印刷报价基础知识印刷品的价格很复杂,它与纸张、印刷、后加工和设计制作等有很大关系。
印刷价格依不同的印刷品而定。
如果需要设计制作,我们会在印刷的基础上增加设计费。
并分项报价,便于客户逐项考察。
我们在设计时会考虑拼版避免浪费纸张,并建议尽量使数量达到起印数,以帮助客户节约印刷成本。
印刷报价与印刷数量有很大的关系,数量愈少价格愈贵。
但是通过选择合适制作工艺可以节约成本,小批量印刷如果是百张以下,可以选择“数码印刷”,印刷质量与印刷机品质有关,高质量要求通常需支付较高费用。
如果是千张以下应当选择“短版印刷”,例如使用海德堡小型印刷机,可以节丝网印刷就是以丝网为板材,通过感光制版的方法,制成图象和文字透空的丝网印版。
油墨在丝网版上经橡皮刮板运行刮印,使油墨通过透空的网孔,在承印物上形成所需要图文的过程。
丝网印刷的特点和优势。
印刷数量在数量较少的情况下,具有价格低、制作速度快、效果清晰的优点。
丝网印刷适用于各种印刷介质,防水,防紫外线,色彩饱和明快。
丝网印刷目前成为最主要之轻工业,广泛地应用于软硬塑胶印刷,可以印刷于纸张、木板、金属、五金、石材、皮革、塑胶、布匹、陶瓷、电路板腐蚀、广告及艺术品的复制、镜面及电子表面印制等平面上,也可以印刷于圆形凹凸及各种不规则形体之上,网版除空气和水以外任何物品都可。
印刷最基础的知识1.纸的单位:A.克:一平方米的重量(长X宽:2)二g为重量B.令:500张纸单位称:令(出厂规格)C.吨:与平常单位一样1吨二1000公斤,用于算纸价。
2.纸的规格及名称:A.纸最常见有四种规格:(1).正度纸:长109. 2厘米.宽78. 7厘米(2).大度纸:长119. 4厘米.宽88. 9厘米(3).不干胶:长765厘米.宽535厘米(4).无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)oB.纸张最常见的名称:(1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。
(2).打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸:35-40g正度规格:一•面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。
(4).书写纸:50-110g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸:60-230g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
(6).新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸:40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上•中.下纸,上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。
(8).铜版纸:A.双铜60-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。
B.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
(9).亚粉纸:80-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。
(11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。
(12).牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3.报价公式及技巧:(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
⑵.仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,交货时间, 选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
(6).风度:老练.大方.诚实.有责任感(7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4.校稿和交货技巧:(1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准. 焚*O(2).交货时•分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。
5 .收定金和货款技巧:(1).向客户讲明定金原因:A.打稿.打样.投资成本B.让客户有诚意C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。
⑵・货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如何处理:(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。
⑵.我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。
7..印刷计价流程:纸张费他括损耗)+印刷费+后加工费+包装费+运费二印刷所需费用(注:另外如有特别费用,另计。
比如菲林输出等)常用纸张开度:全开=2张对开=3张三开二4张四开二8张八开=16张16开纸计价公式(1).重量(定律):大度纸0.531重量正度纸0. 43重量⑵.计算方法:重量(定律)X令数X吨价(千元/吨)X克数二总货纸款(注:吨价——例7500元吨=7. 5千元/吨,在公式计算中要按千元/吨计算)例:求5令157克大度双铜货款是多少??(157克双铜为8300元/吨)0. 53X5 令X8.3 千元/吨X 157 克=3460 元(3)令数:数量:开数:500张(国际标准500张/令)例:求8000张16开为多少令?8000张:16开4-500张/令二1令印刷计价公式(色令公式)(1)印刷报价色令公式(注:单面彩色为4色,双面彩色为8色,专色另计, 一专色按2色算)(2)・令数X单面或双面X色令价+PS版费(跟据用儿开机印刷定价)(3).色令价计价分,超起版跟未超起版;超起版按色令计算+PS版费用,双面印刷未超起版按实际色令价计算+PS版费用(自反不用加收此费用)+开机费, 单面印刷只需开机费,每个公司都有最低开机费!价格也不同!!以下所有例子都按此价计算:157克纸价:8500元/吨印刷:30元/色令PS 版费:30元/块(4色为4块版)未超起版开机费为400元,超过400,按35元/色令,所有单张切工10元/ 令,画册除外。
未超起版例1:大16开,5000张,单面四色(4+0) C, 200G双铜,切成品,求共需要多少费用?纸令数:(5000张+300张损耗)4-16开:500张/令二0. 66令纸费用:0.66令X0. 531X8.5千元/令X 157克=约470元印刷费用:(0. 66X4色X30元/色令+120元PS版=199元)199元没有超过起版侨所以按起版价400元a合计:470纸费用+400印刷费用+10包装费+50运费二930元例2:有一客户印5000张大16开,双面四色印刷(4+4)C, 157双铜,求共需要多少费用?公式:纸价:重量(定律)X令数X (吨价:100) X克数二所求总纸价(注意:令数包括3%的损耗)印刷:令数X单面或双面X色令价+PS版费(跟据机开定价)令数:(5000张十六开4-2+300损耗)98开:500张=0.7令纸价:0. 531 X 0.7令X8. 5千元/吨X 157克=约500元印刷费:0. 7令X4色X30元/色令+400元/开机费=约490元包装费:5元/个X2=10运费:50元(跟据距离估计)合计500+490+10+50=1050 元例3有一客户印5000张大8开,双面四色印刷(4+4) C, 157双铜,求共需要多少费用?令数:(5000张+300损耗)开:500张二约1.33令纸价:0. 531 X 1.33令X8. 5千元/吨X157克二约945元印刷费:1. 33令X 4色X 30元/色令+120单面PS版费+400元/开机费二约680 ■ ・兀包装费:5元/个X2=10运费:50元(跟据距离估计)合计945+680+10+50=1685 元超起版例1正反:有—•客户印20000张大8开,双面四色印刷,157克双铜,求共需要多少费用?令数:(20000张+3%损耗)4-8开:500张=5. 15令纸价:0. 531X5. 15 令X8. 5 千元/吨X157 克=3650 元印刷费:5. 15令X 8色X 30元/色令+240PS版=858元包装费:5元/个X8=40运费:80元(跟据距离估计)合计:3650+858+40+80=4628 元例2自反:有一客户印40000张大16开,双面四色印刷,157克双铜,求共需要多少费用?令数:(40000张:2+3%损耗):8开:500张二5. 15令纸价:0. 531X5.15 令X8. 5 千元/吨X157 克=3650 元印刷费:5. 15令X8色X30元/色令+120PS版=740元包装费:5元/个X8=40运费:80元(跟据距离估计)合计:3650+740+40+80=4510 元例:有一客户印2000本说明书:包括封面用200克国产纸每本用20张正度16开,封面单过哑胶,局部UV, LOGO烫银,锁线胶装,求共需要多少费用?步骤&公式:纸:封面实际数量+印刷损耗+过胶损耗+UV损耗+烫银损耗+锁线胶装损耗= 封面所需纸张内页实际数量+印刷损耗+胶装损耗二内页所需纸张合计:纸钱+印刷费+封面+单过哑胶+局部UV+LOGO烫银+锁线胶装+包装费+ 运费二所求的费用8.报价汇集总公式:综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票, 交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是:纸价+印刷费+印后加工费+包装费+送货车费=(客户心理价)(如有其它费另计;例:菲林输出打样费)。