遇见 .影像
——摄影工作室
一．公司简介：
我们的公司名称是遇见 . 影像
本公司由华东理工大学在校学生组成，具有一定的摄影基础。

我们致力于做最用心的影像公司。

由于我们是在校的学生，初期资金上会略有不足
所以我们会在做好本职计划及工作的基础上最大限度的节约成本。

销售策略：由于我们是新开办的公司所以我们的销售策略是促销计划和广告策略。

资金需求方面地租一年 36 万，广告费用 15 万，设备费用 35 万，刨去员工工资一年资金需求保守 86 万。

二．公司背景：
随着现代通讯技术的迅猛发展，现代人们对于摄影的需求逐渐增多，然而如今摄影的
旧模式受到着很大的冲击，正举步维艰。

现在，摄谷o2o 的出现将线下的商务机会与互联网结合起来，正给摄影平台带来一阵新的浪潮。

三．成员介绍：
陈艺仁：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、后期制作、海报宣传。

王菀莹：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、文案编写
蔡睿怡：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、经营公众号登公司
账号与网络宣传
肖如艺：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、策划、道具场所统
筹
文伊琪：大一，华东理工大学视觉传达专业具有一定的摄影技能、经费统计、数据分析
四．市场分析：
目前大部分人所了解的摄影行业模式，总共有两种情况：一种是影楼或工作室形式存
在 ; 一种是个人工作室接单形式。

在移动互联网的大潮中，摄影的旧模式却举步维艰，而摄谷O2O平台的这种崭新模式让摄影行业正处于颠覆式变革的前夜，也将为现在颓靡的传统摄影模式带来全新的曙光。

相关人士预测，摄影行业必将发展成为O2O模式。

根据我们调查，如今存在相当数量对风景摄影、人像摄影、美食摄影、婚纱摄影、宠
物摄影、证件照、后期制作、视频制作、广告制作等有需求的客户。

目前奉贤校区这方面的服务项目偏少，仅有 5 家此类摄影公司，本公司具有巨大的前景。

据观察，很多大学生会在周末约上会摄影的同学、朋友进行非专业摄影活动。

但毕竟
是非专业摄影师，平时还有学业，拍摄与后期制作的效率不高
总体看来，摄影 O2O这个市场还远远没有走向成熟，不管是商品摄影还是人像摄影，
在垂直细分领域还拥有较多的机会。

而这些从垂直细分领域杀出一条血路的摄影平台最终
都将会杀向综合摄影，抢夺这个巨大的市场。

五．市场预测：
目前奉贤校区这方面的服务项目偏少，仅有 5 家此类摄影公司。

而校区的大学生人数
有很多，对此类服务有着强烈的尝试欲望与需求。

据观察，很多大学生会在周末约上会摄影的同学、朋友进行非专业摄影活动。

但毕竟
是非专业摄影师，平时还有学业，拍摄与后期制作的效率不高, 。

因此我们认为，本公司对于此类摄影服务不亚于另五家同类型公司，而具有巨大的
前景。

六．产品和服务
从事项目：
风景摄影、人像摄影、美食摄影、婚纱摄影、宠物摄影、证件照、后期制作、视频制作、广告制作等
运营方式：
线上线下同步接单，通过工作室、微信公众号、微博、电话预约等各种形式宣传与接
单
七．装修与设备购买
每个摄影棚预计占地32 平米，装修是按照投资额度及摄影棚数量与光线等因素来进
行装修设计并装修的。

装修的风格要做到花费少，又显得简洁、方便拍摄。

特别地，要根
据顾客的拍摄需求和相机配备情况，摄影棚的情况进行程序设计，拍摄方便的同时尽可能
考虑产品的更进和设备的添加所需空间。

这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

设备是按摄影棚所需设备来采购的。

好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。

一般要用到如下设备：
1.三个柔光箱，
2.黑白两种背景布，每种预计 5 到 81 张
3. 5 台全画幅单反相机，预计为 5D4 设备
4.专业摄影灯泡 150w 135w 115w 。

5.各种摄影道具
同时每个摄影棚配备有两名摄影师与一名后勤人员
八．公司优势：
1.本公司为大学生组建的公司，深知大学生的审美要求与需求，可以和顾客达成更良好
的沟通
2.我们拥有着专业的摄影设备，扎实的摄影基础和后期技术。

3.我们有着与时俱进的宣传与消费形式，以及大学生中的人脉网。

通过网络宣传，我司
的能力能更精准地将展现给顾客，
4.我们会根据对身边大学生的调查，制定更科学的价目表，更好的满足学生党的条件。

九、营销策略
1、广告
我们会通过传单的方式让顾客了解 "遇见摄影 ",工作室的橱窗上我们会放上等，告知我们的可拍摄项目及近日的促销活动。

店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种，吸引
人前来了解
2、促销计划
1）、开业促销：
竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。

有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。

例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。

以开业为由进行炒作的好处是
在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地，从而可以低价位大肆掠夺客源。

因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。

2）、打折促销：
先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大
幅让利给新人。

摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机
会，有利于维护影楼的体面；同时会暗示客人要抓住机会，带来一笔可观的客流量
3、价格
按市场平均价格来售出，在技术提升以及有一定口碑后的时候适当提价。

4、队伍管理
各人员做好自己的工作，成员不断学习新技术，精进自己的摄影技术
5、服务
保持良好的心情，仔细听取顾客的摄影要求
十．发展趋势：
在第一年获得融资后我们的分配是，地租 36 万，广告费用 15 万，设备费用 35 万，刨去员工工资一年资金需求保守 86 万
技术方面：及时购买新设备、新影棚同时努力提高摄影师的技术水平
在我们原本的市场及营销方面里，我们会根据市场需求及国家的大政方针及时调整本
公司的销售策略。

在最好的情况下，五年之内，第一年收回成本，以后的 4 年收益稳步增长在最坏的情况下，五年之内，第二年收回成本，以后的 3 年收益稳步增长。