国际贸易合同条款

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课题题目：《浅谈外贸合同条款》姓名：

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（一）摘要 2 （二）贸易条款 3 （三）质量 4 （四）包装 5 （五）价值 6 （六）运输7 （七）保险8 （八）付款9 （九）商品检验条款 10 （十）争议解决条款 11 （十一）不可抗议条款12 （十二）参考文献13

摘要：一个贸易交易的进行必须有一系列的合同条款加以规范和要求。只有这样才能进行一个相对公平且能有规矩

的贸易。尤其是外贸，如果不是有着成型的外贸合同条款，恐怕外贸很难有着当今这样的繁荣之状。下面我来简单谈谈自己对外贸合同条款的认识和了解。

1、贸易条款

(一) 工厂交货( EXW)

买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。

(二)货交承运人(FCA)

它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。

(三)船边交货(FAS)

它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险

(四)船上交货(FOB)

它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏

(五)成本加运费(CFR或c＆F)

它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费(六)成本、保险费加运费(CIF)

卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。

(七)运费付至(CPT)

关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用

(八)运费及保险费付至(CIP)

卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。

(九)边境交货(DAF)

将备妥的货物运至边境上的指定地点，办理货物出口结关手续，在毗邻国家海关

关境前交货，

(十)目的港船上交货(DES)

把备妥的货物，在指定目的港的船甲板上不办理货物进口结关手续的情况下，交给买方

(十一)目的港码头交货(DEQ)

将其备好的货物，在指定目的港的码头，办理进口结关后，交付给买方，而且卖方须承担所有风险和费用

(十二)未完税交货(DDU)

它指卖方将备好的货物，在进口国指定的地点交付，而且须承担货物运至指定地点的一切费用和风险(不包括关税、捐税及进口时应支付的其他官方费用)，另外须承担办理海关手续的费用和风险。

(十三)完税后交货(DDP)

它是指卖方将备好的货物在进口国指定地点交付，而且承担将货物运至指定地点的一切费用和风险，并办理进口结关。

2、质量

(1)商品的品质(货物的质量)是指商品的内在素质和外在形态的综合．

(2)实物表示品质，包括凭成交商品的实际品质(实际的质量)和任样品(标本)

两种表示方法

（3）当买卖双方采用看货成交时，则买方或代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物

（4）在国际贸易中，由于交易双方远离两地，交易洽谈多靠函电方式进行，买方到卖方所在地验看货物诸多不便，即使卖方有现货在手，买方也是由代理人代为验看货物，但看货时也无法逐件查验，所以采用看货成交的有限，（5）当买卖双方采用看货成交时，则买方或代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物

3、包装

除散装货和裸装货外，大多数为包装货物。

1、对运输包装的要求

适合商品的特性

适合不同的运输方式

2、运输包装的种类

包装标志是为了便于货物交接、防止错发错运，便于识别，便于运输、仓储和海关等有关部门进行查验等工作，也便于收货人提取货物，在进出口货物的外包装上标明的记号

（１）运输标志（海运标志）即唛头。

这是贸易合同、发货单据中有关标志事项的基本部分。它一般由一个简单的几何图形以及字母、数字等组成。

唛头的内容包括：目的地名称或代号，收货人或发货人的代用简字或代号、件号（即每件标明该批货物的总件数），体积，重量以及生产国家或地区等。

（２）指示性标志（指示的标志）。按商品的特点，对于易碎、需防湿、防颠倒等商品，在包装上用醒目图形或文字，标明"小心轻放"、"防潮湿"、"此端向上"等等

（３）警告性标志（警告标志）

对于危险物品，例如易燃品、有毒品或易爆炸物品等，在外包装上必须醒目标明，以示警告。

(1)保护的作用

(2) 提供方便

(3) 为了辨别

(4) 促进某种品牌的销售

4、价值

一、正确贯彻作价原则

二、注意国际市场价格动态

三、考虑影响价格的各种具体因素

四、加强成本核算

A.出口商品换汇成本（换汇率）

换汇成本越低，出口的经济效益越好、计算公式为

出口换汇成本=出口总成本（人民币元）／出口外汇净收入（美元)

这里的出口总成本，包括进货（或生产）成本，国内费用（储运、管理，预期利润等，通常以费用定额率表示）及税金。出口外汇净收入指的是扣除运费和保险费后的外汇净收入

B.出口商品盈亏率

出口商品盈亏率＝（出口人民币净收入-出口总成本）／出口总成本X 100% 其中出口人民币净收入=出口外汇净收入X 银行外汇买入价

5、运输

第一：运输方式

第二：装运条款

第三：运输单据

以国际海上货物运输为例说明下：

一、国际海上货物运输（大海传送器）:

指使用船舶通过海上航道在不同国家和地区的港口之间运送货物的一种方式,具有通过能力大,运输量大,运费低廉,对货物的适应性强,速度较低,风险较大等特点。目前,国际贸易总运量中的三分之二以上,我国进出口货运总量的90%都是利用海上运输

A.班轮运输

a.班轮运输的特点:（l）班轮运输有固定的船期、航线、停靠港口和相对固定

的运费率；（2）班轮运费中包括装卸费，故班轮的港口装卸由船方负责；（3）班轮承运货物的数量比较灵活，货主按需订舱，特别适合于一般件杂货和集装箱货物的运输。

b.班轮运费。

班轮运费由班轮运价表规定，包括基本运费和各种附加费。

班轮运费中的附加费名目繁多，其中包括；超长附加费、超重附加费、选择卸货港附加费、变更卸货港附加费、燃油附加费、港口拥挤附加费、绕航附加费、转船附加费和直航附加费等。