刺激用户持续参与 制造攀比心理，引导好友互动 （法则4）
注：非线上最终版
微信营销裂变进阶：商业价值闭环 A
A
B B
分享 互利
分享 互利
B
分享 互利
分享
分享
互利
互利
C
A
分享
分享
D
互利
互利
运营法则5：建立高频闭环 将用户的社交资源变为平台资源
通过裂变和机制实现高频触达
微信裂变营销法则：生存须知
运营法则6： 研究透《微信公众平台运营法则》
今天的流量机会在微信 这是一场持久攻防战
微信裂变营销分享回顾
存量用户
指导思想
分享裂变 分享裂变 分享裂变 分享裂变
运营法则
1. 福利分享引导 2. 链式裂变传播（产品化规模化） 3. 增设利益分配机制（合规化） 4. 微信能力挖掘（快） 5. 变为平台资源实现价值闭环 6. 熟悉微信生存手册
微信裂变营销三句话
微信裂变营销的运营法则
目录
分享介绍 微信生态流量解析 微信裂变营销-6大运营法则 Q&A
业务介绍
扎根微信生态 做裂变和增长
平台用户增长
APP新客 微信新客
社群运营 微信营销
单日新增百万新客
单季新增百万，获客成本低
年新增千万粉丝服务号运营粉丝 Nhomakorabea长 内容运营
小程序运营
年新增千万装机
分享内容介绍
理解微信生态 掌握微信裂变
营销方法
分享目的
6项 运营法则
达成方式
互联网流量演变的过程
门户 网站
搜索
浏览 器
手机
应用 市场
社交 媒体
微信
会话 栏
朋友 圈
14年
16年
流量入口的特征是：高渗透率、高频、高集中度
微信生态下的流量模型
中心化流量模型
节点型网络结构
树状网络型结构
中心场景连接 连接依赖的是访问和触达
APP、流量转化、消息触达
每个用户都能参与裂变 创意要能打动用户分享 所有环节都能监测跟踪
运营法则1：围绕TA要的福利引导分享 存量时代，不要放弃一点分享机会
微信裂变营销法则：链式裂变传播
A
A
B
B
A
C
C
B
基于中心化 一度传播
运营法则2 链式裂变
互利+社交
产品化 规模化
贝贝公众号运营1年，粉丝增长3000万
微信裂变营销法则：利益机制设计
参与者真实背书
40% 10%
IP背书
刺激用户决策
3小时吸引10万人付费
运营法则3：增设利益分配机制 注意微信的合规化
延展：社群营销 社交电商用户增长
微信裂变营销法则：微信能力挖掘
1天新增200万新用户 累计覆盖400万微信群
运营法则4： 群能力和群信息挖掘 快：反应速度，决策执行
给予确定性指示
进入链式裂变循环 （法则2） 小程序群能力运用（法则4） 引导分享渠道（法则1） 引导好友互动
节点人连接 连接依赖的是机制的设计
微信、流量裂变、人触达
流量漏斗模型
传统模式流量漏斗 AARRR
获取用户
促活
留存
收入
口碑
传播
产品福利设计 简单易懂
提升落地转化
存量带增量 运营为道
微信模式流量漏斗 社交裂变
获取用户
促活
留存
裂变
传播
人
收入
微信裂变营销法则：分享提升曝光
使用延展： 电商场景 — 分享得大促优惠券 内容场景 — 分享免费获取付费知识 线下场景 — 分享免费领取打折券