司将根据以下几个优先原则进行支持：区域优先原则：在不同区域的代理商发生冲突时，优先支持本区域代理商。
申报优先原则：在同一区域的代理商发生冲突时，优先支持提前申报者。
等级优先原则：在同一区域代理商发生冲突时，优先支持考核等级高的代理商。
业绩优先原则：在同等条件下代理商发生冲突时，优先支持业绩较好者。
（六）商务政策1、订货（1）代理商向本公司订货时，应发出订单，订单格式采用本公司提供的样本《购销合同》，订单由代理商的法定代表人或授权代表签字，并加盖代理商公司公章。
（2）订单既可以原件方式寄到本公司，也可以传真方式传真至本公司，本公司收到订单经审核无误后方予发货。
（3）鉴于实际业务操作过程中，全国各地的客户基本都以传真方式发出订单，故对于传真件订单的效力双方作出如下约定：对于传真件订单，如果本公司在收到订单传真件后已经发货，并能够提供货品签收单或者运单（此处的运单指本公司交由货运公司运输的交接单据）予以证明，则双方均认可该传真件订单为合法有效的订单，其效力等同于订单原件。
2、付款（1）双方商定按照如下方式付款结算：✧没有进行等级评定的代理商订货，必须在订货时将货物全款支付至本公司指定账户，并将汇款原始单据传真至本公司，公司根据收到款项当日的产品库存情况安排发货。
✧三级代理商每次订货，须在订货时向本公司支付该批订货70％的货款，余款在当月月底（30日以前）全部结清。
✧二级代理商每次订货，需支付该批订单60％的货款，余款在次月月底（30日以前）全部结清。
✧一级代理商订货，预付50%货款，并享受公司特惠政策，优先予以发货安排，余款在总欠款额度不高于30万以内在3个月内结清。
✧代理商传真订货时，应尽快将相应付款凭证传真给本公司相关部门，以便公司按代理商付款日期的先后安排生产和发货。
✧付款凭证传真件上需注明合同号及开具发票的有关信息。
2004年建设工程技术与计量大纲——第二科目工程造价计价与控制-造价工程师考试（一）熟悉建设工程造价的构成；（二）掌握设备及工器具购置费、建筑安装工程费和工程建设其它费构成与计算；（三）掌握预备费、固定资产投资方向调节税、建设期贷款利息、铺底流动资金的内容；（四）了解世界银行建设项目费用构成和国外建筑安装工程费的构成；二、工程造价计价基本方法（一）熟悉工程建设的定额的作用和特点；（二）掌握工程定额计价的基本方法；（三）掌握建筑安装工程人工、材料和机械台班的定额消耗量编制方法；（四）了解建筑安装工程预算定额和概算定额的编制原则和方法；（五）熟悉人工、材料、机械台班单价以及分部分项工程单价的编制方法；（六）了解投资概算指标、投资估算指标的编制原理和方法；（七）熟悉工程量清单的概念和内容；（八）掌握工程量清单计价的基本方法；（九）掌握工程造价指数的编制及应用；（十）熟悉工程造价信息管理。
三、建设项目决策阶段工程造价的计价与控制（一）了解决策阶段影响工程造价的主要因素；（二）熟悉可行性研究报告的作用、主要内容和审批程序；（三）掌握投资估算的方法；（四）熟悉各类财务基础数据的测算及建设项目财务评价基本报表的编制；（五）掌握建设项目财务评价指标内容及方法；（六）了解建设项目风险评价方法。
四、建设项目设计阶段工程造价的计价与控制（一）了解设计阶段的划分及影响工程造价的主要因素；（二）熟悉工程设计方案的优选方法；（三）熟悉限额设计方法；（四）掌握设计概算的编制和审查方法；（五）掌握施工图预算的编制和审查方法；五、建设项目招投标与合同价的签订（一）熟悉建设项目招标的内容和招标文件编制；（二）掌握建设工程施工合同示范文本的主要条款；（三）掌握招标标底的编制和审查、投标报价编制和投标策略的选择；（四）掌握评标定标方法和工程合同价的确定；熟悉设备、材料采购招投标及合同价的签订；（六）了解国际上有关建设工程招投标和FIDIC合同条件的主要内容。
六、建设项目施工阶段工程造价的计价与控制（一）掌握工程变更和合同价款的调整方法；（二）熟悉工程索赔的概念及分类；掌握工程索赔的处理原则和计算；（四）熟悉工程价款的支付和结算方法；（五）了解FIDIC等合同条件下的工程价款的支付及结算方法；（六）熟悉项目资金计划的编制，掌握投资偏差分析的方法及纠正措施。
七、竣工决算的编制和竣工后保修费用的处理（一）了解竣工验收的范围、依据、标准和工作程序；（二）熟悉竣工决算的内容和编制方法；（三）熟悉保修费用的处理方法；（四）掌握新增资产价值的确定方法。