销售人员月份工作计划表格
销售人员月份工作计划表格1
(一)工作计划的格式：
1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划
期限两个要素。
2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作
的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做
什么怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立计划的日期。
(二)工作计划的内容。一般地讲，包括：
1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研
究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，
是依据什么来制定这个计划的。
2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出
一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任
务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，
采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
(三)制订好工作计划须经过的步骤：
1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装
思想。
2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和
基矗
3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作
方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和
措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确
定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群
众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉
为之奋斗的目标。
7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制
定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在
执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，
切合实际。
销售人员月份工作计划表格2
随着10月份的，也意味着进入下一步的实质性工作阶
段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的
顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触
房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，
合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对11
月份房产销售工作制定以下计划。
一.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应
用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，
搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.完成销售指标100万。
二.工作开展
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服
务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也
是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工
作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕
“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，
在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自
己在对房产销售特点掌握的.基础上进一步的深入体会，做
到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需
要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价
格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无
形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，激发其购买*.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动
态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断
的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步
了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，
单价等了如指掌。
6.对每次面谈后的果进行总分析，并向上级汇报，听取
领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总和摸索中前进。
在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做
一次评估，总得失，为下个月的工作开展做准备。
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