New balance（新百伦）品牌在国内的分析
品牌介绍：新百伦New Balance，该品牌也译作"纽巴伦"
成长历程：1906年，William J. Riley在美国马拉松之城——波士顿成立了一家New Balance 脚弓支撑器公司，专门定做整形外科的脚弓支撑器和矫正鞋。

脚弓支撑装置大大增加运动时的平衡感，NewBalance名称因而诞生。

SWOT分析
S(优势)：1、（1）定位非常准确，专做最舒适的鞋。

在做慢跑鞋上拥有着一定的技术经验，致力于高科技的功能材质研发，新百伦的鞋底都是含有很高科技含量的，吸震材质C-CAP、ABZORB、ENCAP基本上可以吸收99%以上的地面反作用力，避免运动者的脊椎、膝盖、脚踝等因为受到不当的地面反作用力压挤，而造成运动伤害。

如图:
（2）、热款鞋同样长度的鞋还有高度和宽度的区别，使得消费者可以自由选择合适自己脚的尺寸的鞋，可以算得上是为顾客量身定做了，大大增加了舒适性。

在国外的购物网站上即
可看到，如图：
2、鞋子识别度高，几乎所有的新百伦鞋上都有一个突出的“N”字母（有的还采用3M反光）。

且鞋子时尚，爆款鞋还有灰常多的配色为消费者提供了更多的选择。

如图
4、众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，美国历任总统里根、布什、克林顿，苹果公司总裁乔布斯等。

在美国及许多国家被誉为"总统慢跑鞋" 、"慢跑鞋之王"。

如图：
如今国内更多的时尚潮人也很青睐新百伦，如陈冠希，余文乐，快乐家族什么的。

如图：
W(劣势）
1、进入中国市场时间晚，真正进入中国市场为2003年，比起阿迪达斯，耐克来说晚了
超过10年。

2、营销方式过于低调，几乎看不到电视广告和其他的宣传方式，不利于开拓新的市场。

（从80年代起，就一直遵循不清明星代言品牌的推广原则），所以新百伦在知名度上面远远低于市场其他领先品牌。

如沙坪坝劲浪体育来说，在今年才开始引入新百伦这个品牌。

3、新百伦在产品方面严重失衡，作为一个运动品牌，过于重视鞋类产品，忽视服装和配
件。

2011年全年在上海和北京的新百伦直营店销售数据3大产品分类的占比为：鞋83%，服装15%，配件2%，而偏向时尚的kappa为：鞋25%，服装71%，配件4%。

由此可见，服装和配件完全成了新百伦鞋类的配村，无法最大化地拉动销售。

4、新百伦的鞋类价格普遍偏高，对于中国的消费水平，有一定挑战性。

O(机会)
1、新百伦在国内市场的店铺仍然较少，部分省市甚至是空白，说明潜力巨大，有更多的
市场机会有待发掘。

2、新百伦与韩国E-LAND的合作。

从产品开发来讲，新百伦的服装将获得更适合亚洲人
身材的版型，而不是直接销售美版，这也许会改善新百伦在服装配件的销售情况。

T(威胁)
1、领先运动品牌的市场份额巨大，如阿迪，耐克在大陆的年销售额都已经超过百亿，而
新百伦在10年的年销售额仅为4亿。

落后明显。

2、产品的营销宣传不够，知晓新百伦品牌的人还很少，消费群体过于小众。

3、在产品订做上，目前只能在美国官网上定制，而nikeid已经覆盖大半个地球了，光中
国的可DIY的实体店就有5家。

4、盗版和仿冒层出不穷，尤其是淘宝网。

3C分析
一，customer（消费者）
1，由于进入国内市场时间较短，国内消费者普遍还不熟悉这个品牌。

随流和盲目崇拜的趋势明显。

2，价格偏高，消费者不容易接受。

二，competiter（竞争者）
1，其他主流运动品牌占据了绝大部分的市场份额
2，其他品牌的广告投放，活动赞助，打折促销明显多于新百伦品牌。

3，其他品牌在鞋子以外的服装配件产品上优势更大。

三，corporation（企业自身）
1，对产品的宣传力度太小。

2，对产品种类严重平衡，应该重视服装和配件的设计生产。

3，在产品的营销方面还不够突出，比如打折促销，折扣劵，赠奖。

技术核心
New Balance专利注册项目，此项目能通过面料纱线有效地将运动时的汗水排出体外，让身体经常保持干爽舒适的状态。

合适、合身的保证
BIOSHIELD
New Balance顶极的防泼水材质，能达到防泼水与透气性的双重功效，从而保持身体的干爽感觉。

ABZORB 专利吸震材质
美国专利研发之专利吸震材质，使吸震的安全性更加完整；ABZORB能吸收99%以上的地面反作用力，避免脊椎、膝盖、脚踝等受到不当的地面反作用力挤压，造成运动伤害。

