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户外牙膏广告案例


黑人现有品牌
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产品介绍
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企业愿景和承诺
企业愿景 成为口腔护理用品的领导者,为每个家庭和消费
者带来健康的牙齿及清新亮白的笑容。 企业承诺 Darlie为深受信赖的市场领导者,凭藉对口腔护
理的专业知识,与时并进,致力提供优质、创
新的产品和服务,满足消费者不断提升的需求。
竞争品牌的定位分析
消费区域特征分析
(1)一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国 各地都占据了主要的市场地位。
(2)二线品牌具有明显的区域特征。从表面上来看, 冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显;黑人、黑妹在 广州表现突出。
市场发展趋势分析
中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针 等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。
外资品牌面对牙膏这一高利润的行业,当然不甘心放弃这个共有 13亿人口的大蛋糕,近年来,高露洁、佳洁士等,都以巨大的广 告费用作为铺垫,誓与国产品牌一争高低。
中国消费者的健康观念在不断改变,对自己及家人的照顾从口腔 开始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为,从以往单一 清洁牙齿的工具到补钙、防酸、防蛀等,各种各样名目的新牙膏 产品如雨后春笋般涌现,令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的 三国鼎立的 其英文原名为“DARKIE”;后因该词对黑人具侮辱性,而于1990 年改为“DARLIE”和采用新标志。 历史具70多年历史的黑人牙膏, 在上世纪1930年代由来自宁波的严柏林与严中立兄弟研发,严氏 兄弟在上海英租界时期创立好来药物(好来化工的前身),而其多 为方液仙创立的中国化学工业社(生产著名的三星牙膏、白玉牙 膏)的旧员,将“中化”的白玉牙膏配方略加改变,调出留兰香 口味的黑人牙膏,开始销售。牙膏取名为“黑人”,乃取非洲黑 人面黑齿白之意,后来更于广告上诡称黑人牙膏配方中含有非洲 某种树上的洁齿药物,该药物便是非洲黑人牙齿特别白的原因, 并大肆宣传。中G共建G政后严家到香港定居,同时在港、台设厂 生产黑人牙膏,而留在大陆的黑人牙膏则改名为黑白牙膏。黑人 牙膏在1990年代重返中国。严家第二、三代大都在香港,当前家 族生意已由第二代掌管。1962年台湾第一家电视台“台视”开播 时,第一批播出的电视广告就有黑人牙膏
原因:品牌知名度高,占30.73%;价格适当占13.97%;口味占 13.41%;包装精美占3.91%;赠品吸引占12.85%。其中占主要原因 的是品牌知名度。 (2)通过什么渠道知道黑人牙膏 在众多调查者中,通过网络介绍知道占2%,8%的人通过朋友推荐 知道,13%的人通过软文广告知道,77%的人通过电视广告知道。
9
黑妹牙膏 (中国驰名商标,中国名牌,广东省优秀民营企业,美晨集团股份有限公司)
10
两面针牙膏 (中国驰名商标,中国名牌,中国著名民族品牌,柳州两面针股份有限公司)
市场分析
据调查显示,大学生不再把价格因素放在首位,价格不再是影响他们购 买的决定因素。价格只是适时地在鼓励消费者的购买。(随着人们生活 水平的提高,大学生的生活费也有所提高)38%的大学生能接受牙膏的价 格在5-8元,27%的大学生能接受牙膏的价格在8-10元,21%的大学生能接 受牙膏的价格在10-15元,15元以上的牙膏价格有6%的大学生能接受,而 5元以下的仅有8%的大学生愿意接受,仅占总人数的一小部分。由以上数 据来看,大学生对牙膏价格的敏感度正日益下降。
由消费者对于价格的敏感程度可以看出,消费者对于牙膏的价格集中分 布在5-15元左右。这个区间段式最多的,也反映了大多数人的看法,牙 膏是日常生活用品,若价格过高,消费者讲承受不起,毕竟这是每日所 需,所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。
消费态势分析
(1)选择黑人牙膏的原因 根据我们的调查可以看出,从我们调查者中选择黑人牙膏的主要
品牌理念
Darlie代表了健康洁白牙齿和清新 口气,令你每天都充满自信笑容。
成品特点
黑人牙膏含有二水磷酸氢钙(DCPD),能彻底清洁牙齿,令牙齿洁 白动人。
黑人牙膏含有纯净天然香料配方,给您清新爽洁的感觉,舒畅持 久。
黑人牙膏含有氟化钠,能强化牙齿珐琅质,防止蛀牙。
电视广告
广告
冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌,他能在竞争激烈的 市场中生存下来,当初的产品定位和广告宣传功不可 没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受 众表达,冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的 痛苦。这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上, 并成为了这一方面的第一品牌。
5
竹盐牙膏 (韩国LG旗下品牌,著名药效牙膏品牌,北京LG日用化学有限公司)
6
中华牙膏
(中国驰名商标,中国名牌,世界最成功的日用消费品的生产商之一,联合 利华)
7
田七牙膏 (于1945年,广西名牌产品,500家最佳经济效益企业,广西奥奇丽集团)
8
安利
(于1959年美国,著名直销企业,著名日用品品牌,安利(中国)日用品有限 公司)
黑人牙膏
在新中国成立前夕,黑人牙膏在香港九龙半岛的一个 工业大厦进行生产经营,成为香港牙膏工业唯一的一 家生产厂家。黑人产品畅销香港、台湾及东南亚各国, 成为人人皆知的著名品牌。当时牙膏属于高档用品。 1997年,香港回归祖国,好来化工公司将香港的牙膏 生产全部转移至国内,以更紧贴广大的中国市场,选 址广东省中山市,兴建全新现代化厂房。现在香港及 东南亚市场上的牙膏产品都是由内地供应的,牙膏产 品品种亦趋向多元化发展。
未来产品发展趋势
近年来,国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市 场的竞争格局,今天,这些已经奠定了坚固市场根基 的国际品牌依然保持着旺盛的生命力,而又一批国外 品牌也来到了中国,准备掀起新一轮的竞争。相比之 下,国产品牌则显得后势不足在今后的牙膏市场中, 上演的应该是国外品牌之间的争夺,市场份额将被重 新划分。
十大牙膏品牌排行榜2010年
1
黑人牙膏 (1934年於上海,大型高新技术企业,国际性企业,好来化工有限公司)
2
高露洁
(于1806年美国纽约,全球领先的日用消费品公司,高露洁棕榄有限公司)
3
佳洁士
(诞生于1955年,中国最大的日用消费品公司,美国宝洁公司旗下品牌)
4
云南白药 (于1902你研制成功,中国500强制企业,中国驰名商标,云南白药集团)
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