1、爆款营销的转化
百雀羚的案子，一镜到底的长图文创意非常精彩，但在图片最后缺少一个让用户立即点击购买的按钮（比如电商官网），而是提醒用户去打开淘宝领券参加，这种设置是不及格的。

我们知道，当一条优质创意瞬间打动人之后，用户的好奇以及消费冲动往往也就只有几秒钟。

能够在当时当下迅速解决转化问题，就能让购买率大幅度提升。

一旦用户因为麻烦的体验和新的场景页面跳出当前环境，就会导致用户冷静情绪或放弃购买，从而丧失最佳的消费时机。

很多刷屏级的H5创意，同样存在上面三个问题。

创意精美，流量巨大，却不在最终的展示页和转化按钮上下功夫，从而丧失了转化的黄金时间。

2、品牌的基本认知
传统品牌讲求“三度”：知名度、美誉度、忠诚度。

虽然对这三度的具体计算都是通过调研公司完成的，但对于品牌的功能和价值，受众一般看重的也是这几点。

第一，品牌解决认知问题。

让消费者记得住并能和竞品区别开（心智占有）。

第二，品牌解决信任问题。

消费者因为放心会优先选择名牌，错选的
代价低。

第三，更高级的品牌是一种文化或信仰，具有很强的韧性和生命力。

比如星巴克、可口可乐、苹果这些超级品牌，会有足够多的忠诚用户。

“即使一夜之间工厂全部烧光，只要我还有品牌，就能马上恢复生产。

”这是可口可乐创办人阿萨·坎德勒的名言。

如果从古代酒肆门前的招牌算起，到各种品牌形态的出现，人类始终要解决的品牌问题就是6个字：认知、认同、认购。

品牌即流量。

通过关注和“粉丝”，可以获得源源不断的流量。

从短期看，可能做品牌付出的成本很高，但基于品牌的持续性记忆、“粉丝”的口口相传以及明星品牌的社会关注，品牌成本会边际递减，甚至归零。

到了那时，企业即使减少大量的品牌广告投放，也可以有稳步上升的趋势，成为一个成功、成熟、到达收获期的品牌。

3、关于定位的几种方式
对立型：对立型定位是强竞争性导向（非用户需求导向），是与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。

这种定位的逻辑必须有一个能够对标的竞品，最好是行业最大、知。