6、象征性交货 7、最低责任险110% 8、卸货费的负担。
四、FCA +指定地点 :货交承运人
——在FOB的基础上形成
五、CPT +指定目的地 :运费付至……
——在CFR的基础上形成
六、CPT +指定目的地 :运费、保险费付至……
——在CIF的基础上形成
交货点 FOB、CIF、CFR 交货点在装运港船 舷。
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、 纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。 如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定 的规格适应特定的用途，一般不能混用。
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。 如我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克 。
七、价格条款及举例
构成 单价和总价
总价：５００００美元
单价：每公吨５00美元FOB大连
注意问题 1、选用合适的贸易术语。 2、选择有利的计价货币。 3、灵活运用作价方法。 4、机动部分的作价。 5、包装费的计价。 6、注意用金和折扣。
案例分析
1、我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到 卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此 后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。 问该公司应如何处理，为什么？
4、贸易术语
又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由 三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖 双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。
二、贸易术语的解释
6种常用贸易术语
一、 FOB（装运港船上交货） 二、 CFR （成本加运费） 三、 CIF （成本、运费加保险） 四、 FCA （货交承运人） 五、 CPT (运费付至)
第五章 国际商品贸易合同条款
第一节 商品的品名、品质、数量与包装 一、商品的品名
（一）约定品名条款的意义 1、品名定义：
是指能使某种商品区别于其他商品的一 种称呼或概念。 商品的名称在一定程度上体现了商品的 自然属性、用途以及主要的性能特征。
2、命名方法：
以其主要用途命名：织布机 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫 以其主要成分命名：西洋参皇浆
6、只适用海运或内河航运。
FOB的变形：装船费
1、FOB 班轮条件 船方（即买方）付费
2、 FOB 吊钩下交货 买方付费
3、 FOB 理仓 卖方+理 4、 FOB 平仓 卖方+平 5、 FOB 理仓和平仓 卖方+平+理 上述FOB的各种变形只是为了明确装船费由谁 付担,并不影响风险的转移.
Cost And Freight
三、商品的包装
包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量 的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一 种措施。
根据包装在流通中所起的作用：
运输包装 销售包装
（一）单件运输包装：
集合运输装:
3、运输包装标志
运输标志（Shipping Mark）
Cost、Insurance And Freight 三、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险
出口方 码头
（一）买卖双方的义务
卖方的基本义务： 1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船舷前的一切费用与风险。
4、提交约定的各项单证或电子信息。
指示性标志（Indicative Mark）
警告性标志（Warning Mark）
（二）中性包装和定牌生产 中性包装 无牌中性包装 分类 定牌中性包装
既不标明生产国别、 地名和厂商名称， 也不标明商标或品 牌的包装
运输标志（唛头）
——正唛由（1）图形、收发货人代号（2）目的地地名 （3）件号、批号进口许可证号组成。
以其外观造型命名：喇叭裤
以其褒义词命名：青春宝 以人物名字命名：孔府家酒 以制作工艺命名：精制油
迷你织布机
喇叭裤
(二)品名条款举例
1、基本内容：
无统一格式。
例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱 2、注意问题 （1）内容明确，避免笼统。（汽车、服装）
（2）不应列入不必要的描绘词。
（3）使用国际通用名。 （4）选用合适的品名，以利节税节费。
买方
FOB、CFR、CIF价格的换算
（一）FOB、CFR、CIF术语价格构成
FOB=进货成本价+国内费用+净利润 CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
（二）价格换算
CFR= FOB价+国外运费 CIF= FOB 价+国外运费+保险费
1、看货买卖 通常是先由买方或其代理人在卖方所 在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过 的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。 2、凭样品买卖
卖方样品 买方样品 卖方 卖方 服装样品 服装样品
服装样品
买方 买方 买方
对等样品（回样）：卖方
加工复制服装样品
1、凭规格买卖（Sales by specification）
6、凭产地名称买卖
景德镇陶瓷、长白山人参等。
（三）品质条款及举例
基本内容
——对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定。
如：长虹彩色电视机 型号：SC374 制式：PAL/BG 电压：220V 功率：50HZ
机动幅度的三种表示方法
1、规定范围 如：棉坯布 幅宽41~42英寸 2、规定极限 如泰国大米 碎粒最高25%；水份最高15% 3、品质公差：例：手表 公差为48小时可误差1秒。
5、办理保险并支付保险费。 买方的基本义务： 1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切风险。
（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题
1、CIF+目的港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船舷为界。 4、费用划分（运费、保费）。
5、只适用海运或内河航运。
（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题
1、CFR+目的港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船舷为界。 4、费用划分（运费、保费）
5、卖方发“及时通知”。
6、只适用海运或内河航运。
CFR的变形：卸货费
1、CFR 班轮 船方（即卖方）付费
2、 CFR 吊钩下交货 卖方付费
3、 CFR 岸上交货 卖方付费(包括驳费) 4、 CFR 仓底交货 买方付费 上述各种变形只是明确卸货费的归属,并不 改变风险的划分.
2、我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输 途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单 据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并 向卖方提出索赔？
3、A出品一批货物给B，目的港口有冰封期，从元月到三月，进 口方要求出口方到达要在12月中旬前到达，双方以CIF签订合同，出 口方装船，船在中途坏，租拖轮拖至目的港，但到达时间是12月25 日。进口方以出口方晚交货为由拒绝付款。问：进口方的要求是否合 理？出口方签订的合同是否真正的CIF合同？
二、 CFR+指定目的港：成本加运费
出口方 码头
进口方
（一）买卖双方的义务
卖方的基本义务： 1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。
2、办理出口结关手续。
3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。 买方的基本义务：
1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切风险。 4、投保并支付保险费。
——最牛的翻译
1． we two who and who？ 咱俩谁跟谁阿 2． how are you ? how old are you? 怎么是你，怎么老是你？ 3． you don’t bird me,I don’t bird you 你不鸟我，我也不鸟你
注意事项
（1）合理地选用表示品质的方法 （2）订明机动幅度。
二、商品的计量方法
（一）、数量的计算
常用的度量衡制度有：公 制、英制、美制和国际单位制。 我国各行业都用法定计量单位。 （我国法定计量单位是以国际 单位制为基础）
1、数量 商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。 2、计量单位 常见的有：重量、个数、长度、面积、体积、容积 3、计重方法
1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。 4、领货付款。
（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题
1、FOB+装运港 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船舷为界。（风险提前转移） 4、费用划分点：装运港船舷为界。（运费、保费、其他） 5、卖方发“及时通知”。
1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品 并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。 2、作用：保护、方便使用、促进销售
3、Examples
包装的装璜画面。 4、销售包装标识： 文字说明。 条形码标志。
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可口可乐公司产品的销售包装
（四）包装条款 主要是：包装材料、包装方式、包装标志、包装 费用等的说明。 订立包装条款的注意事项 1、考虑商品特点及运输方式。
六、CIP （运费、保险费付至）
Free on Board
一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）