案例分析：
我某出口公司拟出口化妆品去中东某国，正好该国某中间商主动来函与该公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予佣金5%。不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复电称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。
解：
健身器材换汇成本=
=
=7.356人民币元
盈利额=15728×7.725-=5798.80人民币元
3.出口盈亏率
含义：出口盈亏率就是指该商品的出口盈亏额与出口总成本的百分比例。它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标。
具体计算公式如下：
出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本×100%
案例分析：算一算：
1、我某外贸公司出售一批卧式健身椅至日本，出口总价为10万美圆CIFC5%，其中从中国口岸至横滨的运费和保险费占12%。这批货物的国内购进价为人民币702，000元（含增值税17%），该外贸公司的费用定额率为5%，退税率为9%。结汇时银行外汇买入价为1美圆折合人民币8.40元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。
课程：进出口贸易实务序号：17
第二节价格的换算
目的要求：通过教学使学生掌握FOB、CFR、CIF三者价格之间
的换算，掌握FCA、CPT、CIP三者价格之间的换算。
重点难点：FOB、CFR、CIF三者价格之间的换算
课型：新授
教学方法：精讲、讨论、案例
复习提问：
1、简述国际贸易中佣金和折扣的含义和作用。
算一算：
1、某商品FOB价为每件USD5.00，海运运费平均为每件USD1.2，保险费率为1.04%，投保加成率为10%，佣金率5%。求CIFC5%。
解：CIF=（5.00+1.20）/（1-110%×1.04%）
=6.20/0.98856
=USD6.2717
CIFC5%=6.2717/（1-5%）=6.2717/0.95
不同价格之间的换算
一、FOB价换算为CFR、CIF价
1.CFR价=FOB价+运费
CIF价=（FOB价+运费）/｛1-（1+投保加成率）×保险费率｝
2.CFR价换算为FOB、CIF价
FOB价=CFR价-运费
CIF价=CFR价/｛1-（1+投保加成率）×保险费率｝
3.CIF价换算为其他价
CFR价=CIF价×｛1-（1+投保加成率）×保险费率｝
2、在贸易术语后加C并注明佣金的百分比
例如：
每公吨335美元CIFC2%纽约
US$335 per metric ton CIFC2%New York
（二）折扣的表示方法
1.一般用文字表示
例如：
每公吨300美元FOB上海减折扣2%
US $300 per metric ton FOBShanghailess 2% discount
购货成本（含税价）=货价+增值税额
=货价×（1+增值税率）
不含税价=含税价/（1+增值税率）
出口退税额=不含税价×退税率
实际成本=购货成本-退税额
=购货成本-购货成本/（1+17%）×退税率
例子：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币90元（包括17%的增值税），退税率为8%，请计算其实际成本。
解：不含税价=90/（1+17%）
FOB价= CIF价×｛1-（1+投保加成率）×保险费率｝-运费
二、FCA价换算为CPT、CIP价
1.CPT价=FCA价+运费
CIP价=（FCA价+运费）/｛1-（1+投保加成率）×保险费率｝
2.CPT价换算为FCA、CIP价
FCA价=CPT价-运费
CIP价=CPT价/｛1-（1+投保加成率）×保险费率｝
核算指标：
出口商品总成本（人民币元）
1、出口换汇成本=——————————————
FOB出口外汇净收入（美元）
（1）出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含VAT）+定额费用–出口退税收入
（2）定额费用=出口商品购进价（含VAT）×费用定额率
（3）退税收入=出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率
导入新课：
在进出口贸易中，在磋商交易和计算价格时，有时会涉及佣金和折扣。正确掌握和运用佣金和折扣，可达到扩大销售、增加经济效益的目的。因此，这也是外贸企业应予重视的问题之一。
讲授新课：
一．佣金和折扣的含义和作用
1、含义
佣金：是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。
折扣：是卖方按照原价格给买方以一定的减让。
2、我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？如对方要求将佣金增加到5%，我可同意，但出口净收入不能减少。试问CFRC5%应报何价？
导入新课：
这次课我们将主要学习FOB、CFR、CIF三者价格之间的换算，以及FCA、CPT、CIP三者价格之间的换算。
讲授新Байду номын сангаас：
出口退税额=90/(1+17%)×8%=6.15
实际成本=90—6.15=83.85元
二、对外报价—FOB
FOB价=购货成本-退税额+国内费用+佣金+预期利润
例：康恩公司欲出口1000台货号为XDH－3D的心电图仪至埃及。心电图仪的购货成本为375元，包含17％的增值税。已知心电图仪的出口退税率为9％。国内费用按购货成本的3％计。公司预期利润为10％，对方公司要求的佣金为3％。请报出FOB的价格。（美元汇率为8.27:1）
=USD6.60
案例分析：
1.某公司出口牛肉罐头2.2美元/听CIF纽约，保险按发票金额投保，保险费率0.3%,投保加成率为10%.现客户要求改报CFR价格.问:应该报多少?
