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建立促销系统的必要性
占领终端市场的有利地位
− 能够争取更多的顾客，75%消费者的购买 行为是在进入终端场所后才决定的
有效促进市场销售策略的实施 提高产品销量
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我们的建议
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促销员管理系统概述
招聘
人事管理
促销用品管理
高效的 表现
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人事管理常见问题（二）
人员分散全国各地，难以确保用 工、合同、保险手续、考勤记录 的准确、及时
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解决方法
对区域主管进行系统的人事管理培训，建 立奖惩机制以明确区域主管在人事管理中 的职责，由他们协助跟进员工入职、离职、 考勤等最新的人事变动情况，并及时反馈 给公司人力资源部；
培训
工资发放管理
日常管理
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促销员管理系统概述
招聘
人事管理
促销用品管理
高效的 表现
培训
工资发放管理
日常管理
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招聘的常见问题
招聘范围广、人数多、各地招聘条 件差异较大
流失率较高造成再招聘的成本和日 常业务的影响
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解决方法
根据不同城市、零售网点的特点选择不同的招聘渠道
采取措施尽可能地避免合同争议，如：
• 做好员工的入职培训，各人签阅规章制度，以便于劳资双方就各自 的要求及所需履行的权利和义务达成共识；
• 督促违纪制度的执行； • 完善的福利制度，及时办理用工、劳动合同、社会保险； • 各地遇到劳动争议或需解雇下属员工前，必须提前咨询公司人力资
源部，由人力资源部按合适、合法的方式和程序去处理。
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达生广州总部
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我们的主要客户
消费品行业 宝洁公司 活力美洁时 上海庄臣 美赞臣 可口可乐 纳贝斯克 箭牌口香糖 美国葵花子协会 开乐氏食品 利宾纳饮料
其它行业 中美史克 罗氏制药 眼力健 BP石油 嘉实多 北方电讯 步步高 新天利电子 美通网机 英陶洁具
– 少量全职人员的招聘渠道
当地劳动局或劳动服务公司 职业介绍所 在职人员或客户推荐 报纸广告、网上招聘信息
– 大量兼职人员的招聘渠道
各大中院校 职业介绍所 公司后备人才资料库
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解决方法
尽可能招聘当地户籍的员工，并收齐相关的证件及 人事资料，如：失业证、就业登记卡、担保书、户 籍复印件等；及时办理用工、合同、保险福利手续， 解除员工后顾之忧；提供各种培训及个人发展的机 会；健全奖惩制度以提高员工积极性；每季度进行 流失率分析。
各地法规条例不同，加上地区政府部门的差异， 导致办理用工及社会保险的手续及费用标准各异 、繁简不一，并出现劳动争议或劳资纠纷
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解决方法
统一在广州市社会劳动保障局下属机构办理合同、用工、 保险手续；在员工辞职后为其办理停保和转保手续；
利用与广州劳动部门的良好关系，及时了解最新的政策 及办事程序，从而大大提高了公司处理劳动争议问题的 能力及主动性、合法性；
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对百威公司终端促销人员的了解
在大的中餐和夜点场所都有自己的促销人员 促销人员经过一定的培训 促销人员的形象较其它品牌好 促销人员的收入水平在同行处于较好水平
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啤酒行业的终端市场状况
品牌繁多，市场复杂 不同牌子的啤酒口味差异性不大 品牌更加关注终端形象导入和促销推广
考勤经过多重复核：商场、销售人员、督 导和促销员自己；
人力资源部确保在收到人事资料的当月完 成相关的用工、合同、保险手续及考勤工 资的计算。
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达到效果
保障百威用工的合法性 增加人员的稳定性 减少劳动纠纷的发生率 维护企业的形象
完善的人员档案库管理，定时更新保证后备力量。
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预期效果
高效率的招聘 保证促销人员的素质 提高促销活动的效果
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招聘流程
达生
客户方
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达生公司成立于1997年，是中国最大的整合营销服务机构之一； 公司下属达生管理顾问公司、达生整合营销传播广告公司、达生演
艺营销公司和御风行零售终端行销有限公司，提供全方位的企业战 略咨询及市场解决方案； 公司服务于超过50个国际与国内知名企业； 公司总部位于广州，下属华南、华中、西南、北京、上海五个分公 司； 营销执行网络覆盖全国超过200个城市； 拥有200多名全职员工及数千名兼职员工。
根据招聘要求拟订招聘计划 选择招聘媒介、确定招聘渠道
提出招聘要求
设计招聘文稿，制定预算， 填写《招聘计划确认表》
确认
发布招聘信息或进行招聘活动
收集应聘资料，分类筛选 安排初试、复试
确认人选、入职日期、 合同工资等
办理入职手续，进行招聘总结 ，整理后备人才资料库
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促销员管理系统概述
促销员管理系统方案
提案公司：达生整合营销传播广告有限公司 2002年5月
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议程
公司介绍 对百威公司终端促销人员的了解 啤酒行业市场现状 建立促销系统的重要性 我们的建议
– 常见问题 – 建议方法 – 达生资源配合
下一步
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达生公司简介
招聘
人事管理
促销用品管理
高效的 表现
培训
工资发放管理
日常管理
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人事管理的范围
新员工的入职手续
n 签定合同 n 用工、保险手续
在职员工的人事管理
n 人事档案管理 n 工资、福利管理 n 考核、培训 n 劳动关系处理 n 其它人事服务
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人事管理常见问题（一）