业务员跑业务如何提高业绩
业务员跑业务如何提高业绩?很多新手业务员,多想有个速成的方法,有没有这个速成的方法,我不好说,因为每个人的情况不一样。
但是你想啊!在读书的时候,大家一起学习,有的考一百,有的考几十分,为何会这样呢?
业务员跑业务如何提高业绩如何做好一个业务员
同理,同样做业务,我觉得,也是有可能,你比人家快一点成长,这我觉得也
是符合科学规律的。
那这个方法如何来,很多种,别人也写了很多文章,这些都相对
来说,多多少少,对你会有所帮助。
那有没有好方法,快一点,让自己,在业务上迅速提高自己的水平呢?我觉得
还是有的,我觉得,你只要注意以下两点,我想你们的业绩一定能短时间能上一个台
价(这是我个人看法,只做参考)。
第一个办法:学会包装自己。
啥意思,可能有的人,以为我让你打扮的好看一些,其实这不用我说,现在出来跑业务的那个穿的不是,男的要多帅有多帅,女的要
多靓有多靓,绝大多数在这个穿的方面没有任何问题。
那我说的包装是啥意思呢?
我先问你一个问题:为何人家采购不给你单做呢?
重要理由之一:你是新手(潜台词:你还嫩,怕单子搞砸了,不会处理问题…..)
那如何判断你是新手呢?
从你的谈话中就已经很清楚的知道,问你几个问题,这个不知道,那个不知道,或者要去问领导啊!经理啊!一句话:一问三不知。
所以这方面你们要学会伪装自己,不要把自己的问题暴露在客人那里。
具体办
法有很多种,我举个列,以供大家做参考。
不管那个行业的业务员,都会要去拜访新客人。
去之前,大多会准备一些资料,给客人看,像我做面料的,我的供应商会把他工厂做的面料样拿给我看。
那你去客人前,你的准备功夫要做好啊!虽然你是新人,但你要给你客人的东西,你至少要弄懂啊,给背的背,给记的记,不要到时候问你,出洋相,搞的在客人
那里很尴尬。
我的一些供应商过来,一些新人,让我真的很失望,问他这个面料多少价格不
知道,要问老板才知道;告诉他,这个面料我喜欢,你工厂还有没有样布了,不清楚,要打电话问一下厂里。
你说气人不气人,问你一问三不知,你跑过来干吗?啥多不知道和我谈啥呢?
你这种水平,能给你单做吗?
所以,你们下次来之前,把功夫做做好!俗话说的好“临阵磨枪,不快也亮。
”东西是你给我的,你说我问你,你总说不知道,你不觉得羞愧吗?
你把你要给我看的东西,来之前把有关价格啊?质量啊?交期啊?等等,一些
可能客人要问的东西,事先搞清楚,不知道的问经理、同事,不要等到去了客人那里,被客人问倒。
你把准备功夫做好了,可能还是会有一些问题,不太清楚,那总比你,啥多不
准备来的强。
其实,客人,很多也不是专家,象我做面料的,那面料的品种和天上的
星星一样多,没有那个人样样多懂的。
你只要用心去准备了,应付一下还是可以的,
人家也不会问很深的问题,就算你有几个不知道的,那也很正常,客人也不会小看你,但要是你连很简单的问题都答不上来,那是有点问题了。
第一次见客人,其实就象考试一样,这很重要,能不能考好,给客人留下一个
好印象,那就要看你如何备考了。
其实,我让你们这样做,不是为了造假,而是为了赢得机会和时间。
为何这样
说呢?
你不这样做,你连客人下单的机会都不会给你,直接就把你给K掉了,就算你以后成长了,但我想你也还能再有表现的机会了。
如果你能在你拜访你的客人之前,用心的去花一点时间,事后能给你的客人留
下一个好印象。
那你至少,为你赢得了一个机会,同是也赢得了时间,在随后的一段
日子里,你在扎扎实实的提高你的业务水平,等到客人给你下单时,你也能从容应对。
你们说是吧?我说的是不是这个理,但我只能给你们一个理念,我也不可能把
所有的东西写出来,那也是不现实的,只看你如何去运用了。
大家都在说,机会是争取的,但你如何去争取的,其实那要看你各人的造化了。
刚才说了第一点。
还有第二点,是教你如何寄样,关于这个,我会另写一篇文
章在这里我就简单说几句。
其实,在论坛,有关寄样,是永恒的话题,很多人,多写过,你们可能也看过,也许,也发表过不同的看法。
我是做纺织的,对其它行业不是很了解,但有些东西是
相通的,看你如何来操作了,寄样是很有学问的,说句狂一点的话,我看了很多这样
的文章,他们说的,对业务员的实际作用并不是很大,并没有说到点子上,说的都是
一些大路货,很少有特色的东西。
你想从别人手里,抢单子,你就要能拿出你的绝活来,寄样是一个业务员,必
做的一件事,也必须要会的,可惜很多新手业务员不会寄样,因此业绩也不是很好,
这里面你没寄好样,也起了不小的反作用。
你要寄样,你就要做到和别人不一样,不走寻常路,出其制胜,这里面有很大
的学问,寄样绝对不是,你们所想的那么简单,
这也是很多业务员,寄了那么多的样,犹如石沉大海,没有任何效果的原因了。
你只有会寄样了,你的业绩才有可能短时间内提高。
那如何寄?
我把我的经验告诉了那个见我的朋友,他会不会写,我不知道,但我短时间内,是不会写的,因为我的很多朋友让我多写写采购,不要老写业务员。
想想也是,写了那么多的文章,居然没有一篇是说采购的,真是不好意思,有空,我就也说说这个采购。
要说的,多说了,还是老规矩,再说最后一句话:办法总比困难多!。