市场总容量：广西年总容量为4000万部 高端机占比：3000元以上手机约占3%，约
为120万部
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鑫辉通讯全区占比图
主要零售商格 局和占比：广 西手机的零售 商重点分为：
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该推荐零售商的市场地位:鑫辉通讯是广西 最大的通讯连锁机构之，同时也是广西广 东商会重点企业单位，服务广西十五年， 在广大的消费者心目中有很好的品牌形象 和口碑。对广西的经济发展和南宁首府的 建设起到了举足轻重的作用。在广西的排 名是前两名。
a：我们的团队成员因得到公司全方位的培养，所以，无论是下乡做 活动、节假日户 外促销、都可以独挡一面。
b:与时俱进。鑫辉人一直走在时代的前端，组建有一支专门对接业务 的团队。携手运营商进行校园行、乡镇行等活动，通过活动，在校园内推 广3G这个业务，学生绝对是一个不可忽视的集体。对学生也是有好处。 比如G3上网卡的优惠政策...
鑫辉通讯市场部从公司成立至今，一直致力于企业文化宣传、产品推 广和企业形象包装，无论是节假日或店面盛大开业， 在宣传和活动 上都是公司的主力军，我们提供专业设计，成套活动方案。
宣传物料的准备和执行力上，无处不彰显体现企业团队魅力。从 而达到1+1＞2的合力效果，多方互助协调，保证了从上游的战略思 想，品牌塑造到中游的策划营销推广，样板市场建设，最终到下游的 前沿销售。这是我们值得骄傲的资本，更是服务于客户的信心保证。
据于此经营理念，梦之岛商场会对进驻的产品、商家规模、产品资源 获取、后续的发展能力都应有较高要求，但是目前从进驻梦之岛IT类产品 来看都存在以下问题：
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商家规模较小，扩展能力弱。 目前很多进驻梦之岛的商家在IT行业实力排名都是在10名之外，本身实力较弱，难以在IT行业 持续发展，才选择竞争压力较小的商场模式。因此，想要这些商家随着梦之岛快速增长，其本身
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鑫辉通讯集团非常注重对于员工的培养，定期各方位的岗内培训，致 力于打造职业化的团队，使团队成员 工作技能、工作态度、工作形象、 工作道德意识 服务好。坚持以用户为本的服务理念，不断提高服务水平。 在2009年也荣获了南宁市区代理商“业务服务双争先”活动评比三等奖。 2：我们比同行有什么优势
行政部，综合事业部，运营部，渠道部，售后部，销售部等，确保了公 司各个环节都能完善，并通过紧密结合，不断推进公司健康，稳步，良 性的发展，让企业不断的走向正规化，专业化，适应社会的发展需求， 为客户，特别是运营商提供更优质的服务并实现共赢。公司16年的零售 经验,鑫辉人通过自己的坚持和努力，拥有了一套完整的销售体系，确 保了我们在通讯零售日益激烈的竞争中处于不败之地。成为通讯零售商 的佼佼者。
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第二部分： 客户公司介绍（7-12页的PPT）
公司背景 荣誉之旅 经营范围及其优势 门店规模 销售数量和3000元以上手机的占比 未来一到两年的生意计划
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公司背景
鑫辉通讯电子有限公司成立于1996年，是一家专业提供手机通讯 产品、数码产品零售、批发、售后服务为一体的服务机构，其商业网 络遍布全广西，且在南宁、柳州、桂林、玉林、贵港、北海等中心城 市设立分公司，并设有摩托罗拉、诺基亚、三星、等各大知名品牌专 卖店，拥有全国168家独资直营店及58家加盟店。独家拥有全广西最 大的手机卖场：南宁鑫辉移动通信广场； 2002年荣获摩托罗拉南区 销售全国第一的称号，2003年荣获广西区消费者协会《消费在八桂》 诚信上榜单位。2007年——2009年公司先后扩张到了北京，上海，深 圳，四川等重点城市。还成立了鑫辉自己的手机网上销售的网站：鑫 辉谷机网。公司注重人才的发掘与培养 ，员工人数达600多人。
合作项目分析报告范本
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2020/3/29
目录：
■ 一、当地市场整体分析 （2-3页PPT）
■ 二、客户公司介绍
（7-12页PPT）■ 三 Nhomakorabea目前梦之岛IT经营情况分析
■ 四、产品优势及竞争优势分析 （1-3页PPT）
■ 五、供货平台
■ 六、合作模式 ■ 七、合作愿景
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第一部分： 当地市场整体分析（2-3页）
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经营范围及其优势
1：公司的分布： a:区内：南宁，柳州，玉林，桂林，贵港，百色，苹果，乐业，宾阳，
黎塘，博白，北流，容县，梧州等主要县市 b:区外：北京，上海，深圳，四川， C:谷机手机网
2：公司的架构完善，确保企业稳健的发展。 公司完善的只能部门：董事会，总经办，商务部，财务部，市场部，
就不具体这样的底蕴与实力。 没有取得相应产品厂家授权及核心资源。 有部份商家一直都不是厂家授权经销商，都是从外区抄货或经营水货产品，在对客户三包服务上根本没办法
执
行；有些商家虽然有厂家授权，但由于是边缘化的商家，在最新产品信息及资源获取，产品更新替代上存在 较
c：高品质的售后保障，使客户能在最短的时间，最低的维修成本完 成手机的维修。一但手机出现质量问题，客户总能享受“快人”一步的优 质服务。为3G时代消费者购买手机，享受优质售后服务提供新选择。
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门店规模
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未来一到两年的生意计划
今后一至两年内我公司将致力于拓展更多 的门店打开广泛的渠道，在北京，上海， 深圳，四川等主要城市在原有的基础上增 开门店。由原来的33家自营店发展到100家 自营店。并进一步坚定不移的与天音公司 展开强有力的合作。
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第三部分： 目前梦之岛IT经营情况分析：
从国外及国内大型商场的发展及各大城市的现今情况来看，IT市场要 求商场的规模越来越大，能提供多样化的各项周边配套服务，不能再局限 与单一产品的销售，而是尽量满足特定目标客户多样化的需求，成为目标 客户一站式采购中心。 而梦之岛的商场定位是“销售真品、名品、优品、 新品为经营特色，坚持中高档商品的经营定位，以“介绍潮流、引导消费 “为经营理念，在IT产品定位上为了让顾客能够体验到购物和时尚的乐趣， 梦之岛十分注重商品品牌结构给予顾客的全面体验，流行的、经典的、 年轻的、时尚的，组成了一个结构平衡合理的商品体系。