销售面试经常会问到的问题及面试技巧【8篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、合同协议、规章制度、条据文书、策划方案、心得体会、演讲致辞、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, contract agreements, rules and regulations, doctrinal documents, planning plans, insights, speeches, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!销售面试经常会问到的问题及面试技巧【8篇】导语：对于企业来说，负责产品市场开拓和维护客户的销售，可以说是公司发展必不可少的一道环节。
因此，销售类人才也是各大企业招聘的重点。
这次本店铺为您整理了销售面试经常会问到的问题及面试技巧【8篇】，如果能帮助到您，本店铺的一切努力都是值得的。
典型销售人员面试问题篇一1、请简要介绍一下自己这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。
通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。
夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。
求职者应注意避免。
2、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中？这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。
这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。
除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。
3、可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著？对于这个问题会有两个类似的好回答：其一、“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。
”记住，要充满自信，并且需要举例说明。
其二、“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。
不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。
坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题？”根据很普通而又可靠的原则，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。
4、如果你有机会把事情重做一遍，你的做法·会有什么不同？这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你是否具备后退一步、反复思考的能力。
无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。
5、如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题，你会怎么做？这个问题主要是看你对与客户交流中存在的压力如何反应。
大多时候，面试官并没有直接说你有严重问题或者表现很差，只不过是一些暗示。
遇到这个问题，最关键的要保持冷静的头脑，从容机智的来应答。
6、你对今后有什么打算？回答这个问题时，销售人员应该将所应聘岗位和自己的职业发展规划结合起来，表现出你脚踏实地的精神。
7、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？回答这个问题时，说出你自己的见解即可。
销售面试问题篇二一请简要介绍一下自己。
这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。
通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司时所可能采用的策略。
夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。
我们能感觉到，那么客户也必然会感觉到。
二你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中？这个问题是看他/她在证明自己的能力时所使用的例子。
这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。
除了这些明显相关的情节，我们还可以记下那些能够突出应聘者在设定目标和达到目标方面的能力的所有陈述。
三为什么决定到我们公司应聘这份销售工作？我们不希望看到他/她茫然地凝视和耸肩，然后听到含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。
”我们希望找到证据证实这个对下列情况有些基本的了解：我们的公司是做什么的？我们的销售对象是哪些？为什么说把我们的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战？当然我们也知道他/她同时也在另一家或甚至多家公司进行面试，不过我们希望看到他/她的使命感和对这份工作感兴趣的适当暗示。
如果我们没有发现表达出内心热情的事情或细节暗示，我们就得当心：当客户问“告诉我你为什么为这家公司做销售”时，他/她也会这样吞吞吐吐地回答，那就不是我们所期望的了。
四请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。
我们可以通过这样的问题来了解他/她的真实情况。
也就是我们可以找一个案例来证明他/她的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。
当然，案例的细节应该是现在或过去我们的管理人员验证过的，即使是应聘者经历过的案例与我们当前的某位销售人员有关的情况下，我们所要求的应变能力也是显而易见的。
为了衡量应聘者，我们可以要求他们提供另外一个他/她在其他公司的案例。
我们要收集证据证明应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。
如果他/她结结巴巴地讲了一个我们勉强能听懂的故事，那我们就不会相信他/她有多强的销售能力了。
五可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著？对于这个问题会有两个类似的好回答：其一、“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。
”当然，绝大多数优秀的销售人员都会持有这样的观点。
因此，如果听到应聘者充满自信地做出类似的回答，再加上举例说明，那就可以考虑了。
其二、“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。
不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。
坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题？”根据很普通而又可靠的原则，我们更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意我们纠正他的错误的人，毕竟那也意味着他很可能不会介意客户挑他的“毛病”。
如果应聘者能结合这两个方面来回答，那就更加值得我们考虑了。
六如果你有机会把事情重做一遍，你的做法·会有什么不同？对于这个问题，最不理想的回答是“没有”。
这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，他/她是否具备后退一步、反复思考的能力。
无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果他/她不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么他/她就不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。
七你和你的经理或者老板有过意见分歧吗？如果应聘者看着我们的眼睛并告诉我们说：“没有”。
那么，我们要么是在和现代意义上的圣人打交道，要么就是他/她不想面对这个话题。
如果，他/她回答“有”，我们可以紧跟着问：“你能跟我们简单说说发生了什么？你是如何处理的吗？”不错的回答是承认人并不总是与他人和睦相处，没有任何分歧的，并且应聘者知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。
不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。
实际上，我们也并不希望雇佣这样的一个总爱把分歧的错误推到领导者身上的雇员，对吗？八告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。
有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。
如果我们面试的是从事销售工作的新手，我们可以改问这样的问题：“跟我们说说你是如何说服别人，让别人去做你想做的事情的例子？”通过这两个问题，可以了解他/她的抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。
播音主持应聘面试问题1、为什么要报考播音主持专业？2、你最欣赏的主持人是谁？是否能谈谈欣赏他(她、的理由？3、你认为做主持人应具备哪些综合素质？4、你过去有没有接触过广播电视？有没有在以往不同的活动中主持过节目？5、(做播音员主持人、你认为自身条件的自大优势在哪里？最大不足在哪里？6、新闻类主持人与晚会主持人有什么区别？你觉得自己更适合哪一类节目主持？7、谈谈你对主持人的亲和力和观众缘有什么理解？8、你对节目创新有什么看法？9、你认为智慧型的主持人和传统的(美·女、型的主持人的不同在哪里？10、谈谈你对现在内地电视主持人与境外主持有什么不同？11、你觉得生活中最重要的东西是什么？当机遇来临时，你有能力来把握吗？12、跟报刊杂志比起来，广播电视的优势分别在哪里？13、为什么说一个优秀的电视节目主持人必须具备较高的文化修养？14、年龄是否会成为主持人的一个障碍？您如何看待这个问题？15、你最喜欢哪一类的电视节目，为什么？16、你是从什么时候开始喜欢播音主持的？你认为科班(专业、主持人的优势在哪里？17、你如何理解幸福？18、在你一生中，谁对你的影响最大？为什么？19、你的人生目标是什么？你最崇尚的职业是什么？20、有人说；性格决定命运？你认为呢？21、你认为主持人的主持过程中应不应该含有表演成分？22、能谈谈你最喜欢读的一本书吗？23、你认为做一名新闻工作工作者应具备哪些基本素质和修养？24、作为一名学生，能否谈谈你难忘的中学生活？25、如果本次考试你失利了，你该如何面对？销售面试的问题及答案篇三市场是销售人员生存和发展的土壤，所以让你回答有关市场的问题也并不过分。