2.某公司向欧洲推销一批货物。原报价为50美元FOB上海，现客户要求改报CFRC3%。问应该报多少？（运费计算标准为W/M，该商品运费为11美元）
2.在贸易术语后加注字母D并注明百分比。
例如：
每公吨300美元FOBD2%上海
US $300 per metric ton FOBD2%Shanghai
说明：
1在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；
2如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。
如教材P76例2赢利额的计算：
赢利额=（7.755-7.391）×73817=￥26858.70
例子：出口健身器材1000只，出口价：每只18美元CIF纽约，CIF总价18000美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率13%。当时人民币市场汇价银行美元买入价为7.725元。请问这笔生意是否有钱可赚？
2、作用
可调动中间商和买户推销和经营我方出口货物的积极性，增强有关货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。
二、佣金和折扣的表示方法
（一）佣金的表示方法
1、用文字表示
例如：
每公吨335美元CIF纽约包含佣金2%
US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission
第六章出口成本核算与佣金和折扣
第一节佣金和折扣
目的要求：通过教学使学生熟悉佣金和折扣的表示方法，并能熟练计算佣金和折扣。
重点难点：计算佣金和折扣
课型：新授
教学方法：精讲、讨论、案例
复习提问：
1、在进出口贸易中，如何选择使用贸易术语？
2、在进出口交易中用以计价和支付的货币有哪些？在选择使用货币时应考虑哪些问题？
小结：主要讲述了FOB、CFR、CIF三者价格之间的换算，以及FCA、CPT、CIP三者价格之间的换算。
作业：
1、我国甲公司某商品对外报价为每箱CIFC5% 100美元,英方要求改报FOB大连,已知每箱货物运费为10美元,投保加成率为10%,保险费率为0.5%,请问甲公司应如何改报?
课程：进出口贸易实务序号：18
例如：
每公吨300美元FOB上海净价
US$300 per metric ton FOBShanghainet
三、佣金和折扣的计算方法
（一）佣金的计算
1、按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用）
即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用
2、以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用）
3、计算公式：
出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本，其中包括进货成本加上出口前的一切费用和税金。
出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。如果按FOB成交，成交价格就是外汇净收入；如果按CIF价格成交，则要扣除国外运费和保险费等劳务费支出后、即为外汇净收入；如果按含佣价成交，还要扣除佣金。
佣金=含佣价×佣金率
净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）
含佣价=净价/(1-佣金率)
（二）折扣的计算
折扣额=发票金额×折扣率
折后净价=原价-折扣额
四、佣金和折扣的支付方法
1佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。
注意：在建立业务关系之初即予以明确，并达成书面协议。
2折扣一般由买方在支付货款时扣除。
3具体的支付时间应该在合同中详细列明。
算一算：
1.如一批出口商品的成交金额按FOB条件为200，000美元，佣金率为3%，请计算FOBC3%和佣金。