白板会主要内容—【1】草帽图
首先来谈谈我们的生活，人生要怎么履行家庭责任；
草帽图：与客户建立同理心， 唤起创业意识

我们每个人的生活就像这个草帽。根据每个家庭的不同情况， 大致可以分为3大开支； 1、子女教育：养育一个孩子大约需要花25万元，两个50万
元。。。
2、中年开支：买一套房50万+3辆车（10年一辆）
目前2.3亿老人 2050年：4.32亿
2016年新登记 结婚1182.8万对
新《婚姻》法
事业有成： 人身保险、理财保险。。。
无压力增员技术推广-白板会
一笔一纸打天下
掌握4个流程4张图
轻松复制白板会
4流程
流程1：激发需求-1张图 流程2：解决方案-1张图 流程3：拒绝处理-1张图 流程4：促成处理-1张图
4张图
流程1：激发需求
序号 1
图 草帽图
逻辑 与客户建立同理心，唤起创业意识
流程2：解决方案
序号 1
图 太阳图
逻辑 提供解决方案：巨大的市场潜力
索取转介绍——
业务员：XXX，您看今天我跟您讲得这些内容对您有帮助吗？如果有帮助，我想这个事情应该 没有打搅到您吧？
客户：没有打搅 业务员：那您看您方不方便，介绍几个您的朋友给我认识，他们或者跟您一样也搞不清这辈子
有那么大的经济责任要扛吧，或者他们也非常需要这样的创业机会呢？您看看经常跟您逛 街的朋友是？经常跟您那会更好一些。（索取转介方式） 客户：好的
白板会主要内容—【4】T形图
T形图： 加盟收获（促成参加创说会） 双佣+方案奖励+白板会奖励（2400-3000
元/月） 津贴+旅游+福利待遇 学习成长平台+荣誉体系+人生价值 收获丰厚 没有后顾之忧 为自己的人生镀金
（促成）所以我刚才跟您介绍的中国人寿的这个贵人，它是一个无本创业的大平台、央企 实力，让你的创业更有保障！您看，要不趁今天帮你申请个参加“保险知识普及班”的名 额吧？参加保险知识普及班不但免费，每天还有奖品呢。您的身份证号码是多少？手机号 码呢？名额有限，我帮你先报个名吧。等你培训结束了再考虑要不要进来，你觉得怎样？
约30万+生活开支3万/年，约105万，共计大约185万
3 、养老开支：10元/餐X2人X3餐X365天X20年=43.8万+通
货膨胀；约100万
三项合计最少需要335万
打工一年挣5万：5X35年=175万
一生大约需要花335万-175万：缺口180万
如打工： 5万/年X35年=175万
如自己创业： 资金？人脉？经验？市场？
25-50万 子女教育
商品房；50万 汽车：10万X3辆=30万 生活费用：3万/年：105万
实际约100万 吃粉：43.8万 养老生活
0岁
25岁
60岁
80岁
实际开支最少335万-打工收入175万，缺口160万
（与下一张图的衔接）你现在觉得生 活压力更大了吧？想不想赚更多钱？ 想不想寻找能助你赚大钱的贵人？
通过介绍公司完善的培训体系，突出学习 成长的机会，提升准增员的加盟发展信心
注意点： 1、培训是员工最大的福利，而且所有培训都 是免费的，还有培训奖励； 2、突出学习的重要性：提升自己，让自己升 值； 3、成长有依靠。
（与下一张图的衔接）通过一系列的训练，你的能力一 定会大幅提升，到时就是升官发财的事了，公司还有与 国际接轨的晋升体系
2016年新生儿1750万 2007-2017：1600万/年
目前2.3亿老人 2050年：4.32亿
2016年新登记 结婚1182.8万对
新《婚姻》法
（与下一张图的
衔接）你担心不
事业有成：
懂做是吧？放心，
人身保险、理财保险。。。
公司最完善的制
式培训
白板会主要内容—【3】培训体系鱼骨图
鱼骨图： 异议处理：没有口才不会做
流程3：异议处理
序号 1
图 鱼骨图
逻辑 没有口才不会做
流程4：促成处理
序号 1
图 加盟收获T形图
逻辑 收入有保障
白板会主要内容介绍——
（一）
（二）
（三）
（四）
话题切入——
业务员： XXX先生（女士），请问您有没有算过这一辈子大概要花多 少钱？（以潜在需求切入） 客户：有的（没有） 业务员：您清楚人能赚钱的时间有多少年吗？ 客户：不太清楚 业务员：我们择日不如撞日，耽误您 5分钟的时间，跟您讲一讲，可以 吗？ 客户：可以（业务员拿出一张白纸和笔，先画四个格，一边画一边讲）
如打工： 5万/年X35年=175万
如自己创业： 资金？人脉？经验？市场？
25-50万 子女教育
商品房；50万 汽车：10万X3辆=30万 生活费用：3万/年：105万
实际约100万 吃粉：43.8万 养老生活
0岁
25岁
60岁
实际开支最少335万-打工收入175万，缺口160万
80岁
2016年新生儿1750万 2007-2017：1600万/年
白板会主要内容—【2】太阳图
太阳图：提供解决方案—— 巨大的市场潜力
解决疑问：保险不好做吧？那么多人做了 讲解太阳图：保险市场可大了：幼儿市场（新生儿：2007-
2017期间新生儿1600万/年，2016年新生儿1750万）、青年 市场（每年约1200万对新婚夫妇，2016年182.8万对）、中年 市场（事业有成，更需要人身保险和理财保险，承担家庭责任 和保全资产）、女性市场（新《婚姻法》使女性变成弱势群体， 更需在保险来维护自己的利益）、养老市场（中国未富先老、 未备先老的双重压力的国情，更需要商业养老保险的补充，当 前已有2.3亿老人，到2050年将会达到4.32亿）。。。这些都 是现代生活的硬需求，所以不用担心没有业务。 除了人寿保险、还可以做财产保险和银行业务，赚钱的渠道很 多的，我们是综合金融理财专员
白板会主要内容介绍——
（一）
（二）
（三）
（四）
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白板会小结—— liang'h
白板会不是一种创新，只是传统增员活动量和活动量管理的一种延展。希 望通过增员白板会的推动让大家更快地拥有一定的市场实践技能，同时建立良好的 增员活动习惯 1、主管更容易进行活动量的有效管控； 2、快速育成下级主管，提升团队战斗力的方式； 3、最为轻松的准增员开拓：创业观念引导+促成参加签约培训； 4、其他的收获。