同时，将吸收的反作用力转换成下一步运动的推进力，帮助节省体能，在各种运动场合都能发挥优异性能。

ABZORB EX 智慧型吸震垫
是由New Balance的专利吸震材质Abzorb和外围具有抗压功能的热塑成型气囊组成。

ABZORB SBS 柔软吸震材质
ABZORB的功能性进化版。

在ABZORB中充入气体，使内部有无数个小气孔，提升其优越吸震性，同时具有良好的抗压性，耐用性极佳。

ABZORB FULL 全片式中底吸震材质
整个中底由ABZORB专利吸震材质构成，可发挥最顶级的避震性能。

同时具有优异的吸震功能，并实现了真正柔软的穿着感。

ACTECA 柔软避震中底
轻量的避震中底，提供极佳的柔软舒适性、避震性。

具有良好的耐用性。

ACTEVA LITE 轻量柔软吸震中底
与ACTEVA具有相同的舒适性及耐用性，却比ACTEVA更加轻量。

C-CAP 高密度避震中底
将EVA加压热塑形成，具有质轻避震的效果，并能增加运动时的舒适性。

REVAX 吸震材质
在脚部着地时可吸收地面冲击力，同时也将吸收的反作用力转换成下一步运动的推进力，帮助节省体能。

具有良好的吸震、避震性能。

ENCAP避震组合系统由PU包覆EVA之复合式高避震组合系统，提供避震及支撑的双重功能。

CR 方向控制装置
此装置置于脚跟，可有效控制运动时方向性，避免着陆时脚跟不当之翻转动作。

ROLLBAR 碳织维稳定装置
一种碳织纤维材质的轻量稳定片，装置于中底部分，提供脚后跟最大的支撑稳定效果。

MEDIALPOST 两段式避震中底
加大中底后跟部分的密度，以增加硬度，提供后跟所需的支撑性，并防止过度内翻。

前足仍保持其柔软易弯曲且避震的效果。

TRU TRAK 360度全地形轨迹适应系统
最大限度增强外底与地面的接触面积，以增加抓地力及控制步行方向。

WALKING STRIKE PATH 步行循环稳定中枢
以运动生理学为基础，分析步行时体重移动的轨迹，设计出健步鞋系列独有的外底构造，为持续步行者带来舒适的行走感觉。

实现了穿鞋就能正确行走的理念。

STABILTY WEB 鞋桥稳定装置
提供对足弓的特别支撑，增加稳定性并保护脚弓，同时对鞋子轻量化做出贡献。

TS2 渐进式稳定避震中底
由后跟高硬度支撑性逐渐延伸至前足的高避震柔软性，防止脚部向内侧过度倾斜，提供从后足落地到前足离地的极佳顺向性。

N-durance 超级碳胶耐磨材质
与美国坦克车履带同级材质，比一般橡胶耐磨3000倍，具有极佳的耐磨性。

SOLID RUBBER 强化耐磨橡胶
发挥优异的耐磨性，提供长久穿着。

BLOWN RUBBER 轻量橡胶
比一般橡胶轻40%。

在耐磨的同时，减轻鞋身的重量。

N-lock
由TPU材质做成的N标志，可进一步提升鞋鞍的支撑性与包覆性。

MPC 高亲肤性高分子水性纤维加工
对肌肤亲和且安全的吸汗速干功能，其成分同人体细胞膜成分一致。

MPC聚合物在纤维面形成一层含水的凝胶层。

能快速吸汗并扩散向外排出，使肌肤保持舒适性。

并不易沾粘于蛋白质或油脂，所以也不易脏污。

AEGLS
最新研究的抗菌专利。

能预防细菌、真菌及其他微生物所引起的不适。

ISS 内部支撑系统
在鞋鞍内里处以内里材质进行加强，提升鞋鞍的支撑性。

N-VENT 导气装置
中底的换气孔，可以活化鞋内部的空气循环，提供最佳的空气流通效应，并减少鞋内热量的产生与聚集。

同时，抑制鞋内的湿度上升，保持干爽舒适的穿着感。

金属网的阻隔设计，将小石、砂拒之千里。

NB Zip
NB Zip是注册中的减震系统。

包括多个吸震支柱，它们被有机的分区域装置在中底部分。

每个区域互相作用提供整个脚掌最佳的吸震避震、方向控制和能量转换的效果。

NB Zip由高弹性的工程材料热塑成型，具有极佳的减震性，回复性和耐用性。