01
CONTENTS
目录
企业简介
About us
02
03
纵向一体化
Vertical Integration
差异化
Differentiation
04
05
目录
Operations
市场营销策略
Marketing
生产运营策略
STRATEGY
06
采购策略
Purchase
01
企业简介
About us
01
06
在很长时间 内唯品会是 唯一一家以 买手遴选品 牌来管理供 应链的国内 电商。创立 于1850年的 香港百货公 司连卡佛将 买手制运用 到极致，成 为时尚潮流 的典型代表。
唯品会使用 的是另一种 不同于淘宝 天猫的避开 库存风险的 服装电商模 式——打出 帮服装品牌 商清理库存 的旗号，不 给自己造成 库存堆积。
选款式
合作商
掌握主动权， 买手挑选品牌
特卖方案
后台提交审核 仓储中心
配货
网站和客户端
品牌通过中介 与唯品会协商
生产流程
采购策略
Purchase
唯品会拥有 近1000人的 买手团，大 多来自线下 时尚产业、 传统百货业 或时尚媒体 对时尚品牌 的潮流有着 丰富经验， 熟悉大众名 品的热销款 式；且唯品 会经过六年 数万场的特 卖经验，积 累了海量的 消费者购物 数据。
企业简介
About us
2014年11月 228.6
2012年3月 4.39
02
纵向一体化
Vertical Integration
全国物流网络
配送体系
物流中心
投资控股
自用
租赁
03
差异化
Differentiation
电商模式
收费模式
1
4
人员管理
2
3
客户群体
唯品会
• 尾货库存 • 品牌精选 • 正品折扣
唯品会可以 说是中国离 互联网最远 的电商两位 主要创始人 沈亚和洪晓 波在创立唯 品会之前， 和大多数温 州商人一样 做的是外贸 生意。
中国消费者 的强大需求、 大量服装库 存的可持续 供应、中国 线下折扣零 售市场的不 完善，三者 造就了线上 折扣零售市 场的机会。
聚划算
• “尝鲜” • 助品牌塑造形象
• 争取忠诚用户
电商模式
1
中小型私人服装品牌
天猫&京东
广告费(10%)+佣金=15%
短板
资金基础薄弱 缺少稳定的客户群体 品牌辨识度低 缺乏销货渠道 营销策略不完善
•品牌主页的设计 •产品展示照片 佣金—20%~30% •专业模特展示
唯品会
2
收费模式
3
客户群体
扩宽竞争渠道 抢占消费群体
二、三线 市场，用 最少的经 营费用取 得最大的 经营效益。
选货订货 进货入库 拍照上传 描述详情 订单处理 发货跟踪 客户服务
唯品会的用 户中，只有 极少部分和 天猫用户重 合，绝大多 数是新用户
05
生产运营策略
Operations
寻找合作商
特卖计划
买手说服 品牌合作
买手
二、三线城市
女性 27~35岁
有一定消费能力
价格敏感度高
人员管理
专业性ห้องสมุดไป่ตู้—多元化的管理人才
4
创造性——“金点子”文化
合作性——老总和工人一起搬货
04
市场营销策略
Marketing
Products
Prize
Marketing
Promotion
Place
确定目标市场 进行市场细分
核心产品 ——代销服务