XXX社区智能云平台基于移动互联网的门禁广告平台商业计划书XXXX有限公司二0一X年X月目录第一章执行摘要 (4)1.1项目名称 (4)1.2公司简介 (4)1.3项目产品简介 (4)1.4盈利模式 (5)1.5市场规模 (6)1.6发展规划 (7)1.7融资金额 (7)1.8财务预测 (8)第二章市场分析 (9)2.1目标市场定位 (9)2.2广告市场容量分析 (9)2.2.1中国广告市场整体发展趋势 (9)2.2.1成都广告市场容量 (10)2.3社区居民受众市场容量 (11)2.3.1成都市主城区社区居民规模现状 (11)2.3.2成都市主城区社区居民规模增长潜力 (12)2.4竞争分析 (13)2.4.1广告市场竞争格局 (13)2.4.2竞争对手分析..........................................................错误！未定义书签。

2.4.3竞争壁垒分析 (14)2.5市场分析结论 (14)第三章社区智能云平台 (15)——基于移动互联网的门禁广告平台 (15)3.1平台功能概述——两大模块、四大页面 (15)3.1.1两大模块 (15)3.1.2四大页面 (16)3.2平台核心价值——020的随身广告平台 (17)3.2.1FOR社区居民——最安全实用的智能平台 (17)3.2.2FOR企业——无可比拟的广告媒体 (17)第四章商业模式 (19)4.1运营模式 (19)4.2盈利模式 (20)第五章战略发展规划 (21)5.1竞争策略 (21)5.1.1竞争优势 (21)5.1.2竞争策略 (21)5.2五年发展规划 (22)第六章营销策略 (24)6.1社区用户引流策略 (24)6.2广告位招商策略 (24)6.2.1网络招商渠道 (24)6.2.2线下招商渠道 (25)第七章管理团队 (26)第八章融资方案 (27)8.1资金使用计划 (27)8.2融资计划 (27)8.2.1融资轮次与对价 (27)8.2.2首轮股东价值 (28)8.3退出机制 (28)第九章财务预测 (29)9.1财务假设 (29)9.2财务预测 (29)9.2.1收入预测 (29)9.2.2成本费用预测 (30)9.2.3利润预测 (31)9.2.4现金流预测 (31)9.3财务分析 (32)第一章执行摘要1.1项目名称社区智能云平台——基于移动互联网的门禁广告平台1.2公司简介请自行添加1.3项目简介社区智能云平台不同于传统的门禁广告，它突破了单一线下实体广告位的限制，创新性地开发出基于移动互联网的门禁广告平台。

项目市场切入点另辟蹊径，及避开了与其他广告媒体的激烈竞争，可以获得垄断地位。

平台与传统广告媒体相比具有以下核心优势：1.强制性门禁APP是社区居民不得不频繁使用的软件，平均用户每天至少使用3-4次，程序启动页面是他们不得不看的广告页面。

具有极高的强制性，保证了广告的传达率。

2.高黏性由于门禁APP是居民进入小区必备的软件，所以用户将不会删除APP，也没有任何替代产品，最大程度保持了平台用户黏性。

3.延展性平台拥有海量高黏性的用户，平台可以延展开发更多的新产品与服务，拥有无限商机。

项目核心优势如下：1.垄断性社区门禁资源属于有限资源，并且一旦安装了本项目门禁产品，将在极长一段时间内不会更换。

因此，只要项目产品进入社区，将不会有其他竞争对手，具有极高的垄断性。

2.独占性项目产品已获得技术专利，具有唯一性，已经不能再申请同类专利。

因此，项目具有独占性。

3.大数据项目全国运营后，将拥有数千万用户，用户不同于其他平台用户，具有高稳定性、活跃度，是有效的用户流量。

平台通过数据统计，可以获得数千万用户大数据，成为项目核心竞争力。

4.高含金量项目广告受众用户，是全国经济发达地区优质社区的住户。

具有较高的经济能力与消费能力，是广告主核心的目标消费群体，具有极高的含金量。

1.4盈利模式项目收益来源于广告收益，主要包括以下盈利点：1.社区出入口广告每个广告位售价380/个/月。

2.启动版广告按13.23万/版/周计。

3.按键版广告按4.41万/版/周计。

4.推送版广告按0.2元/条/天计。

5.云商合作收益下一步将开放云商销售平台，与云商进行利润分成，获得收益。

1.5市场规模项目以成都为起点，逐步拓展全国市场。

在“大众创业、万众创新”的背景下，成都广告市场空间巨大，增长潜力巨大。

1.需方市场针对全国范围，在成都有品牌和促销诉求的企业，含全国广告代理商。

截止2014年，成都企业数量106万户，除个体工商户以外，成都企业数量为35万余户，较2013年增长了33%。

预计215年增长率可达到30%。

在整体经济下行的压力下，企业之间的竞争将空前加大，对于广告的投入也将急剧加大。

市场增长潜力巨大。

2.受众市场成都主城区常住人口为529.54万人，主城区（武侯、锦江、青羊、金牛、成华、高新）共有小区5615个，其中万人以上规模小区约占10%，小区平均人数为1000人。

随着城镇化进程的加快，将会有更多二、三圈层及乡村的居民涌入城市，广告受众市场增长潜力巨大。

3.市场竞争本项目在国内属于首创，其新颖的思路决定了市场上尚无一家同类企业，属于蓝海市场。

只要项目能快速占领社区资源，必将形成垄断竞争，形成坚实的竞争壁垒，竞争对手极难进入。

1.6发展规划项目以成都为起点，逐步开拓重庆、北京、上海、广州、深圳等一线城市，进而在5年内容开拓全国30个省会级城市。

规划目标如下：表1-1市场目标T+1T+2T+3T+4T+5城市数量（个）1261630社区数量（个）800200080001800030000用户人数（万）8020080018003000 1.7融资金额项目持续发展全国需要多轮融资：1.本轮融资，预计出让20%股权，获得2216万资金注入。

