– 我们不做什么
– 不直接做应用：和第三方合作 – 不直接做资源，和第三方合作
– 发展规划
– 最低纲领：中小学云桌面市场(云桌面本身即是一种应用) – 最高纲领：中小学教学相关云应用市场
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目标市场(2)
行业典型案例 大关小学移动教学云平台
行业市场定义 中小学移动教学云平台
市场规模
浙江省的市场规模
小学：3818所 初中：1745所 总计：5563所
市场规模
•国金证券认为，云计算还处在概念导入期，伴随政策支持以及 产业发展，国内云计算市场至2013年将超过1000亿元。 •英特尔认为，
•教育代表了最大的行业市场
•云计算是当前发展最快的市场
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产品技术
差异化策略 •私有云
•支持离线应用 •支持教学业务和应用的创新 •支持教学资源的按需推送
竞争门槛 •先发优势
久远多媒体教学云平台
商业计划书
浙江久远教育软件开发有限公司
4/30/2020
总结
使命 技术
策略 目标
为浙江中小学提供价廉物美的、简单好用的私 有云平台产品
根据浙江中小学的教学特点和教学要求，在通 用的私有云平台上，进行深度定制、优化和再 开发，以满足国内中小学的教育和教学创新需 要
• 以云桌面产品为切入点 • 以云应用和教学资源推广为核心价值点
•高转换成本 •简单易用，注重用户体验的企业级软件系统 •针对中小学教育行业特点的定制和优化
价格和成本 •价廉物美(低购买成本)
•低部署成本，低运维成本和低使用成本
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目标市场(1)
• 定位：支撑中小学核心教学业务和应用的私有 云平台产品 – 我们做什么
– 行业应用私有云计算平台的研发：IaaS + PaaS
“四平台”：四个教学应用平台
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• 产品供应和分发
目标市场(6)

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运营计划之现金流量表
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– 国内的商业模式还在摸索过程中，
• 公共云VS 私有云 • 托管 VS 自己运营 VS 混合模式
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目标市场(4)
• 行业市场案例
行业 高等教育教学行业 客户 浙江经贸职业技术学院 战略合作伙伴 浙工大现代教育技术中心 案例 “三创”为导向的智慧型实践教学体系建设 建设内容 “一基础”：一个基础云平台
• 目标是成为浙江中小学教育市场的行业标准
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久远公司基本情况
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市场机遇
战略机遇 •十二五规划云计算重点支持云应用 •国外厂商对客户的宣传和洗脑阶段已完成 •客户开始追求产品和服务的实际效果
客户价值 •花更少的钱，办更多的事
购买驱动力 •昂贵和复杂的国外私有云计算产品和服务 •业务应用系统的安全性，可靠性和稳定性因素 •业务应用系统中资源配置优化和服务质量提升等战略性需求
客户价值 形成统一但又按需定制的教学环境 硬件、软件和教学资源的共享和整合 为老师进行教学创新和改革提供良好的技术和应用平台
产品优势
可充分利用现有的硬件投资，包括PC机和电子白板 安装部署，运维管理简单 支持离线访问 支持后续的教学资源推送和整合
行业战略合作伙伴 浙江省现代教育技术中心
市值：按每校平均10万的购买力来算，预计全省的市场总值约为RMB 55,630万
客户需求 通过引入云桌面应用，把教师从讲台解放出来，方便教师深入到学生之 间，进行完全的互动教学，完成教学创新
购买决策因素 项目具有先进性和前瞻性 项目具有教学方面的创新性
断网不影响使用 有教育领域的成功案例
竞争对手 面向中小学的各种独立的教育软件厂商 低价冲击国内市场的国外云平台产品厂商
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市场活动 结合英特尔中国的教育市场培育项目一起进行市场推广活动
目标市场(3)
• 竞争现状
– 处在初级阶段，用户还没有形成品牌意识
– 只有通用型的服务，还没有形成行业应用等细分市场
– 国外的商业模式无法直接照搬到国内(Amazon, Saleforce)
• IT管理问题在国内大量中小型企事业单位不存在，或不重要 • IT管理问题在教育领域，不是校领导关心的问题 • 云计算等先进的技术和国内相对落后的IT应用水平等实际情况的结合