千亿级房企成长之道
——碧桂园二十年磨一剑
讲师：李豪
课程简介：
碧桂园如何400亿销售额一跃成为千亿级房企？这仅仅是
人们所说的它的全民营销吗？还是有更深层次的原因？透过现像看
本质，只有深入了解一家的企业发展历程、战略结构、开发模式与经
营模式，才能真正抓住其核心成功之道。李豪老师将为您解开碧桂园
二十磨一剑成功秘诀，同时为您开启中国标杆房企的未来发展之道。

课程时间：1天
课程对象：房地产董事长、总经理、各职能部门主要管理者等
课程收益：
1 学习和了解碧桂园一步一个脚印走向成功之路；
2 学习和了解碧桂园成功核心竞争力和核心价值；
3 学习和了解碧桂园开发模式、产品特点和营销模式；
4 重点学习和掌握中小房企如何在竞争的环境中生存和发展之道；
5 学习和了解万科、万达、绿城、绿地等标杆房企的未来发展之道。

课程大纲：
1 碧桂园成长之路
1.1 王志纲与碧桂园——“给你一个五星级的家”碧桂园的起步
1.2 顺德成就碧桂园核心模式
1.3 2006年的战略转型
1.4 2007年的香港上市——碧桂园资本运营模式
1.5 2013年进入千亿俱乐部
2 碧桂园的战略布局
2.1 1998年前凤城雏声
2.2 1999年进入省城——广州碧桂园开启“假日地产营销”模式
2.3 2002年前碧桂园战略布局特点——深耕华南
2.4 2008年全国布局模式——全国二十城百余项目
2.5 2013之后碧桂园的战略布局——碧桂园海外发展
3 碧桂园的经营模式研究
3.1 碧桂园市场定位
3.2 碧桂园业务组合模式
3.3 碧桂园开发模式
3.4 碧桂园取地策略
3.5 碧桂园高周转模式
3.6 碧桂园核心能力
3.7 碧桂园经典产品特点分析
4 碧桂园的全民营销
4.1 碧桂园的全民营销体系与管理模式
4.2 碧桂园拓客之道
4.3 碧桂园现场活动组织
4.4 碧桂园全民营销四大主力军
4.5 碧桂园异地营销之道
4.6 碧桂园夜间营销之道
4.7 碧桂园营销经典案例分析——广州凤凰城、永春碧桂园等
5 中小房企的战略思考
5.1 中小房企成功之道五步走
5.2 高调控和高产业周转之下风险控制
5.3 中小房企战略定位六大模式
5.4 中小房企能力提升之道
6 房地产企业的未来之道
6.1 万科的海外发展与城市运营商模式
6.2 绿地的海外运营与新兴产业拓展
6.3 绿城走出低谷后的云服务、经纪人制度和现代农业的发展
6.4 万达的第四代产品开发模式

【讲师介绍】 李豪
复旦大学MBA、资深房地产营销策划教练、战略与企业管理专家；
绿城集团项目销售经理、知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、卧龙地产集团营
销总监、运营总监。
李老师18年房地产企业从业经历。10年房地产开发企业，8年多房地产策划咨
询与授课经验。从房地产一线销售和销售管理岗位做起，历任销售经理、销售总
监、集团营销总、运营总、房地产咨询和策划公司高级合伙人、总经理等。每年
帮助上十家房地产企业任营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产协会、浙江大学EMBA、浙江
工商大学MBA学院等知名机构和院校房地产特聘讲师；国内知名房企资深顾问；
山东省房地产营销人员、辽宁省朝阳市等省市房地产从业人员培训和考证指导老
师
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾
李老师擅长房地产领域：房地产政策研究与解读；房地产企业战略、开发模
式、管控与标准化；房地产营销策划、销售管理；房地产项目开发与经营管理；
工业地产和产业地产开发与经营管理；土地一、二级联动开发。
李豪老师拥有管理多家公司和操盘营销项目的成功经历，知识全面、口才良好。
作为既具有扎实理论修养，又拥有丰富实践经验，横跨住宅地产、商业地产、养
老地产、旅游地产不同领域的复合型管理专家，他擅长多视角分析，多层面沟通。
他开发的《房地产创新营销》系列案例课程，旁征博引、深入浅出，极具专业深
度和广泛的咨询性，获得广泛赞誉，客户评价“有功力，高性价比”。

【往期学员评价】
“通过李老师课程的学习，我们的置业顾问在客户开拓，客户跟进，谈判技巧等
方面得到了实际的提升。特别是在目前的销售压力之下，让置业顾问放开的心
态，学会主动营销。”
——华润•新鸿基（无锡） 胡经理
“李老师行业经验非常丰富，课程既有理论高度，实战性又非常强。通过李老师
的课程，作为同行，我认为他远超我们公司的培训讲师。”
——世联地产（广东清远）
“在项目价值提炼，项目亮点营销和营销推广等方面，我们集团通过李豪老师的
培训，确实提升不少。”
——卧龙地产集团 王总经理
“通过两天房地产项目管理和经营的培训，李豪老师理论加实践上课风格，使我
司员工不论是房地产项目经营管理，还是住宅项目、商业地产的操盘能力有进
一步的提升。”
——广西容州产业集团 刘副总裁