2.二轮融资，预计出让20%股权，获得15000万资金注入，用于6个城市开发；3.三轮融资，预计出让20%股权，获得40000万元资金注入，完成全国30个省会级城市开发。

三轮融资后，首轮股东股权稀释至12.8%，根据10年企业价值，首轮股东股权价值为46172.28万元，股权溢价20.8倍。

1.8财务预测⏹年均销售收入：万元⏹年均净利润：万元⏹年均净利润率：%⏹五年现金净现值（NPV）：万元⏹内部收益率（IRR）：%⏹投资回收期（含建设期）：年⏹企业估值（10年）：万元项目具有极强的盈利能力与极高的投资收益。

第二章市场分析2.1目标市场定位1.区域定位项目定位于全国人口密集、经济较发达城市。

在项目初期主要集中在成都市场。

2.客户群体定位根据项目核心产品——广告，客户群体为企业客户；受众为社区居民。

小区与社区居民的拥有量直接决定了广告收益。

2.2广告市场容量分析2.2.1中国广告市场整体发展趋势1、2014中国广告市场持续稳健增长，增长率为9.7%。

2013年中国GDP增长为7.7%，随着中国经济结构性改革调整，中国GDP增速低于8%成为常态，2014年中国GDP增长为7.3%。

整体看GDP增长平稳，保持在合理区间。

2013年中国广告市场走出低谷，实现9.4%增长(包括传统媒体和网络媒体)，高于GDP增速。

伴随着中国宏观经济和传媒环境的变化，2014年中国广告市场持续增长，增长率为9.7%。

12.户外广告继续保持快速增长，精准和互动成为方向获益于城市交通的建设和数据技术的发展，中国户外广告市场保持稳健增长。

2014年增幅22.3%(包括传统和各类新型户外广告)。

除了传统单一展示类户外媒体下滑4%，公交移动电视下滑36.6%外，其他户外媒体均有不同程度的增长。

楼宇液晶视频因其精准的定位，广告增长28%；其他电子屏也出现52.2%的增长，机场户外增幅更是高达361%。

商业服务业、邮电通讯、娱乐休闲、交通和饮料依然是户外广告五大主力行业，均保持稳定增长。

此外房地产、衣着、电子和个人用品等户外广告增长显著。

技术的发展，数字户外渐成主流，户外开始注重内容创意，技术引领，互动体验。

未来随着技术的进步，移动支付相关配套领域的完善，户外媒体最终将可能实现引导销售的功能，从而带动产品销售。

基于户外乐观的前景，预计2015年户外广告市场持续快速增长，增幅18.8%。

22.2.1成都广告市场容量广告市场容量=∑企业数量×单个企业广告消费金额。

广告市场容量与企业数量呈正相关关系，广告业务的增长基于企业数量的增长。

1.成都企业规模现状在经济新常态下，市场总需求量下滑，企业竞争加剧，广告宣传是企业竞争策略的重要手段，广告市场容量与企业数量呈正相关。

截止2014年，成都企业数量106万户，除个体工商户以外，成都企业数量为353808户。

较2013年265435户，增长了33%。

3图2-1成都企业行业分布图2.成都广告市场增长潜力2014年9月17日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，部署了六项进一步扶持小微企业发展的新举措。

这些举措释放出进一步激励市场活力，推动“大众创业、万众创新”的积极信号。

成都作为西南核心城市，拥有企业创业的优越环境，政府采取一系列激励措施，大力扶持中小微企业创业创新。

可以预计，2015年成都企业数量必将突飞猛进，有望增长30%以上。

而且，这种增长趋势还是持续发展。

在企业年均广告消费金额不变的情况下，成都的广告市场容量也将得到快速增长，预计不低于30%，市场空间巨大。

2.3社区居民受众市场容量2.3.1成都市主城区社区居民规模现状据2013年人口普查统计，成都人口总数约为1417万，其中主城区常住人口为529.54万人。

4成都主城区（武侯、锦江、青羊、金牛、成华、高新）共有小区5615个，其中万人以上规模小区约占10%，小区平均人数为1000人。

5图2-2成都各区小区数量2.3.2成都市主城区社区居民规模增长潜力成都市主城区社区居民数量将快速上升。

1.城镇化建设目前成都市1400余万人口中，城镇化人数为853.99万人，城镇化率67%。

随着城镇化进程的快速推进，城镇化人口将进一步增长。

目前主城区中，高新区开发程度远低于老城区，住房空置率较高，但随着老城区人口饱和，高新区将得到一个人口急速增长的机遇。

2.旧城改造成都北部住房老旧，普遍是低矮建筑，社区居民人口数较其他几个区域密度较低。

随着成都北改工程的推进，成都北部社区将得到极大改善，高层建筑将代替低矮建筑，大幅增长社区居民容居率。

2.4竞争分析2.4.1广告市场竞争格局1.户外广告市场份额分布社区广告在户外广告市场占有极为重要的地位，占整个户外广告市场的25%。

相当多的企业选择通过社区渠道来投放广告。

图2-3户外广告市场份额分布2.社区广告竞争格局社区广告行业竞争呈现以下特征：⏹进入门槛低，行业集中度低⏹轻资产，人力资源高密度社区广告行业中，分众传媒独占户外液晶市场55%的市场份额。