价格带
• 价格带：指各个商品品种销售价格的上限 与下限之间的范围。
• 价格带的宽度决定了门店所面对的消费
者的受众层次和数量。
பைடு நூலகம்
• 什么是PP点？如何寻找？
• Price Point ？
价格点是决定顾客心目中品类 定位的基点，而价格带是决定 顾客购买空间的范围 。
寻找PP点！
第一步，零售商需要选择分析对象，其对象要求为门店商品某一个小分类
线比较集中的区域）
第五步，确定商品品类的价格点（Price Point：简称PP点，即价格点是
对于该门店或业态的某类商品而言，最容易被顾客接受的价格或价位），确 定了PP点后，备齐在此PP点价位左右的商品，就会给顾客造成商品丰富、价 格便宜的感觉和印象。
卖场的管理目标是提升销售，促进顾客 购物，价格带的管理与顾客的销售分析密 切关联，一方面，品类的销售业绩会影响 价格带的调整，另一方面，价格带的变更 也会影响到该品类商品的单价水平，两者 是相辅相成，相互影响的变量。
第二步，展开商品品类中的单品信息（比如酱油），罗列出其价位（格）线 （Price Line销售价格）
第三步，归纳该品类中单品的最高价格和最低价格，进而确定品类目前的价 格带（Price Zone：该小类商品销售价格的上限与下限之范围）分布情况；
第四步，判断其价格区（Price Range：价格带中陈列量比较多且价格
(说到宽度，什么类别宽度会大？会小？）
选择是一家门店针对不同消费者的需求来选
择得。比如同一类毛巾，它有高档的，有中
档的，还有低档的，三种档次对应了三种不
同的消费层次，如果你这家店没有高档消费
层次，那么你准备的高档毛巾就是错误的。
如果有高档消费层次你没有准备高档商品，
就会失掉这部分消费客层。以此类推，其它
价格带管理当然要以顾客为中心， 但并不能完全立足于目前的顾客群体， 要注意引导培养明天的顾客。我们在 思考上比顾客超前一大步,才能在实践 中比顾客超前半步。
• 顾客是根据PP点来判断该店铺商品是贵还 是便宜,是丰富还是贫乏,这与商品的种类多 少无关,而是通过衡量PP点附近的商品种类 多少来判断.
我们常说的商品丰富，指的是我要买的 某价格带区的具有同样使用用途的商 品的多寡,而并非在该处所陈列商品单 纯叠加得越多越好之意思
切忌:丰富与贵贱的含意与价格线(Price Line。 PL)的多少无关,通常是通过对PP点附近的商 品种类的多少来判断的。此为商品价格带分 析的精髓所在!
宽度 价格带的
我是来打酱油的！
酱油.xls
当门店价格带调整后，我们需要调 查现有的品类销售数据，反校品类 的PP点是否达到了最初的销售计划 和营销目的。
安排商品构成时除了考虑品类的商品 策略外，还要考虑商圈特点，了解家庭 人口构成及各个年龄段构成比，然后根 据商圈居民特点，对现有的商品构成进 行调整，不断修订自己的品类结构，尽 量贴近现实的顾客需求，通过销售额检 验修正的结果。
商品也是如此。
• 结合自己管理的部门，选择一个小分类， 做一次价格带分析！
谢谢观看！ 2020